Как рассчитать прибыль от участия в акциях Вайлдберриз и Озон

Пока считать юнит-экономику и потенциальную прибыль от участия в акциях можно только для Вайлдберриз и Озон. Совсем скоро такая возможность появится для ЯндексМаркет.

Посмотрите подробное видео как продавать в акции в плюсе и получать выгоду:

Где найти и скачать файлы для участия в акциях на Ozon — смотрите здесь.

Где найти и скачать файлы для участия в акциях на Wildberries — смотрите здесь.

Чтобы узнать, как рассчитывать прибыль от акций, читайте далее. Разбираем на примере Вайлдберриз.

Зайдите в SelSup — Товары — Акции.

На странице есть 2 вкладки:

• Вкладка Расчёт прибыли нужна, чтобы рассчитать прибыль от акций на Вайлдберриз и Озон.
• Вкладка Вернуть цены нужна только для Вайлдберриз.

Как посчитать прибыль от участия в акциях

• Скачайте файл с маркетплейсах и загрузите скачанный файл в раздел Расчет прибыли в SelSup.

• Когда задача завершится, скачайте файл для расчёта прибыли.

• Откройте файл под название Promotion.

• В этом файле колонки от A до N — это всё то, что предлагал Вайлдберриз. Для озона — сначала будут идти колонки от Ozon — из его оригинального файла. Дальше идут колонки, сформированные SelSup.

• Поставьте фильтр на всю верхнюю строку с заголовками.

Обратите внимание, что в столбце Категории SelSup товары могут разбиваться более детально, чем в столбце Категории Вайлдберриз.

Например, если на Вайлдберриз просто куртки, то в SelSup вы можете назвать категорию по-своему: демисезонные, зимние, с капюшоном. Разбивку вы можете настроить так, как вам удобно.

• В таблице отображаются Закупочные цены и Дополнительные расходы на товар. Параметры можно корректировать. Прибыль пересчитается автоматически.

Также в таблице есть столбцы:

• Минимальная цена — проставляется автоматически или вы можете проставить любую цену.
• Снижение комиссии под акцию — если Вайлдберриз снижает комиссию на время акции, здесь можно это отразить,
• Средний расход по продаже на маркетплейсах — этот показатель вы можете посмотреть в разделе Финансы в структуре выручки.

• Налог — закладывается по УСН с дохода.
• После того, как заполните все расходы, SelSup покажет Текущую прибыль с учётом юнит-экономики и Прибыль под акцию в рублях.

• Вы сами оцениваете, какой размер прибыли вас устроит в зависимости от категории товара. Можете сортировать товары по размеру прибыли или оставить только те товары в таблице, которые вам выгодно продавать под акцию.

Например, если вы хотите видеть только те товары, на которых заработаете 1000 рублей, то поставьте фильтр «меньше 1000», примените его, а потом удалите из списка товары, которые не будут участвовать в акции.

• Если удобно оценивать товары по маржинальности, то выбирайте соответствующую колонку. Принцип такой же.

Ставите, какая маржинальность, вас устраивает. Товары с меньшим показателем, удаляете.

• SelSup показывает Разницу в прибыли в рублях, Разницу в маржинальности в процентах, Текущую наценку и Под акцию.
• Дальше идут колонки с Дополнительной скидкой под акцию в рублях, процентах, Разница между плановой акционной ценой и минимальной розничной.

• Чтобы не продавать товары в убыток, уберите из колонки «Разница плановой акционной цены и минимальной цены» товары с отрицательным значением.

• Дальше проверьте Остатки на складе по FBS, по FBS+FBO и посмотрите Разницу потенциального дохода.

Разница потенциального дохода — это сумма, которую вы потенциально теряете из-за участия в акции. Она считается по остаткам на складе.

• Дальше идет дополнительная информация — это Дубликат карточки или нет и Текущая цена со скидкой.

На основе расчётов вы можете принять взвешенное решение, запускать товар в акцию или нет. Даже если у вас тысячи товаров, на решение потратите 5 минут.

• Сохраните файл.
• Зайдите в личный кабинет Вайлдберриз или Озон и нажмите Загрузить список товаров.

• После загрузки появится сообщение, что товары успешно загружены.

• Посмотрите дату окончания акции.

• Вернитесь в SelSup — Товары — Акции — Вернуть цены — Выбрать файл акций.

• Загрузите тот же файл, который отправили на Вайлдберриз.
• Когда задача завершится, нажмите Скачать.

• Зайдите в личный кабинет на Вайлдберриз — Цены и скидки — Установка скидки. Выберите дату начала акции и загрузите файл для отложенного старта.

• Обновите цены на Вайлдберриз.

• Появится сообщение, что файл успешно загружен.

Готово. После акции цены вернутся к доакционным.

 SelSup помогает поставщикам работать с маркетплейсами из единого окна. Также можно рассчитывать прибыль под акции на Озон и совсем скоро — на ЯндексМаркет.

Следите за обновлениями программы в нашем Телеграмм канале и на сайте в разделе «Новости SelSup». Читайте блог — там много полезных статей.