Информация проверена 24 августа 2026 года по справочному центру Wildberries, действующей оферте и официальным анонсам площадки. Тарифы динамические: перед расчётом конкретного товара сверяйте ставку в кабинете продавца.
Комиссия Wildberries зависит не только от категории товара. На итоговое вознаграждение площадки влияют модель продаж, Скидка WB, подключённые опции конструктора тарифов, уровень продавца и — для работы со своего склада — скорость отгрузки заказа.
Поэтому универсального ответа «Wildberries берёт N%» не существует: даже внутри одной товарной группы ставка отличается по предметам и моделям FBW, FBS, DBS, EDBS и C&C. И сразу оговорка для тех, кто попал сюда случайно: речь про вознаграждение, которое площадка удерживает с продавца, а не про комиссию при оплате картой.
Что изменилось в августе 2026 года
Главное обновление касается тех, кто продаёт со своего склада. С 7 августа 2026 года Wildberries считает коэффициент кС по модели «Маркетплейс» (FBS) по новым правилам: быстрая отгрузка теперь не просто избавляет от надбавки, а уменьшает комиссию.
| Когда заказ отгружен | Что происходит с комиссией |
|---|---|
| FBS, до 13 часов | Снижается на 5 процентных пунктов |
| FBS, от 13 до 42 часов | Снижается на 3,5 процентного пункта |
| DBS, доставка покупателю за 24 часа | Снижается на 2 процентных пункта |
Вторая новость — про обратную сторону. С 31 августа 2026 года повышенная комиссия за долгую отгрузку по FBS отменяется, вместо неё применяется штраф. Разница принципиальная: комиссия начислялась с продажи, а штраф площадка применяет ко всем заказам — и выкупленным, и отменённым. Если сортировочный центр перегружен и приёмка задерживается, штраф не применяется: время на сортировку продлевается автоматически. Ошибочно начисленный штраф отменяет поддержка по обращению.
Размеры штрафа Wildberries публикует на портале продавцов в разделе «Новости» — смотрите там, цифры из чужих блогов сюда переносить нельзя. Механику сроков, таймеров и самих взысканий мы разобрали отдельно: сроки отгрузки и штрафы по FBS в 2026 году.
Меры поддержки FBS площадка зафиксировала до конца января 2027 года: сниженная комиссия за скорость, льготная обработка товаров в ПВЗ, бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца». Отгружать разрешено в любой сортировочный центр России, а не только в ближайший.
Вывод простой: старая формула «0,1% за каждый час сверх суток» больше не работает, хотя всё ещё встречается в чужих калькуляторах и статьях, обновлённых в августе 2026 года.
Разбор сроков, сборки и графика отгрузок — ручная работа на каждый день. SelSup собирает заказы FBS, печатает стикеры и показывает, какие сборочные задания рискуют выпасть из 13-часового окна. Посмотреть, как это выглядит на ваших заказах.
Коротко: где посмотреть свою комиссию
- Войдите на портал WB Partners.
- Откройте Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия.
- Найдите конкретный предмет, а не только родительскую категорию.
- Сравните значения для нужных моделей продаж.
- Проверьте подключённые опции в Рост продаж → Конструктор тарифов и свой уровень в программе «Уровни продавцов».
Wildberries публикует и официальную таблицу коэффициента вознаграждения: она действует с 7 июля 2026 года и занимает несколько сотен страниц. Для оперативного расчёта удобнее искать товар прямо в кабинете. Что именно поменялось в июле, разобрано в материале о повышении комиссий с 7 июля.
Из чего складывается комиссия Wildberries
В документах площадки комиссия называется коэффициентом вознаграждения Wildberries — КВВ. На него влияют следующие элементы.
| Фактор | Как влияет | Где проверить |
|---|---|---|
| Предмет и категория товара | Определяют базовое значение X |
Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия |
| Модель продаж | У FBW, FBS, DBS, EDBS и C&C отдельные значения | Там же |
| Опции конструктора тарифов | Стоимость активных опций прибавляется к КВВ | Рост продаж → Конструктор тарифов |
| Уровень продавца | Уменьшает КВВ | Программа «Уровни продавцов» |
| Платформенные скидки, включая Скидку WB | Уменьшают КВВ по правилам оферты | Финансовый отчёт и настройки скидки |
| Скорость отгрузки заказа | Меняет коэффициент кС при работе со склада продавца |
Заказы, рейтинг доставки, оферта |
| Участие в акциях | Меняет коэффициент кМ |
Условия конкретной акции на портале |
По пункту 12.5 действующей оферты КВВ считается так:
КВВ = X + Y − Z − платформенные скидки
Где X — ставка конкретного предмета из официальной таблицы, Y — стоимость действующих опций конструктора тарифов, Z — скидка на КВВ по уровню продавца. Итоговый КВВ не может быть меньше 1%.
КВВ — только часть расчёта. Вознаграждение в оферте определяется через розничную цену продавца, КВВ, коэффициент акций кМ, коэффициент кС и возмещаемые издержки.
Примеры ставок по популярным предметам
Ниже базовые значения X из таблицы, действующей с 7 июля 2026 года. Это не финальный КВВ: к нему добавляются опции конструктора и применяются скидки.
| Предмет | FBW | FBS |
|---|---|---|
| Футболки | 43,5% | 48% |
| Платья | 43,5% | 48% |
| Кроссовки | 41,5% | 46% |
| Смартфоны | 25,5% | 30% |
Для DBS, DBW, EDBS и C&C в таблице отдельные столбцы, и значения там другие: например, по EDBS ставка может быть кратно ниже, чем по FBW. Важно: это четыре примера из нескольких тысяч предметов. Не подбирайте ставку «по похожему товару» — используйте точный предмет из своей карточки.
Комиссии по моделям продаж
В интерфейсе и актуальных документах модель, которую многие продавцы по привычке зовут FBO, обозначается как «Склад WB» (FBW).
| Модель | Кто хранит и везёт | Что особенно проверить |
|---|---|---|
| Склад WB (FBW) | Wildberries хранит и доставляет | Ставку предмета, коэффициент склада, приёмку, хранение, логистику |
| Маркетплейс (FBS) | Хранит продавец, везёт площадка | Ставку предмета, скорость отгрузки и коэффициент кС, стоимость обработки в ПВЗ |
| Витрина (DBS) | Продавец хранит и доставляет | Ставку модели, срок доставки, скидку за доставку в 24 часа |
| Витрина Экспресс (EDBS) | Продавец хранит и доставляет срочно | Ставку модели и соблюдение короткого срока доставки |
| Самовывоз (C&C) | Покупатель забирает у продавца | Ставку модели и своевременную подготовку заказа |
Не переносите процент из одной модели в другую. Если сравниваете FBS со складом площадки, считайте не только ставку: у FBW своя экономика приёмки и хранения.
Из какой цены удерживают вознаграждение
Вопрос кажется мелким, пока не начнёшь сверять отчёт. Wildberries удерживает вознаграждение автоматически после продажи и считает его от цены со скидкой продавца — той, что указана в разделе «Цены и скидки». Не от цены на витрине и не от суммы, которую фактически заплатил покупатель после скидок площадки.
При возврате вознаграждение возвращается
Если покупатель вернёт товар, площадка возвращает ему всю сумму, включая удержанное вознаграждение. То есть комиссию Wildberries получает только за продажи без возврата. Практический вывод: закладывайте комиссию на выкупленные единицы, а не на все отправленные, иначе модель будет пессимистичнее реальности. Обратная логистика при этом остаётся расходом продавца.
Скидка WB уменьшает КВВ
Скидка WB — платформенная скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт. По оферте её размер участвует в расчёте и уменьшает коэффициент вознаграждения. Это не то же самое, что скидка самого продавца: она уже учтена в розничной цене. Отказаться от неё можно через портал, но сначала оцените влияние цены на конверсию — механика разобрана в статье о СПП и Скидке WB.
Минимальный платёж за опции
У опций конструктора тарифов есть минимальная сумма комиссии, которая должна набраться за период действия опции. Не дотянул оборот — разницу всё равно спишут. Размер зависит от минимального периода конкретной опции; для суперпакетов ставка единая — 5 000 ₽ каждые 30 дней. Поэтому опция, которая на бумаге снижает процент, при небольшом обороте может стоить дороже, чем экономит. Считайте не процент, а рубли за период.
Для продавцов не из России таблицы отдельные
Таблицы расчёта КВВ различаются по странам: у продавцов из России своя, у Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана — другие.
Уровень продавца и опции: где реально экономят
В 2026 году программа «Уровни продавцов» состоит из пяти ступеней. В зависимости от уровня продавец получает скидку на КВВ от 0,5 до 4 процентных пунктов, а также льготы на хранение, транзитные поставки и платную приёмку FBS. Уровень пересчитывается ежемесячно, среди критериев — индекс локализации и доля расходов на продвижение. Как считается первый показатель, разобрано в статье об индексе локализации на Wildberries и Ozon.
Экономия на комиссии не живёт отдельно от стоимости условий, которые нужны для уровня. Перед подключением опции проверьте три вещи: какой расход уменьшается и в каком отчёте это видно, какой платёж появляется взамен, когда и на каких условиях можно отказаться. Затем смоделируйте опцию на прошлых четырёх неделях, не закладывая обещанный рост продаж: так сразу видно, экономия это или перенос расхода в другую строку.
