Как рассчитать выгоду от участия в акциях Wildberries и Ozon через Excel
В этой статье расскажем как рассчитать выгоду и прибыль от участия в акциях WB и Ozon через Excel — файл.
Пока считать юнит-экономику и потенциальную прибыль от участия в акциях можно только для Wildberries и Ozon. Совсем скоро такая возможность появится для Яндекс.Маркета.
Посмотрите подробное видео как продавать в акции в плюсе и получать выгоду:
Участие в акциях из SelSup
Как работать с акциями Wildberries рассказали тут.
Как работать с акциями Ozon рассказали в этой статье.
ВверхКак посчитать выгоду и прибыль от участия в акциях
Шаг 1. Для расчета перейдите в раздел Цены и акции — Акции, вкладка «Расчет прибыли».
Шаг 2. Скачайте файл с маркетплейса и загрузите скачанный файл в SelSup, нажав кнопку «Выбрать файл акций».
Как скачать файл с акциями Wildberries рассказали тут, а в этой статье рассказали где найти и скачать файл с акциями Ozon.
Шаг 3. Когда задача завершится, скачайте файл из SelSup для расчёта прибыли.
Шаг 4. Откройте файл под название Promotion.
В этом файле колонки от A до N — это всё то, что предлагал WB. Для Ozon — сначала будут идти колонки от Ozon — из его оригинального файла. Дальше идут колонки, сформированные SelSup.
Шаг 5. Для удобства поставьте фильтр на всю верхнюю строку с заголовками.
Обратите внимание, что в столбце Категории SelSup товары могут разбиваться более детально, чем в столбце Категории Wildberries. Например, если на WB просто куртки, то в SelSup вы можете назвать категорию по-своему: демисезонные, зимние, с капюшоном. Разбивку вы можете настроить так, как вам удобно.
- В таблице отображаются Закупочные цены и Дополнительные расходы на товар. Параметры можно корректировать. Прибыль пересчитается автоматически.
Также в таблице есть столбцы:
- Минимальная цена — проставляется автоматически или вы можете проставить любую цену.
- Снижение комиссии под акцию — если Вайлдберриз снижает комиссию на время акции, здесь можно это отразить,
- Средний расход по продаже на маркетплейсах — этот показатель вы можете посмотреть в разделе Аналитика и Финансы в структуре выручки.
- Налог — закладывается по УСН с дохода.
Шаг 6. После того как заполните все расходы, SelSup покажет Текущую прибыль с учётом юнит-экономики и Прибыль под акцию в рублях.
Вы сами оцениваете, какой размер прибыли вас устроит в зависимости от категории товара. Можете сортировать товары по размеру прибыли или оставить только те товары в таблице, которые вам выгодно продавать под акцию.
Например, если вы хотите видеть только те товары, на которых заработаете 1000 рублей, то поставьте фильтр «меньше 1000», примените его, а потом удалите из списка товары, которые не будут участвовать в акции.
Если удобно оценивать товары по маржинальности, то выбирайте соответствующую колонку. Принцип такой же.
Ставите, какая маржинальность, вас устраивает. Товары с меньшим показателем, удаляете.
SelSup показывает Разницу в прибыли в рублях, Разницу в маржинальности в процентах, Текущую наценку и Под акцию.
- Дальше идут колонки с Дополнительной скидкой под акцию в рублях, процентах, Разница между плановой акционной ценой и минимальной розничной.
Чтобы не продавать товары в убыток, уберите из колонки «Разница плановой акционной цены и минимальной цены» товары с отрицательным значением.
Дальше проверьте Остатки на складе по FBS, по FBS+FBO и посмотрите Разницу потенциального дохода.
Разница потенциального дохода — это сумма, которую вы потенциально теряете из-за участия в акции. Она считается по остаткам на складе.
На основе расчётов вы можете принять взвешенное решение, запускать товар в акцию или нет. Даже если у вас тысячи товаров, на решение потратите 5 минут.
Шаг 7. Сохраните файл.
Шаг 8. Зайдите в личный кабинет Wildberries или Ozon и загрузите файл из SelSup.
В Wildberries:
Перейдите в раздел Цены и скидки — Календарь акций, вернитесь в нужную акцию, нажмите «Перейти к товарам для акции» — > «К добавлению товаров».
Выберите пункт «Некоторые товары», нажмите «Продолжить» и загрузите файл с акциями из SelSup.
В Ozon:
Перейдите в ЛК Ozon, раздел Продвижение — Акции. Нажмите на нужную акцию, в которой хотите участвовать. На открывшейся странице нажмите «Добавить товары», затем «Импорт в XLS-файле». В открывшемся окне нажмите «Выбрать файл» и загрузите файл из SelSup.
В акции на маркетплейсах будут добавлены только те товары, которые вы оставили в файле.
Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале и на сайте в разделе «Новости SelSup». Читайте блог — там много полезных статей.
