Топ товаров на Wildberries в 2025 году: как выбрать нишу и продукт

Как успешно определить прибыльную нишу на Wildberries и найти востребованный товар? Какие метрики следует анализировать? Какие ошибки совершают начинающие селлеры и как их можно исправить — рассказали в нашей статье.

SelSup — это сервис автоматизации бизнеса на маркетплейсах. Минимизируйте рутину, используйте профессиональные инструменты и работайте со всеми площадками из одного окна. Запишитесь на бесплатную консультацию с экспертом SelSup и узнайте, как сервис может помочь вашему бизнесу.

Почему выгодно продавать на Wildberries?

Wildberries — крупнейшая онлайн-платформа в России и СНГ, которая продолжает активно развиваться. Аналитики подтверждают, что в 2024 году маркетплейс не только сохранял лидерские позиции, но и активно рос. Даже при высокой конкуренции появляются новые возможности благодаря расширению маркетплейса.

Почему стоит продавать на Wildberries?

Огромная аудитория.

Платформу ежедневно посещают около 120 миллионов пользователей, а количество заказов превышает 4,5 миллиона в день. Это делает Wildberries одним из лидеров среди маркетплейсов.

Развитая логистика.

Более 25 000 пунктов выдачи в России, Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Киргизии и Армении обеспечивают удобство доставки для покупателей.

Недостатки продаж на Wildberries

Система штрафов.

Продавцы могут столкнуться с внушительными штрафами за:

• Нарушение авторских прав;
• Некорректное использование товарных знаков;
• Задержки в доставке;
• Ошибки в маркировке и упаковке;

И многие другие причины.

Политика акций.

Селлеры могут попасть в автоакции, которые редко выгодны продавцам. Это происходит автоматически, и не все продавцы замечают изменения вовремя.

Проблемы с поддержкой.

Многие продавцы жалуются на службу поддержки. В отзывах часто упоминают шаблонные ответы, отсутствие реальных решений и затянутые сроки ответа.

Wildberries предоставляет огромные возможности для продаж благодаря широкой аудитории и мощной инфраструктуре. Однако продавцам нужно быть готовыми к строгим правилам, автоматическим скидкам и возможным трудностям с поддержкой. Успешная работа на платформе требует внимательности, знаний и контроля.

Будьте уверены в своем бизнесе вместе с SelSup. Программа поможет избежать штрафов и попадание в автоакции на Wildberries за счет контроля на каждом этапе процессов. 

Продавайте товары на всех маркетплейсах и развивайте свой бизнес, не тратя времени на рутину.

Что разрешено продавать на Wildberries

Когда потенциальный селлер задумывается о выходе на Wildberries, первым на ум приходит продажа одежды и обуви — самые востребованные категории в повседневной жизни. За ними идут товары для дома. 

Ассортимент Wildberries огромен, и каждая категория имеет свои особенности. Выбор ниши зависит от ваших возможностей и потребностей целевой аудитории. Мы перечислили только несколько примеров, но возможностей для продаж на платформе гораздо больше. Подбирайте товары, которые соответствуют вашей стратегии и вызовут интерес у покупателей.

Что запрещено продавать на Wildberries

Wildberries регулярно обновляет перечень запрещенных товаров, особенно после крупных инцидентов. Эти изменения влияют на ассортимент продавцов, поэтому важно быть в курсе новых правил.

Подробный список запрещенных товаров читайте в нашей статье.

Кто может стать продавцом на Wildberries?

Торговля на платформе доступна практически всем, но есть определенные требования к оформлению. Продавцами могут стать:

• Индивидуальные предприниматели (ИП)
• Общества с ограниченной ответственностью (ООО)
• Публичные акционерные общества (ПАО)
• Физические лица, зарегистрированные в качестве самозанятых.

Если вы подходите под один из этих статусов, можете смело начинать свой бизнес на маркетплейсах.

Кто покупает на Wildberries?

Каждый товар имеет свою аудиторию, но общий портрет большинства покупателей платформы уже сложился.

Основные клиенты: женщины 25–35 лет со средним уровнем дохода. Они ценят удобство, доступность и предпочитают товары в ценовом диапазоне 700–1500 рублей.

Популярные категории: женская одежда, товары для дома и детей.

Для успешных продаж важно учитывать интересы и потребности целевой аудитории. Например, мамы в декрете вряд ли заинтересуются электроинструментами, а мужчины старше 40 — косметикой. Зная эти особенности, можно эффективно сформировать маркетинговую стратегию и товарный ассортимент. 

