Wildberries отменяет бесплатные подменные артикулы с 1 июля: что делать продавцам

С 1 июля 2025 года Wildberries прекращает начисление бесплатных подменных артикулов. Все ранее созданные бесплатные подменные артикулы перестанут работать: покупатели не смогут переходить по ним в карточку товара, а накопленная статистика исчезнет из раздела «Подменные артикулы». Это решение напрямую затрагивает продавцов, которые использовали инструмент для управления ассортиментом, тестирования гипотез и сбора аналитических данных.

Подменные артикулы — это альтернативные идентификаторы, которые позволяют перенаправлять трафик на основную карточку товара. Они широко применялись для разделения потоков заказов, отслеживания эффективности разных каналов продвижения и временной замены товаров при изменении атрибутов. Теперь продавцам придётся либо оплачивать каждый подменный артикул, либо полностью отказаться от этого инструмента, потеряв накопленную статистику и действующие ссылки.

Что именно меняется с 1 июля

Нововведение состоит из двух ключевых пунктов. Во-первых, Wildberries больше не предоставляет бесплатные генерации подменных артикулов — новый лимит на бесплатное создание обнуляется. Во-вторых, все существующие бесплатные артикулы, созданные до 1 июля, деактивируются. Это означает, что:

• ссылки на подменные артикулы перестанут вести на карточку товара;
• статистика переходов, заказов и конверсий по этим артикулам будет недоступна;
• для продолжения использования потребуется оплатить каждый артикул по установленному тарифу.

Фактически Wildberries ставит продавцов перед выбором: платить за уже работающий инструмент или терять накопленные данные и перенастраивать внешние ссылки. Для многих селлеров это означает незапланированные расходы и необходимость срочного аудита товарной матрицы.

Почему это важно для продавцов

Подменные артикулы часто использовались для решения практических задач:

• Разделение источников трафика. Создавая отдельные артикулы для рекламных кампаний, социальных сетей или партнёрских каналов, продавец мог точно оценить эффективность каждого источника.
• Тестирование карточек. При изменении описания, фото или характеристик можно было направить часть трафика на новый артикул и сравнить конверсию с оригиналом.
• Обход блокировок. В случае временной блокировки основной карточки подменный артикул позволял сохранить видимость товара для покупателей.
• Управление складскими остатками. Некоторые продавцы привязывали подменные артикулы к разным складам, чтобы гибко распределять заказы.

Отключение бесплатных артикулов означает, что вся накопленная по ним статистика будет утеряна, а внешние ссылки (например, в рекламных объявлениях или на сайтах) станут нерабочими. Продавцам придётся в срочном порядке обновлять все размещённые ссылки или оплачивать артикулы, чтобы сохранить их функциональность.

Сколько будет стоить подменный артикул

На момент публикации Wildberries не объявил точную стоимость платных подменных артикулов. Ожидается, что тарифы будут опубликованы в разделе комиссий и услуг до 1 июля. Рекомендуем заранее проверить оферту и калькулятор тарифов, чтобы оценить затраты для своего ассортимента. Если вы активно использовали десятки подменных артикулов, расходы могут быть существенными.

Как подготовиться к изменениям: пошаговый план

1. Проведите ревизию всех подменных артикулов

Зайдите в раздел «Подменные артикулы» в личном кабинете Wildberries и выгрузите список всех сгенерированных артикулов. Отметьте, какие из них реально используются для внешних ссылок, рекламы или аналитики, а какие были созданы «на всякий случай» и не несут ценности.

2. Оцените необходимость каждого артикула

Для каждого активного артикула задайте вопросы:

• Приводит ли он заказы?
• Есть ли на него ссылки в рекламных кампаниях, соцсетях или на сторонних сайтах?
• Использую ли я его для тестирования гипотез, и можно ли заменить его другим инструментом?

Артикулы, которые не генерируют продажи и не участвуют в активных кампаниях, скорее всего, не имеет смысла оплачивать.

3. Замените подменные артикулы прямыми ссылками на товары

Там, где это возможно, замените подменные артикулы на стандартные URL карточек товаров. Например, в рекламных объявлениях и постах в соцсетях можно использовать прямые ссылки с основным SKU. Это не требует дополнительных затрат и не зависит от изменений политики маркетплейса.

4. Перенесите аналитику в сторонние инструменты

Если вы использовали подменные артикулы для отслеживания источников трафика, рассмотрите альтернативные методы: UTM-метки, системы сквозной аналитики или специализированные сервисы управления продажами. Сервисы аналитики для маркетплейсов, такие как SelSup, позволяют агрегировать данные по заказам, финансам и остаткам в едином интерфейсе, снижая зависимость от встроенных инструментов площадки. Это поможет сохранить прозрачность данных даже при отключении подменных артикулов.

5. Запланируйте бюджет на оплату критичных артикулов

Если некоторые подменные артикулы критически важны для бизнеса (например, они размещены в офлайн-рекламе, на упаковке или в каталогах, которые невозможно оперативно обновить), их придётся оплатить. Заложите эти расходы в бюджет на следующий квартал и отслеживайте окупаемость каждого оплаченного артикула.

Выводы

Отмена бесплатных подменных артикулов — это не просто изменение тарифа, а сигнал к пересмотру подходов к управлению ассортиментом и аналитикой на Wildberries. Продавцам необходимо уже сейчас провести аудит подменных артикулов, заменить некритичные ссылки прямыми URL и перенести аналитику в независимые инструменты. Те, кто откладывает решение, рискуют 1 июля столкнуться с неработающими ссылками и потерей данных.

Главное — не паниковать, а действовать системно: инвентаризация, оценка, замена, оплата только необходимого. Это позволит минимизировать потери и адаптироваться к новым условиям без ущерба для продаж.