Трансграничная торговля в России в 2025 году демонстрирует противоречивую динамику. С одной стороны, россияне продолжают активно заказывать товары у зарубежных онлайн-ритейлеров, а обороты сегмента растут двузначными темпами. С другой — доля трансграничных покупок в общем объеме электронной коммерции остается минимальной и существенно уступает показателям допандемийного периода.
Предварительные подсчеты аналитической компании Data Insight показывают, что в 2025 году россияне заказали товаров за границей на сумму 404 млрд рублей. Это на 22,8% больше, чем годом ранее, что указывает на устойчивый интерес к зарубежным площадкам, несмотря на логистические, регуляторные и сервисные ограничения.
ВверхОбъем и динамика трансграничных заказов
Рост трансграничной торговли подтверждается не только в денежном выражении, но и по количеству заказов. В 2025 году россияне получили товары из-за рубежа 209 млн раз, что на 24,4% превышает показатели 2024 года.
Такая динамика говорит о том, что трансграничная торговля сохраняет свою аудиторию и продолжает развиваться, хотя и не так стремительно, как внутренний рынок электронной коммерции.
Вверх
Доминирование китайских товаров
Ключевым фактором трансграничной торговли остается Китай. На китайские товары приходится около 90% всего объема заказов в денежном выражении. Это объясняется сразу несколькими причинами: широчайшим ассортиментом, конкурентными ценами, развитой экспортной инфраструктурой и привычкой российских покупателей к китайским маркетплейсам.
Фактически трансграничная торговля для массового покупателя ассоциируется именно с китайскими площадками, в то время как другие страны занимают нишевые позиции.
ВверхЧто именно покупают россияне за границей
Структура спроса в трансграничной торговле постепенно меняется. В 2025 году наиболее заметный рост показали категории товаров, связанные с ушедшими с российского рынка брендами.
ВверхКосметика, парфюмерия и украшения
Наибольший прирост пришелся на косметику, парфюмерию и украшения. Российские потребители активно заказывают продукцию зарубежных брендов, официально покинувших рынок, но продолжающих пользоваться высоким спросом.
ВверхТовары для дома и интерьера
Еще одной растущей категорией стали предметы для дома и интерьера. Это объясняется как ценовой разницей, так и более широким выбором дизайнерских решений на зарубежных площадках.
ВверхСпортивные товары
Существенный рост также демонстрируют спортивные товары — от экипировки до аксессуаров для фитнеса и активного отдыха.
ВверхПочему доля трансграничной торговли остается низкой
Несмотря на рост оборотов, доля трансграничной торговли в общем объеме российской электронной коммерции в 2025 году составляет всего около 2%.
Для сравнения, до пандемии этот показатель достигал почти 29%. К 2022 году он сократился примерно вдвое, а затем продолжил снижение до текущего уровня.
ВверхФактор скорости доставки
По мнению аналитика Data Insight Сергея Семко, ключевая причина нишевого характера трансграничной торговли — скорость доставки.
Средний срок ожидания заказа из-за рубежа составляет около двух недель. Для российских покупателей, привыкших получать товары за один-два дня, а максимум — за три, такие сроки становятся серьезным барьером.
ВверхПроблемы с возвратами и гарантиями
Еще одним фактором, сдерживающим рост трансграничной торговли, остаются сложности с возвратом товаров. Процедура возврата за границу часто оказывается дорогостоящей и длительной.
Кроме того, у покупателей возникают сомнения в наличии гарантий и возможности защиты своих прав при возникновении серьезных споров с продавцами.
ВверхТаможенные пошлины как психологический барьер
Часть аудитории отталкивает необходимость уплаты таможенной пошлины при покупке товаров дороже 200 евро. Даже если фактическая переплата невелика, сам факт дополнительных формальностей снижает привлекательность трансграничных покупок.
ВверхКонфликт интересов: маркетплейсы и селлеры
В последнее время трансграничная торговля стала предметом конфликта между российскими маркетплейсами и их продавцами.
В конце прошлого года Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) направила обращения в Федеральную антимонопольную службу, Минпромторг, а также крупнейшим маркетплейсам — Ozon, Яндекс Маркет и Wildberries.
ВверхТребования уравнять условия торговли
Основное требование АУРЭК — выровнять комиссии и условия работы для российских и иностранных продавцов. По мнению ассоциации, текущая модель создает неравные условия конкуренции.
Власти в целом соглашаются с необходимостью такого выравнивания, однако эксперты предупреждают о возможных негативных последствиях.
ВверхОборотная сторона регулирования
Сергей Семко указывает, что ужесточение условий для иностранных продавцов может привести к росту цен на китайские товары или их исчезновению с рынка.
В этом случае маркетплейсы рискуют потерять инвестиции, вложенные в развитие трансграничной торговли, а потребители — столкнуться с сокращением ассортимента.
ВверхПозиция маркетплейсов
На момент подготовки материала представители Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и AliExpress не предоставили официальных комментариев по ситуации.
ВверхБудущее трансграничной торговли в России
Эксперты сходятся во мнении, что трансграничная торговля в России сохранит нишевый характер в среднесрочной перспективе. Ее развитие будет напрямую зависеть от логистики, сроков доставки, регулирования и баланса интересов между маркетплейсами, продавцами и государством.
При этом спрос на зарубежные товары, особенно бренды, ушедшие с рынка, продолжит поддерживать сегмент, даже несмотря на существующие ограничения.
ВверхИтог
Трансграничная торговля в России в 2025 году демонстрирует рост в абсолютных показателях, но остается ограниченной по своей доле в электронной коммерции. Основные барьеры — скорость доставки, возвраты, гарантии и регуляторные вопросы — пока не позволяют сегменту выйти на новый уровень.
Тем не менее, для маркетплейсов и продавцов трансграничная торговля остается важным направлением, способным обеспечить доступ к уникальному ассортименту и удовлетворить спрос на зарубежные товары.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