Какие товары будут хорошо продаваться в 2025 году

С SelSup вы избавитесь от рутинных задач и повысите прибыль благодаря мощным инструментам управления продажами. Используйте сквозную аналитику, калькулятор прибыли, дашборд для всех маркетплейсов, а также инструменты для планирования закупок. Начните строить успешный бизнес вместе с SelSup.

Как выбрать прибыльную нишу для торговли на Wildberries

Чтобы старт бизнеса на Wildberries оказался успешным, важно подойти к выбору ниши системно. Вот пошаговый план:

1. Исследуйте рынок

Анализ трендов. Узнайте, что сейчас популярно в категориях одежды, обуви, аксессуаров и товаров для дома. Используйте аналитические платформы и отчеты, чтобы понять текущие модные направления.

Изучение конкурентов. Посмотрите, какие товары занимают топовые позиции. Отзывы покупателей помогут понять их ожидания и слабые места у конкурентов.

Подробный обзор сервисов для этих задач можно найти в нашей статье.

2. Определите целевую аудиторию

Портрет клиента. Большая часть покупателей Wildberries — женщины 25–35 лет. Подумайте, что для них важно: стиль, удобство, цена?

Сегментация. Разбейте аудиторию на группы (по уровню дохода, интересам, предпочтениям) для точного таргетинга и формирования ассортимента.

3. Выберите нишу

Поиск перспективной ниши. Опирайтесь на собранные данные, выбирайте сегмент, где спрос стабилен или растет. Это может быть домашний текстиль, повседневная одежда или аксессуары.

Проверка спроса. Используйте Google Trends, статистику Wildberries и другие инструменты для оценки интереса к товару.

4. Подготовьте товарное предложение

Качество и уникальность. Материалы, дизайн и упаковка должны выделяться на фоне конкурентов.

Разнообразие. Разработайте ассортимент, который охватит несколько сегментов аудитории. Например, товары премиум- и среднего класса.

5. Запустите и продвигайте

Продвижение. Используйте скидки, акции, рекламу в соцсетях и внутри платформы.

Обратная связь. Следите за отзывами покупателей, чтобы понять, что нужно улучшить.

6. Анализируйте результаты и адаптируйтесь

Мониторинг. Постоянно отслеживайте продажи, остатки, отзывы. Это поможет выявить лидеров продаж и скорректировать стратегию.

Гибкость. Рынок меняется, поэтому важно быть готовым к обновлению ассортимента и подходов.

Что не рекомендуется продавать на Wildberries

• Супердешевые товары с себестоимостью ниже 500 рублей — конкурировать с такой ценой сложно, а маржа минимальна.
• Слишком дорогие изделия с ценником от 10 000 рублей.
• Хрупкие, сложные в логистике позиции — батарейки, товары с сильными магнитами, легко бьющиеся предметы. Доставка и хранение таких товаров связаны с рисками.
• Копии брендов и товары, требующие сертификации — продукты питания, украшения, лекарства и прочие позиции с дополнительными ограничениями.
• Разнообразие в цветах и размерах — сложнее управлять остатками и угадывать, что будет востребовано.
• Сезонные предложения — новичкам трудно полностью распродать такие товары. Остатки будут стоить дорого из-за хранения до следующего сезона.
• Индивидуальные заказы — экспериментировать с такими товарами затруднительно, ведь они не рассчитаны на массовый спрос.

Типичные ошибки новичков на маркетплейсах

Попытка войти в переполненную нишу без сильного предложения.

Если ваш бренд никому не известен и товар ничем не выделяется, будет сложно привлечь внимание покупателей среди конкурентов.

Старт с ограниченным бюджетом и малым запасом товара.

Высококонкурентные ниши требуют значительных вложений: на продвижение, логистику, хранение. Маленький бюджет — риск остаться без продаж или не справиться с внезапным ростом спроса. Если средств немного, выберите менее конкурентное направление.

Продажа сезонных товаров без подготовки.

Работа с сезонной продукцией требует планирования и анализа. Если решились на такой шаг, начинайте за несколько месяцев до сезона, изучите потребности аудитории и правильно спланируйте закупки. О том, как продавать сезонные товары, рассказали в статье.

Отсутствие автоматизации процессов.

Уследить за всеми процессами нереально. 80% селлеров закрывают свой бизнес из-за отсутствия четкой системы, которая помогала бы им в развитии, а также из-за неправильно рассчитанной юнит-экономики. Лучше сразу выстроить бизнес без ошибок, чем “латать” дыры в последствии.

Используйте автоматизацию SelSup, чтобы построить успешный и прибыльный бизнес на маркетплейсах. Сквозная аналитика обеспечит полный контроль и поможет принимать правильные решения, а расчет юнит-экономики поможет продавать выгодно. Запишитесь на консультацию, чтобы узнать, как SelSup поможет вам развивать бизнес.