СТАТЬИ
Будь в курсе что происходит на рынке e-commerce. Внедряй новые фишки первым!
Самые последние обновления, как пользоваться всеми функциями для 100% успеха.

Как рассчитать выгоду от участия в акциях Wildberries и Ozon через Excel

Дата публикации: 04.12.2022
1 807
Дата обновления: 28.06.2024

В этой статье расскажем как рассчитать выгоду и прибыль от участия в акциях WB и Ozon через Excel — файл.
Пока считать юнит-экономику и потенциальную прибыль от участия в акциях можно только для Wildberries и Ozon. Совсем скоро такая возможность появится для Яндекс.Маркета.

Посмотрите подробное видео как продавать в акции в плюсе и получать выгоду:

Участие в акциях из SelSup

Как работать с акциями Wildberries рассказали тут.

Как работать с акциями Ozon рассказали в этой статье.

Вверх

Как посчитать выгоду  и прибыль от участия в акциях

Шаг 1. Для расчета перейдите в раздел Товары — Акции, вкладка «Расчет прибыли».

Шаг 2. Скачайте файл с маркетплейса и загрузите скачанный файл в SelSup, нажав кнопку «Выбрать файл акций».

Как скачать файл с акциями Wildberries рассказали тут, а в этой статье рассказали где найти и скачать файл с акциями Ozon.

Шаг 3. Когда задача завершится, скачайте файл из SelSup для расчёта прибыли.
Шаг 4. Откройте файл под название Promotion.


В этом файле колонки от A до N — это всё то, что предлагал WB. Для Ozon — сначала будут идти колонки от Ozon — из его оригинального файла. Дальше идут колонки, сформированные SelSup.

Шаг 5. Для удобства поставьте фильтр на всю верхнюю строку с заголовками.


Обратите внимание, что в столбце Категории SelSup товары могут разбиваться более детально, чем в столбце Категории Wildberries. Например, если на WB просто куртки, то в SelSup вы можете назвать категорию по-своему: демисезонные, зимние, с капюшоном. Разбивку вы можете настроить так, как вам удобно.

  • В таблице отображаются Закупочные цены и Дополнительные расходы на товар. Параметры можно корректировать. Прибыль пересчитается автоматически.

Также в таблице есть столбцы:

  • Минимальная цена — проставляется автоматически или вы можете проставить любую цену.
  • Снижение комиссии под акцию — если Вайлдберриз снижает комиссию на время акции, здесь можно это отразить,
  • Средний расход по продаже на маркетплейсах — этот показатель вы можете посмотреть в разделе Финансы в структуре выручки.

  • Налог — закладывается по УСН с дохода.

Шаг 6. После того как заполните все расходы, SelSup покажет Текущую прибыль с учётом юнит-экономики и Прибыль под акцию в рублях.


Вы сами оцениваете, какой размер прибыли вас устроит в зависимости от категории товара. Можете сортировать товары по размеру прибыли или оставить только те товары в таблице, которые вам выгодно продавать под акцию.

Например, если вы хотите видеть только те товары, на которых заработаете 1000 рублей, то поставьте фильтр «меньше 1000», примените его, а потом удалите из списка товары, которые не будут участвовать в акции.


Если удобно оценивать товары по маржинальности, то выбирайте соответствующую колонку. Принцип такой же.


Ставите, какая маржинальность, вас устраивает. Товары с меньшим показателем, удаляете.


SelSup показывает Разницу в прибыли в рублях, Разницу в маржинальности в процентах, Текущую наценку и Под акцию.

  • Дальше идут колонки с Дополнительной скидкой под акцию в рублях, процентах, Разница между плановой акционной ценой и минимальной розничной.


Чтобы не продавать товары в убыток, уберите из колонки «Разница плановой акционной цены и минимальной цены» товары с отрицательным значением.


Дальше проверьте Остатки на складе по FBS, по FBS+FBO и посмотрите Разницу потенциального дохода.

Разница потенциального дохода — это сумма, которую вы потенциально теряете из-за участия в акции. Она считается по остаткам на складе.


На основе расчётов вы можете принять взвешенное решение, запускать товар в акцию или нет. Даже если у вас тысячи товаров, на решение потратите 5 минут.

Шаг 7. Сохраните файл.

Шаг 8. Зайдите в личный кабинет Wildberries или Ozon и загрузите файл из SelSup.

Обратите внимание, что при загрузке файла на маркетплейс в нем должны быть только столбцы из файла маркетплейса, столбцы SelSup нужно удалить.

В Wildberries:
Перейдите в раздел Цены и скидки — Календарь акций, вернитесь в нужную акцию,  нажмите «Перейти к товарам для акции» — > «К добавлению товаров».
Выберите пункт «Некоторые товары», нажмите «Продолжить» и загрузите файл с акциями из SelSup.

В Ozon:
Перейдите в ЛК Ozon, раздел Продвижение — Акции. Нажмите на нужную акцию, в которой хотите участвовать. На открывшейся странице нажмите «Добавить товары», затем «Импорт в XLS-файле». В открывшемся окне нажмите «Выбрать файл» и загрузите файл из SelSup.

В акции на маркетплейсах будут добавлены только те товары, которые вы оставили в файле.

 

 

 

Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале и на сайте в разделе «Новости SelSup». Читайте блог — там много полезных статей.

    Оставьте заявку

    И наш эксперт свяжется с вами в ближайшее время

      Как с вами связаться?

      Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

        Как с вами связаться?

        Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

          Заполнить заявку

          Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

          Как с вами связаться?

          Расскажите о вашей площадке

          Название:

          Ссылка:

          Тип площадки:

          Размер вашей аудитории в месяц:

          Насколько знакомы с возможностями SelSup?

          Как вы планируете продвигать SelSup в качестве партнера?:

            Расскажите о вашем опыте использования Selsup

            Подписаться на рассылку
            Присоединяйтесь к списку наших подписчиков, чтобы получать последние обновления и статьи на ваш e-mail.
            Спасибо!
            Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.