Wildberries задерживает выплаты селлерам на две недели: теперь деньги приходят через месяц

Маркетплейс сообщил, что, начиная с периода 16-22 марта, срок вывода денег для продавцов увеличивается дополнительно на две недели. Селлеры, безусловно, совсем не рады, у них увеличивается кассовый разрыв. А в Wildberries отвечают: все так делают, и мы будем. Разбираемся в деталях изменений и рассказываем, как Selsup помогает селлерам планировать финансы и минимизировать риски кассовых разрывов.

Как было раньше и как стало

Фиолетовый маркетплейс увеличил срок вывода средств с баланса своих продавцов на две недели. Теперь Wildberries будет держать у себя деньги селлеров целый месяц. Сравним старые и новые сроки на примере расчётной недели 16-22 марта.

Старый график:

• расчётная неделя — 16-22 марта;
• финансовый отчёт — 23 марта;
• запрос вывода средств — 30 марта;
• поступление денег на счёт — до 6 апреля.

Новый график:

• расчётная неделя — 16-22 марта;
• финансовый отчёт — 23 марта;
• запрос вывода средств — 13 апреля;
• поступление денег на счёт — до 20 апреля.

Таким образом, деньги за продажи за период 16-22 марта можно получить только до 20 апреля. Срок ожидания увеличивается почти до месяца. Более того, многим продавцам задержали выплаты уже сейчас за товары, проданные до введения этого правила.

Реакция селлеров: кассовые разрывы и бесплатный кредит для маркетплейса

На форуме «Оборот.ру» появилась целая ветка, где обсуждают неполученные от Wildberries деньги. Для селлеров это неприятная новость. Увеличивается кассовый разрыв, а ведь оборотные средства нужны быстрее: на закупку товара, рекламу, расчёты с поставщиками.

В интернете уже прокомментировали ситуацию: Wildberries таким образом даёт самому себе беспроцентный кредит на миллиарды рублей. Один из комментаторов подсчитал: при обороте Wildberries 19 млрд руб. в день, они получили бесплатный бессрочный кредит на 133 млрд руб.

Ну а селлеры… селлеры могут получить деньги в прежний срок, если готовы заплатить за это 4,3% от выводимой суммы (112% годовых). Причём, всё по-честному — не нравится, не работай с маркетами, оферта же. Вот такая бухгалтерия.

Что ответили в Wildberries

В ответ на все возмущения и вопросы пресс-служба Wildberries ответила: «Данное решение было принято с учётом текущих рыночных практик: сегодня у крупнейших игроков электронной коммерции сроки вывода средств сопоставимы и составляют 4 недели. Об изменениях мы заранее подробно проинформировали партнёров, а также разъяснили им порядок формирования выплат и их периодичность. Важно подчеркнуть, что изменения не носят одностороннего или внепланового характера, а являются частью развития финансовой инфраструктуры платформы».

Суть ответа в том, что Ozon выплачивает позже, поэтому делаем также, а точнее ещё дольше. Каким-либо удобством для селлеров это не объясняется вообще.

Что это значит для продавцов

Для селлеров, работающих на Wildberries, новые сроки выплат означают несколько серьёзных последствий:

• Увеличение кассового разрыва. Деньги будут замораживаться дольше, что потребует больше оборотных средств для поддержания текущей деятельности.
• Риск нехватки средств для закупок. Если раньше можно было планировать закупки на основе поступлений, теперь цикл удлиняется.
• Необходимость пересчёта юнит-экономики. При планировании закупок нужно будет закладывать более длительный период ожидания денег.
• Соблазн платить за ускоренный вывод. Комиссия 4,3% за досрочное получение — это 112% годовых, что может быть невыгодно.

Как подготовиться к изменениям

Чтобы новые правила не застали врасплох, рекомендуем предпринять следующие шаги:

• пересмотреть финансовую модель с учётом увеличения сроков;
• создать резервный фонд на случай кассовых разрывов;
• договориться с поставщиками об увеличении отсрочек платежа;
• использовать инструменты прогнозирования денежных потоков;
• диверсифицировать каналы продаж, чтобы снизить зависимость от одного маркетплейса.

Выводы

Wildberries увеличил срок вывода денег для продавцов до месяца, аргументируя это рыночными практиками и развитием финансовой инфраструктуры. Для селлеров это означает удлинение финансового цикла, рост рисков кассовых разрывов и необходимость пересмотра моделей планирования.

Чтобы адаптироваться к новым правилам без потерь, нужна автоматизация и точное планирование. Selsup предоставляет все инструменты для управления финансами, прогнозирования поступлений и предотвращения кассовых разрывов.