Продавец видит в отчёте сумму меньше той, на которую рассчитывал, и идёт искать ответ на вопрос «сколько процентов берёт Авито». Найти одну цифру не получится: площадка не публикует единый прайс на комиссию за продажу. Ставка зависит от категории, региона, тарифа и способа передачи товара, а точное значение продавец видит в своём кабинете при оформлении объявления и заказа.
Короткий ответ: единой опубликованной ставки у Авито нет. Удержание зависит от категории, региона, тарифа и способа сделки, а точную цифру по своему товару продавец видит только в кабинете. Любой процент из чужой статьи для расчёта не годится.
Разберём, из каких частей складывается то, что площадка удерживает, где искать свою ставку, как заложить её в цену и что поменяется в правилах с 1 октября 2026 года. Как устроена работа компании на площадке целиком — в отдельном материале: полный разбор Авито для бизнеса.
Почему на вопрос «сколько процентов» нет одного ответа
Размер комиссии определяется расчётом по нескольким параметрам, а не единой таблицей ставок по категориям. На удержание влияют минимум четыре вещи:
- Категория товара. Электроника, одежда, запчасти и товары для дома считаются по разным правилам.
- Тариф профиля. На тарифах с оплатой за просмотры и на тарифах с оплатой за сделку логика удержания разная: во втором случае продавец платит только по факту продажи.
- Регион. Площадка показывает разное удержание в зависимости от региона размещения объявления и региона получателя заказа.
- Способ сделки. Комиссия за продажу привязана к заказу, который прошёл через площадку с онлайн-оплатой. Личная передача товара без оплаты на площадке этой статьи расходов не создаёт, но расходы на тариф и продвижение остаются.
Отсюда практическое правило: любая цифра из чужой статьи для вашей юнит-экономики не годится. Годится только цифра из вашего кабинета по вашей категории, снятая в день расчёта.
Что именно площадка удерживает с продавца
Слово «комиссия» в разговоре продавцов покрывает сразу несколько разных платежей, и от этого расходы кажутся непрозрачными. Их четыре, и считаются они по своим правилам.
| Статья расходов | За что платит продавец | Когда возникает |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | За сделку, проведённую через площадку с онлайн-оплатой | По состоявшемуся заказу, в порядке и в сроки, указанные в договоре с площадкой |
| Платное размещение | За объявления сверх бесплатного лимита категории | При публикации или продлении объявления |
| Продвижение | За позицию в выдаче и за дополнительные показы | При покупке услуги или по ставке аукциона |
| Абонентская плата тарифа | За расширенные лимиты, статистику и инструменты профиля | Ежемесячно, независимо от числа продаж |
Продвижение легко становится самой крупной строкой: услуги покупаются сразу по многим объявлениям и продлеваются автоматически. Поэтому разговор об экономии стоит начинать с того, какая из четырёх строк весит больше в конкретном кабинете. Про лимиты и пакеты размещения — отдельный разбор лимитов объявлений.
Где посмотреть свою ставку
- Начните создавать объявление в нужной категории или откройте на редактирование существующее и дойдите до блока с доставкой: площадка показывает удержание для конкретного товара.
- Сравните значения по двум-трём разным категориям своего каталога: одной цифры на весь ассортимент, скорее всего, не будет.
- Откройте договор с площадкой в кабинете и найдите разделы о порядке определения вознаграждения оператора и о взаиморасчётах.
- После первой сделки сверьте фактическое удержание в отчёте с тем, что показывалось при оформлении. Эта проверка закрывает вопрос.
От какой суммы считается процент
В публикациях 2025–2026 годов встречаются обе версии: в одних база расчёта — цена товара, в других — сумма заказа вместе со стоимостью пересылки. Разница ощутима на дешёвых и габаритных позициях, где доставка занимает треть чека.
Пока продавец не сверил это по своей выплате, в расчёт разумно закладывать большую базу — сумму заказа целиком. Ошибка в эту сторону приведёт к чуть заниженной ожидаемой марже, ошибка в другую — к товару, который продаётся в минус. Механику самой доставки, сроки и выплаты разбираем в материале про Авито Доставку для продавца.
Почему на дешёвом товаре доля площадки выше
Кроме процента в расчёте участвует минимальное удержание за сделку. