Как рассчитать прибыль от участия в акциях Вайлдберриз и Озон
Пока считать юнит-экономику и потенциальную прибыль от участия в акциях можно только для Вайлдберриз и Озон. Совсем скоро такая возможность появится для ЯндексМаркет.
Посмотрите подробное видео как продавать в акции в плюсе и получать выгоду:
Где найти и скачать файлы для участия в акциях на Ozon — смотрите здесь.
Где найти и скачать файлы для участия в акциях на Wildberries — смотрите здесь.
Чтобы узнать, как рассчитывать прибыль от акций, читайте далее. Разбираем на примере Вайлдберриз.
Зайдите в SelSup — Товары — Акции.
На странице есть 2 вкладки:
- Вкладка Расчёт прибыли нужна, чтобы рассчитать прибыль от акций на Вайлдберриз и Озон.
- Вкладка Вернуть цены нужна только для Вайлдберриз.
Как посчитать прибыль от участия в акциях
- Скачайте файл с маркетплейсах и загрузите скачанный файл в раздел Расчет прибыли в SelSup.
- Когда задача завершится, скачайте файл для расчёта прибыли.
- Откройте файл под название Promotion.
- В этом файле колонки от A до N — это всё то, что предлагал Вайлдберриз. Для озона — сначала будут идти колонки от Ozon — из его оригинального файла. Дальше идут колонки, сформированные SelSup.
- Поставьте фильтр на всю верхнюю строку с заголовками.
Обратите внимание, что в столбце Категории SelSup товары могут разбиваться более детально, чем в столбце Категории Вайлдберриз.
Например, если на Вайлдберриз просто куртки, то в SelSup вы можете назвать категорию по-своему: демисезонные, зимние, с капюшоном. Разбивку вы можете настроить так, как вам удобно.
- В таблице отображаются Закупочные цены и Дополнительные расходы на товар. Параметры можно корректировать. Прибыль пересчитается автоматически.
Также в таблице есть столбцы:
- Минимальная цена — проставляется автоматически или вы можете проставить любую цену.
- Снижение комиссии под акцию — если Вайлдберриз снижает комиссию на время акции, здесь можно это отразить,
- Средний расход по продаже на маркетплейсах — этот показатель вы можете посмотреть в разделе Финансы в структуре выручки.
- Налог — закладывается по УСН с дохода.
- После того, как заполните все расходы, SelSup покажет Текущую прибыль с учётом юнит-экономики и Прибыль под акцию в рублях.
- Вы сами оцениваете, какой размер прибыли вас устроит в зависимости от категории товара. Можете сортировать товары по размеру прибыли или оставить только те товары в таблице, которые вам выгодно продавать под акцию.
Например, если вы хотите видеть только те товары, на которых заработаете 1000 рублей, то поставьте фильтр «меньше 1000», примените его, а потом удалите из списка товары, которые не будут участвовать в акции.
- Если удобно оценивать товары по маржинальности, то выбирайте соответствующую колонку. Принцип такой же.
Ставите, какая маржинальность, вас устраивает. Товары с меньшим показателем, удаляете.
- SelSup показывает Разницу в прибыли в рублях, Разницу в маржинальности в процентах, Текущую наценку и Под акцию.
- Дальше идут колонки с Дополнительной скидкой под акцию в рублях, процентах, Разница между плановой акционной ценой и минимальной розничной.
- Чтобы не продавать товары в убыток, уберите из колонки «Разница плановой акционной цены и минимальной цены» товары с отрицательным значением.
- Дальше проверьте Остатки на складе по FBS, по FBS+FBO и посмотрите Разницу потенциального дохода.
Разница потенциального дохода — это сумма, которую вы потенциально теряете из-за участия в акции. Она считается по остаткам на складе.
- Дальше идет дополнительная информация — это Дубликат карточки или нет и Текущая цена со скидкой.
На основе расчётов вы можете принять взвешенное решение, запускать товар в акцию или нет. Даже если у вас тысячи товаров, на решение потратите 5 минут.
- Сохраните файл.
- Зайдите в личный кабинет Вайлдберриз или Озон и нажмите Загрузить список товаров.
- После загрузки появится сообщение, что товары успешно загружены.
- Посмотрите дату окончания акции.
- Вернитесь в SelSup — Товары — Акции — Вернуть цены — Выбрать файл акций.
- Загрузите тот же файл, который отправили на Вайлдберриз.
- Когда задача завершится, нажмите Скачать.
- Зайдите в личный кабинет на Вайлдберриз — Цены и скидки — Установка скидки. Выберите дату начала акции и загрузите файл для отложенного старта.
- Обновите цены на Вайлдберриз.
- Появится сообщение, что файл успешно загружен.
Готово. После акции цены вернутся к доакционным.
SelSup помогает поставщикам работать с маркетплейсами из единого окна. Также можно рассчитывать прибыль под акции на Озон и совсем скоро — на ЯндексМаркет.
Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале и на сайте в разделе «Новости SelSup». Читайте блог — там много полезных статей.