Wildberries для бизнеса: новая акция — снижение комиссий на 6–7% и запуск FBS и Click&Collect для B2B-сегмента
Акция: снижение комиссий по всем моделям продаж
Wildberries запустил первую акционную программу для B2B-сегмента, которая снижает комиссионное вознаграждение для продавцов, работающих с товарами, предназначенными только для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Акция затронула все форматы работы с платформой «Wildberries для бизнеса».
Продавец хранит и упаковывает товары у себя, затем передаёт заказы на склады Wildberries для доставки.
Снижение комиссии: на 6 процентных пунктов
Wildberries выступает витриной, а продавец самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет заказы.
Снижение комиссии: на 6 процентных пунктов
Покупатель оформляет заказ онлайн и забирает товар в магазине продавца.
Снижение комиссии: на 7 процентных пунктов
Расширение моделей продаж: теперь доступны FBS и Click&Collect
Компания одновременно расширила логистические возможности для продавцов, работающих в B2B-сегменте. Если раньше товары для ИП и юрлиц можно было продавать только по модели DBS («Витрина»), то теперь стали доступны две дополнительные модели:
- FBS («Маркетплейс») — продавец хранит товары у себя, но передает заказы в сортировочные центры Wildberries для финальной доставки.
- Click&Collect («Самовывоз из магазина продавца») — покупатель оформляет заказ онлайн, а забирает его непосредственно в точке продаж продавца.
Покупка, оформление и расчёты происходят внутри платформы «Wildberries для бизнеса». Подключать дополнительные сервисы не требуется. Это упрощает вход для продавцов и минимизирует технические сложности.
Развитие B2B-сегмента Wildberries: хронология
Wildberries развивает B2B-сегмент с 2024 года. За это время платформа прошла путь от тестового режима до полноценного сервиса с широкими возможностями для бизнес-клиентов.
- Ноябрь 2024 — запуск платформы «Wildberries для бизнеса» в тестовом режиме.
- Ноябрь 2025 — запуск курьерской доставки для B2B-клиентов: заказы сначала поступают в ПВЗ, а затем доставляются в офис компании или ИП.
- Декабрь 2025 — появление грузовой доставки сверхгабаритных товаров с бесплатной транспортировкой до двери.
- Март 2026 — запуск акционной программы снижения комиссий и расширение моделей продаж (FBS, Click&Collect).
- Средний чек B2B-сделок превышает 100 000 рублей.
- Востребованные категории: электроника, бытовая техника, товары для офиса и ремонта, автотовары.
- Возможность возврата НДС до 20%.
Инструменты платформы «Wildberries для бизнеса»
Платформа предлагает ряд инструментов, которые делают работу с B2B-клиентами удобной и предсказуемой:
- Оплата с расчётного счёта компании или ИП — безналичный расчёт, удобный для юридических лиц.
- Фиксация цены на 10 дней после оформления заказа — защита от колебаний курсов и изменения цен поставщиками.
- Возврат НДС до 20% — возможность компенсировать налог при соблюдении условий.
- Грузовая доставка сверхгабаритных товаров — бесплатная транспортировка до двери для крупногабаритных позиций.
- Курьерская доставка до офиса — заказы доставляются в ПВЗ, а затем курьером до дверей бизнес-клиента.
Снижение комиссий и новые модели продаж будут особенно интересны производителям и оптовым поставщикам, которые работают с юридическими лицами и ИП. Возможность использовать FBS позволяет передать логистику на плечи Wildberries, а Click&Collect дает покупателям гибкость в получении товаров. Фиксация цены и возврат НДС делают платформу еще более привлекательной для корпоративных клиентов.
Почему это важно для B2B-рынка
Рынок B2B-торговли в России долгое время оставался консервативным и слабо цифровизованным. Появление специализированных платформ от крупных маркетплейсов меняет ситуацию. Wildberries предлагает не просто витрину, а полноценную экосистему для бизнес-покупок с интеграцией платежей, логистики и инструментов ценообразования.
Средний чек B2B-сделок на платформе превышает 100 000 рублей, что говорит о серьезном спросе со стороны предпринимателей. Расширение моделей продаж позволяет компаниям выбирать наиболее удобный формат работы — от полной передачи логистики Wildberries (FBS) до самостоятельной доставки (DBS) или самовывоза (Click&Collect).
- Снижение комиссий на 6–7% в рамках акции
- Доступ к корпоративным клиентам с высокими чеками
- Возможность выбора модели работы (FBS, DBS, Click&Collect)
- Фиксация цен для защиты от волатильности
- Возврат НДС до 20%
- Оплата с расчетного счета компании
- Цены, зафиксированные на 10 дней
- Курьерская доставка до офиса
- Грузовая доставка крупногабарита
- Прозрачные условия работы
Заключение: новый этап B2B-торговли на Wildberries
Запуск акционной программы по снижению комиссий и расширение моделей продаж на платформе «Wildberries для бизнеса» — важный шаг в развитии B2B-сегмента маркетплейса. Снижение комиссий на 6–7% делает работу с площадкой более выгодной для продавцов, а появление FBS и Click&Collect дает гибкость в выборе логистической модели. Учитывая средний чек выше 100 000 рублей и инструменты вроде фиксации цен и возврата НДС, Wildberries становится серьезным игроком на рынке онлайн-B2B-торговли. Следующие месяцы покажут, насколько активно предприниматели воспользуются новыми возможностями.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
