Wildberries отключает индекс распределения продаж (ИРП) с 13 июля: что меняется для продавцов

С 13 июля маркетплейс Wildberries исключает индекс распределения продаж (ИРП) из формулы расчёта стоимости логистики. Это решение принято после сбора обратной связи от продавцов по итогам первых месяцев работы показателя. Возврат к прежней формуле означает снижение затрат на логистику для большинства селлеров, но требует понимания обновлённого механизма расчёта.

В статье разбираем, как изменится формула, какие коэффициенты останутся, а также на что обратить внимание при планировании поставок после 13 июля.

Как ИРП влиял на логистику и почему его отключают

Индекс распределения продаж был введён в формулу логистики в марте 2026 года. Он представлял собой множитель к цене товара и зависел от того, насколько равномерно продажи распределены по регионам. Чем выше концентрация заказов в одном регионе, тем больше был ИРП, увеличивая итоговую стоимость доставки. На практике это привело к росту расходов для многих продавцов, особенно работающих с узкой географией сбыта.

После анализа обратной связи Wildberries принял решение полностью отключить ИРП и вернуться к формуле, действовавшей до 23 марта 2026 года. Это означает, что для всех заказов, совершённых с 13 июля, логистика будет рассчитываться без учёта данного индекса.

Сравнение формул: до и после 13 июля

На момент публикации новости формула выглядела так:

(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж

С 13 июля формула упрощается: из неё исключается последнее слагаемое с ИРП. Новая формула:

(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации

Таким образом, стоимость доставки больше не зависит от цены товара и территориального разброса продаж. Это снижает логистические издержки, особенно для высокомаржинальных товаров и продавцов, чьи заказы сконцентрированы в определённых регионах.

Индекс локализации продолжит действовать

Важно понимать, что отключение ИРП не означает полного отказа от региональных коэффициентов. Индекс локализации (ИЛ) сохраняется в формуле и продолжит влиять на стоимость логистики. ИЛ учитывает удалённость склада отставки от конечного покупателя: чем ближе склад к региону заказа, тем ниже коэффициент.

Кроме того, в день отключения ИРП значения коэффициента территориального распределения (КТР), которые используются для расчёта ИЛ, вернутся к уровням, действовавшим до 23 марта 2026 года. Это может несколько изменить итоговый ИЛ по сравнению с текущими значениями, поэтому рекомендуем пересмотреть логистические сценарии после обновления.

Что делать продавцам: практические шаги

Изменение формулы — это возможность оптимизировать затраты. Рекомендуем выполнить следующие действия:

• Пересчитайте юнит-экономику для всех товаров с учётом новой формулы. Уберите из расчётов ИРП и проверьте актуальные значения ИЛ после возврата КТР к прежним уровням.
• Проанализируйте распределение остатков по складам. Поскольку ИЛ остаётся, выгоднее хранить товары на складах, приближенных к основным регионам продаж. Это снизит итоговый коэффициент.
• Проверьте отчёты по логистике после 13 июля. Убедитесь, что ИРП действительно не применяется, а стоимость доставки соответствует ожидаемой. В случае расхождений обращайтесь в поддержку.

Для оперативного мониторинга изменений и автоматического пересчёта рентабельности можно использовать инструменты аналитики. Например, SelSup позволяет в реальном времени отслеживать затраты на логистику, маржинальность и остатки на складах, помогая быстро адаптироваться к новым условиям без ручных вычислений.

Технические детали и переходный период

Wildberries планирует к 13 июля убрать все связанные с ИРП элементы из интерфейса портала WB Partners и мобильного приложения. Однако из-за особенностей цикла разработки некоторые упоминания индекса могут временно сохраняться. Вне зависимости от отображения в интерфейсе, с 13 июля ИРП применяться не будет. Также индекс исключат из текста оферты в ближайшем обновлении документа.

Продавцам не требуется никаких дополнительных действий для перехода — расчёт по новой формуле произойдёт автоматически для всех заказов, оформленных начиная с 13 июля.

Заключение

Отключение ИРП — позитивный шаг для продавцов, ведущий к снижению логистических расходов. Ключевое изменение: из формулы уходит зависимость от цены товара и равномерности региональных продаж, что упрощает прогнозирование затрат. Однако не стоит забывать про сохраняющийся индекс локализации, который по-прежнему требует грамотного управления складскими остатками.

Рекомендуем уже сейчас пересмотреть финансовые модели и подготовиться к обновлённым расчётам, чтобы с 13 июля использовать снижение затрат для повышения рентабельности бизнеса на Wildberries.