Отчёт «Еженедельная динамика и анализ продаж» на Wildberries: как оценить спрос на товары

Отчёт «Еженедельная динамика и анализ продаж» помогает оценить, как продавались товары вашего магазина в разное время. Используйте его, чтобы изучить спрос на новые позиции и заметить сезонные изменения перед планированием ассортимента и поставок.

Для чего нужен отчёт

По данным отчёта можно разобраться:

• перспективен ли товар, который вы недавно добавили в ассортимент;
• есть ли у ваших товаров сезонные всплески спроса.

Например, вы начали продавать детские санки и шапочки для бассейна. В отчёте видно, что шапочки со всех складов продаются хуже, чем вы рассчитывали, а продажи санок сокращаются с середины февраля.

Эти наблюдения помогают определить дальнейшие действия: можно вывести шапочки для бассейна из ассортимента и попробовать другой товар, например коньки. А поставки санок в следующем году — планировать с учётом продолжительности зимнего сезона.

Информация в отчёте носит справочный характер. Wildberries рекомендует использовать его как вспомогательный материал при принятии решений.

Не стоит оценивать перспективность товара только по объёму продаж: без сопоставления с расходами можно продолжать закупать позицию, которая продаётся, но приносит мало прибыли. В результате деньги будут вложены в товар с низкой рентабельностью.

SelSup помогает сопоставлять продажи, прибыль и расходы по товарам. Контроль рентабельности позволяет обоснованнее выбирать позиции для дальнейших закупок, а не ориентироваться только на количество проданных единиц.

Практический совет: перед анализом нового товара запишите, каких продаж вы ожидали и за какой срок. Затем сопоставьте ожидания с данными отчёта: так будет проще понять, что именно означает «продаётся хуже, чем рассчитывали», и обсудить результат с сотрудниками.

Как пользоваться отчётом

Отчёт состоит из графика и таблицы. В них представлены данные о продажах с детализацией до артикула, остатках на складах и прибыли с покупок.

На горизонтальной шкале графика расположены даты. Продажи можно просматривать в штуках или в рублях: установите переключатель слева от графика в нужное положение.

Чтобы изучить нужную часть продаж, задайте период времени и отфильтруйте данные по брендам и складам.

Под графиком те же данные представлены в таблице. Её можно выгрузить в документ Excel.

Практический совет: при сравнении брендов или складов используйте один и тот же период и одинаковые единицы отображения продаж. Так вы будете сопоставлять данные на общей основе, а не смешивать разные временные отрезки или суммы с количеством товаров.

Практический совет: при сохранении Excel-файла укажите в его названии выбранный период, бренд и склад. Это поможет быстро найти нужную выгрузку и понять, какие данные в ней собраны, не открывая каждый файл заново.

Если перепутать выгрузки с разными периодами или фильтрами, можно принять различия в выборке за рост или падение спроса. Тогда придётся повторять анализ, а решение о закупке может оказаться основано на несопоставимых данных.

SelSup помогает анализировать продажи и финансовые результаты по товарам в единой системе. Это позволяет сократить ручное сведение данных и сопоставлять динамику продаж с прибылью и расходами при планировании ассортимента.

Главный практический вывод: используйте отчёт для оценки спроса во времени, сравнивайте данные при одинаковых настройках и учитывайте его справочный характер. Следующий вопрос — какие товары стоит закупать дальше с учётом не только продаж, но и рентабельности. На демонстрации SelSup можно посмотреть, как сопоставлять продажи, расходы и прибыль по позициям и использовать эти показатели для планирования закупок.