Как рассчитать выгоду от участия в акциях Wildberries и Ozon через Excel

В этой статье расскажем как рассчитать выгоду и прибыль от участия в акциях WB и Ozon через Excel — файл.
Пока считать юнит-экономику и потенциальную прибыль от участия в акциях можно только для Wildberries и Ozon. Совсем скоро такая возможность появится для Яндекс.Маркета.

Посмотрите подробное видео как продавать в акции в плюсе и получать выгоду:

Участие в акциях из SelSup

Как работать с акциями Wildberries рассказали тут.

Как работать с акциями Ozon рассказали в этой статье.

Вверх

Как посчитать выгоду  и прибыль от участия в акциях

Шаг 1. Для расчета перейдите в раздел Товары — Акции, вкладка «Расчет прибыли».

Шаг 2. Скачайте файл с маркетплейса и загрузите скачанный файл в SelSup, нажав кнопку «Выбрать файл акций».

Как скачать файл с акциями Wildberries рассказали тут, а в этой статье рассказали где найти и скачать файл с акциями Ozon.

Шаг 3. Когда задача завершится, скачайте файл из SelSup для расчёта прибыли.
Шаг 4. Откройте файл под название Promotion.

В этом файле колонки от A до N — это всё то, что предлагал WB. Для Ozon — сначала будут идти колонки от Ozon — из его оригинального файла. Дальше идут колонки, сформированные SelSup.

Шаг 5. Для удобства поставьте фильтр на всю верхнюю строку с заголовками.

Обратите внимание, что в столбце Категории SelSup товары могут разбиваться более детально, чем в столбце Категории Wildberries. Например, если на WB просто куртки, то в SelSup вы можете назвать категорию по-своему: демисезонные, зимние, с капюшоном. Разбивку вы можете настроить так, как вам удобно.

• В таблице отображаются Закупочные цены и Дополнительные расходы на товар. Параметры можно корректировать. Прибыль пересчитается автоматически.

Также в таблице есть столбцы:

• Минимальная цена — проставляется автоматически или вы можете проставить любую цену.
• Снижение комиссии под акцию — если Вайлдберриз снижает комиссию на время акции, здесь можно это отразить,
• Средний расход по продаже на маркетплейсах — этот показатель вы можете посмотреть в разделе Финансы в структуре выручки.

• Налог — закладывается по УСН с дохода.

Шаг 6. После того как заполните все расходы, SelSup покажет Текущую прибыль с учётом юнит-экономики и Прибыль под акцию в рублях.

Вы сами оцениваете, какой размер прибыли вас устроит в зависимости от категории товара. Можете сортировать товары по размеру прибыли или оставить только те товары в таблице, которые вам выгодно продавать под акцию.

Например, если вы хотите видеть только те товары, на которых заработаете 1000 рублей, то поставьте фильтр «меньше 1000», примените его, а потом удалите из списка товары, которые не будут участвовать в акции.

Если удобно оценивать товары по маржинальности, то выбирайте соответствующую колонку. Принцип такой же.

Ставите, какая маржинальность, вас устраивает. Товары с меньшим показателем, удаляете.

SelSup показывает Разницу в прибыли в рублях, Разницу в маржинальности в процентах, Текущую наценку и Под акцию.

• Дальше идут колонки с Дополнительной скидкой под акцию в рублях, процентах, Разница между плановой акционной ценой и минимальной розничной.

Чтобы не продавать товары в убыток, уберите из колонки «Разница плановой акционной цены и минимальной цены» товары с отрицательным значением.

Дальше проверьте Остатки на складе по FBS, по FBS+FBO и посмотрите Разницу потенциального дохода.

Разница потенциального дохода — это сумма, которую вы потенциально теряете из-за участия в акции. Она считается по остаткам на складе.

На основе расчётов вы можете принять взвешенное решение, запускать товар в акцию или нет. Даже если у вас тысячи товаров, на решение потратите 5 минут.

Шаг 7. Сохраните файл.

Шаг 8. Зайдите в личный кабинет Wildberries или Ozon и загрузите файл из SelSup.

В Wildberries:
Перейдите в раздел Цены и скидки — Календарь акций, вернитесь в нужную акцию,  нажмите «Перейти к товарам для акции» — > «К добавлению товаров».
Выберите пункт «Некоторые товары», нажмите «Продолжить» и загрузите файл с акциями из SelSup.

В Ozon:
Перейдите в ЛК Ozon, раздел Продвижение — Акции. Нажмите на нужную акцию, в которой хотите участвовать. На открывшейся странице нажмите «Добавить товары», затем «Импорт в XLS-файле». В открывшемся окне нажмите «Выбрать файл» и загрузите файл из SelSup.

В акции на маркетплейсах будут добавлены только те товары, которые вы оставили в файле.

 

 

 

Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале и на сайте в разделе «Новости SelSup». Читайте блог — там много полезных статей.