Экспансия в небо: зачем крупнейшему российскому маркетплейсу собственная авиакомпания?

Объединенная компания Wildberries и Russ (холдинг RWB) продолжает агрессивное расширение своего бизнес-портфеля. Новым вектором развития стала гражданская авиация: группа направила предложения о покупке сразу нескольким российским авиаперевозчикам, специализирующимся на чартерных рейсах. Разбираемся в стратегии холдинга и рассказываем, как Selsup помогает бизнесу автоматизировать процессы на любом этапе роста.

Стратегический расчет: синергия ритейла и туризма

Интерес маркетплейса к покупке флота продиктован не только логистическими задачами, но и глубокой интеграцией с туристическим сектором. Холдинг уже владеет туроператором Fun&Sun (бывший ANEX Tour) и развивает сеть отелей под брендом WB Travel в Турции и Египте. Собственный перевозчик позволит компании выкупать блоки мест на рейсах с минимальной наценкой или даже по себестоимости. Это критически важно для реализации планов по строительству гостиничных комплексов в Египте и Турции.

Холдинг целенаправленно ищет активы с опытом нерегулярных перевозок. Предложения были направлены таким авиакомпаниям, как Nordwind («Северный ветер») и Azur Air, которые имеют богатый опыт чартерных рейсов . В компании Nordwind отказались обсуждать сделку, а переговоры с Azur Air продолжаются, хотя стороны пока не договорились об итоговой цене. Эксперты оценивают стоимость Azur Air в диапазоне от 14 до 28 млрд рублей.

Сложности переговоров: проблемы Azur Air

Потенциальная сделка с Azur Air осложняется рядом факторов. Сама авиакомпания официально опровергла информацию о переговорах о продаже. Однако, по данным источников "Коммерсанта", интерес к Azur Air у RWB сохраняется. Владельцы авиакомпании могут быть заинтересованы в выходе из проблемного актива, так как поддержание самолётов в лётной годности становится всё сложнее и дороже.

Azur Air столкнулась с серьёзными операционными проблемами. Росавиация ввела ограничения в сертификат эксплуатанта по итогам внеплановой проверки, вызванной техническими неисправностями и задержками рейсов. Пунктуальность остаётся острой проблемой: в первой половине марта более трети рейсов задерживались более чем на два часа, что привело к отмене части рейсов и досрочному завершению чартерных программ по ряду направлений . Перевозчик должен устранить нарушения до 8 июня, иначе сертификат может быть аннулирован.

Кроме того, парк самолётов Azur Air стареет, и часть бортов принадлежит иностранным лизингодателям, что создаёт дополнительные сложности для сделки. Средний возраст самолётов, находящихся в эксплуатации, составляет около 30 лет. Из 23 самолётов, оставшихся в парке после 2022 года, на крыле остаются только 12.

Создание супер-экосистемы

Покупка авиакомпании логично дополняет недавние приобретения группы. За последний год холдинг RWB превратился в игрока, чьи интересы охватывают практически все сферы жизни потребителя:

• Ритейл. Укрепление позиций через покупку профильных сетей, включая «Рив Гош».
• Инфраструктура. Выкуп аэропорта вблизи Магаса в Ингушетии и модернизация почтовых сервисов (UzPost) в Узбекистане.
• Туризм. Приобретение туроператора Fun&Sun и запуск собственных отелей в Турции и Египте.
• Услуги. Активный интерес к рынку страхования.

Несмотря на то что ряд перевозчиков на данный момент воздерживается от комментариев или отклоняет предложения, сам факт таких переговоров фиксирует новый тренд: маркетплейсы перестают быть просто «полкой с товарами» и становятся владельцами всей цепочки создания ценности — от производства и доставки до отдыха и страховки клиента.

Выводы

Попытка Wildberries войти в авиационный бизнес отражает общий тренд на консолидацию и вертикальную интеграцию среди крупнейших игроков российской экономики. Холдинг последовательно выстраивает экосистему, контролирующую все этапы — от покупки товаров до организации путешествий. Несмотря на сложности в переговорах с Azur Air, сам вектор развития очевиден.

Для предпринимателей это пример того, как можно масштабировать бизнес, выходя в смежные отрасли. Чтобы успешно расти, нужна автоматизация и чёткое управление процессами. Selsup помогает бизнесу любого масштаба работать эффективно и прозрачно.