Wildberries отключает бесплатные подменные артикулы: что делать продавцам

Wildberries завершил акцию, в рамках которой продавцы могли бесплатно генерировать подменные артикулы для своих товаров. С недавнего времени бесплатные генерации больше не начисляются, и теперь инструмент доступен только на платной основе. Для тех, кто активно использовал эту возможность, наступает момент принятия решений: выкупать уже созданные артикулы или готовиться к их удалению.

Подменные артикулы позволяют создавать дополнительные ссылки на один и тот же товар, что полезно для тестирования разных ценовых стратегий, SEO-оптимизации карточек или разделения аудитории. Однако теперь, когда тестовый период закончился, продавцам важно понять, как действовать дальше, чтобы не потерять наработанные позиции и не столкнуться с неожиданными расходами.

Что произошло с бесплатными подменными артикулами

Ранее Wildberries предоставлял продавцам возможность бесплатно создавать подменные артикулы в рамках ограниченной по времени акции. Это позволило многим протестировать инструмент без затрат и оценить его влияние на продажи. Однако с определённого момента начисление бесплатных генераций прекратилось. Теперь все новые подменные артикулы создаются только через платный сервис «Джем», докупку дополнительных генераций, конструктор тарифов или специальную кнопку «Купить» в интерфейсе.

Созданные ранее в рамках акции подменные артикулы можно выкупить, и тогда они станут бессрочными. Если не выкупить, то до 21 июля покупатели ещё смогут находить товар по этим артикулам в поиске, но статистика по ним уже скрыта. После 21 июля все невыкупленные подменные артикулы будут удалены. Это значит, что продавцы, которые интегрировали такие артикулы в свою стратегию, рискуют потерять часть трафика и наработанные SEO-позиции.

Как работает монетизация подменных артикулов

Маркетплейс прямо заявляет, что рассчитывает на то, что продавцы оценили удобство инструмента и продолжат пользоваться им на платной основе. Такой подход — стандартная практика: сначала дать попробовать бесплатно, чтобы продавцы привыкли и встроили функционал в свои процессы, а затем перевести его в разряд платных услуг. Теперь расходы на подменные артикулы становятся ещё одной статьёй затрат, которую необходимо учитывать при планировании юнит-экономики.

Для продолжения работы с подменными артикулами доступно несколько вариантов оплаты: можно приобретать генерации через сервис «Джем», докупать пакеты генераций или настраивать тариф под свои нужды. Стоимость зависит от объёма и выбранного тарифа, поэтому продавцам стоит заранее оценить, насколько часто они планируют создавать новые артикулы, и выбрать оптимальный вариант.

Что делать продавцам прямо сейчас

Ситуация требует быстрых и взвешенных действий. Вот пошаговый план, который поможет минимизировать потери и принять правильное решение.

1. Провести ревизию созданных подменных артикулов

Первым делом необходимо проверить, сколько подменных артикулов было создано в рамках акции и какие из них действительно приносят результат. Важно оценить, какие артикулы генерируют трафик и продажи, а какие оказались неэффективными. Для этого можно использовать внутреннюю аналитику Wildberries или специализированные инструменты управления продажами, которые позволяют отслеживать показатели по каждому артикулу. Такой анализ поможет понять, какие артикулы стоит выкупать, а от каких можно отказаться без ущерба для бизнеса.

2. Принять решение о выкупе

После анализа эффективности нужно определить, какие артикулы выкупать. Выкупленные артикулы становятся бессрочными и продолжают работать в полном объёме. Если артикул приносит стабильные продажи или занимает хорошие позиции в поиске, его выкуп может быть оправдан. Если же артикул не показал значимых результатов, возможно, разумнее отказаться от него и перенаправить ресурсы на другие инструменты продвижения.

3. Спланировать бюджет на платные генерации

Тем, кто планирует и дальше использовать подменные артикулы, необходимо заложить расходы на их создание в бюджет. Стоит заранее просчитать, сколько новых артикулов потребуется в месяц, и выбрать подходящий тариф в сервисе «Джем» или через конструктор. Это позволит избежать кассовых разрывов и неожиданных трат. Кроме того, полезно регулярно пересматривать эффективность платных артикулов, чтобы не тратить деньги на те, что не окупаются.

4. Подготовиться к удалению невыкупленных артикулов

Все невыкупленные подменные артикулы перестанут работать после 21 июля. До этой даты они ещё видны в поиске, но статистика по ним уже недоступна. Это значит, что продавцам нужно заранее перенастроить рекламные кампании, если они были завязаны на эти артикулы, и продумать альтернативные способы привлечения трафика. Также стоит проверить, не используются ли эти артикулы в связках с другими товарами или в описаниях, чтобы избежать битых ссылок.

Как оптимизировать работу с артикулами в новых условиях

Переход на платную модель требует более осознанного подхода к созданию подменных артикулов. Вместо массовой генерации лучше сосредоточиться на точечном использовании для конкретных задач: A/B-тестирование карточек, сезонные акции, разделение аудиторий по ценовым сегментам. Такой подход поможет контролировать расходы и повысить отдачу от каждого артикула.

Кроме того, важно наладить регулярный мониторинг эффективности. Если у продавца большой ассортимент и множество артикулов, ручной контроль может быть трудоёмким. В этом случае могут помочь инструменты для автоматизации учёта и аналитики, которые агрегируют данные по всем товарам и позволяют быстро выявлять убыточные позиции. Это особенно актуально при работе с платными генерациями, где каждая ошибка стоит денег.

Выводы

Wildberries перевёл подменные артикулы на платную основу, и продавцам нужно адаптироваться к новым условиям. Главное сейчас — провести аудит уже созданных артикулов, выкупить те, что приносят результат, и спланировать бюджет на будущие генерации. Невыкупленные артикулы исчезнут после 21 июля, поэтому действовать нужно оперативно. В долгосрочной перспективе стоит пересмотреть стратегию использования подменных артикулов, делая упор на качество и измеримую эффективность, а не на количество. Это позволит сохранить контроль над расходами и продолжить использовать инструмент с выгодой для бизнеса.