Комиссия — не все расходы
Даже точный КВВ не показывает прибыль товара. В юнит-экономику нужно включить логистику и хранение, приёмку и обработку заказов, возвраты и долю выкупа, продвижение, стоимость опций, эквайринг, налоги, себестоимость, а также штрафы и корректировки. Полная таблица взысканий — в разборе штрафов Wildberries и порядка их оспаривания.
Тарифы логистики и хранения зависят от склада, габаритов и даты поставки, а финальный результат сверяйте с детализацией еженедельного отчёта.
Пример расчёта с учётом скорости
Товар продаётся по цене 2 000 ₽ с учётом скидки продавца, работа идёт по FBS, в кабинете для этого предмета видно КВВ 30%. Заказ отгружен за девять часов, то есть попал в окно до 13 часов.
30% − 5 п. п. = 25%
2 000 ₽ × 25% = 500 ₽
Та же продажа при отгрузке за двое суток даст полные 600 ₽ вознаграждения, а с 31 августа — ещё и штраф за задержку, причём независимо от того, выкупит покупатель заказ или откажется. Разница в 100 ₽ с единицы на тысяче заказов в месяц — это 100 000 ₽.
Ставка 30% условная. Подставляйте значение конкретного предмета из своего кабинета и помните: из оставшейся суммы ещё вычитаются себестоимость, логистика, реклама и налоги.
Как контролировать изменения комиссий
- Выгружайте ставки из раздела «Тарифы» после каждого уведомления об изменениях и храните дату выгрузки.
- Отдельно фиксируйте активные опции, скидку уровня и условия акций.
- Следите за долей заказов FBS, отгруженных в 13 часов: это прямые деньги.
- Пересчитывайте юнит-экономику по товарам с наибольшим оборотом и по позициям с низкой маржой.
- Сверяйте прогноз с детализацией еженедельного отчёта по каждому артикулу, а не по среднему.
Сколько из начисленного в итоге доходит до расчётного счёта и в какие сроки — отдельный сюжет: как продавцу вывести деньги с Wildberries. А если вы только выстраиваете работу с площадкой, начните с общего разбора: как продавать на Wildberries.
Что почитать дальше
- Поставки на склады Wildberries по модели FBW — если сравниваете свой склад со складом площадки и считаете приёмку с хранением.
- Калькулятор Wildberries для продавцов — чтобы собрать комиссию, логистику и хранение в один расчёт до запуска товара.
- Акции Wildberries и расчёт выгоды — про коэффициент
кМи цену участия в распродаже. - Валовая прибыль, выручка и маржинальность — базовые формулы, если расчёт пока сводится к вычитанию комиссии из цены.
Комиссия, скорость отгрузки, опции и штрафы связаны между собой, и увидеть эту связь по отдельным выгрузкам трудно. SelSup сводит комиссии, логистику, возвраты и удержания в одну финансовую картину по каждому артикулу. Записаться на разбор и посмотреть расчёт на своих данных.
Частые вопросы
Какая комиссия Wildberries в 2026 году?
Единой ставки нет. Она зависит от предмета, модели продаж, опций, уровня продавца, платформенных скидок и скорости отгрузки. Проверяйте значение в разделе Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия.
Правда, что за быструю отгрузку комиссия ниже?
Да. С 7 августа 2026 года по FBS отгрузка до 13 часов снижает комиссию на 5 процентных пунктов, отгрузка в промежутке от 13 до 42 часов — на 3,5 пункта. По DBS доставка покупателю за 24 часа даёт 2 пункта.
Что будет за долгую отгрузку после 31 августа?
Повышенную комиссию заменяет штраф, и он применяется ко всем заказам — выкупленным и отменённым. Если приёмка задержалась из-за перегруженного СЦ, штрафа не будет.
Можно ли не следить за этим вручную?
Частично. Сроки отгрузки и начисления всё равно устанавливает площадка, но собирать заказы, печатать стикеры и видеть, какие сборочные задания выходят за окно скидки, можно в одном окне вместе с финансовым отчётом. Показать на примере вашего магазина.
Возвращается ли комиссия при возврате товара?
Да. Комиссию площадка получает только за продажи без возврата, но обратную логистику продавец оплачивает.
Что такое минимальный платёж за опции?
Минимальная сумма комиссии по подключённой опции за период её действия. Для суперпакетов — 5 000 ₽ каждые 30 дней. При малом обороте опция может обойтись дороже, чем сэкономит.
Где увидеть фактически применённый КВВ?
В детализации еженедельного финансового отчёта — в столбце «Размер КВВ, %». Там же проверяйте связанные удержания и корректировки.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
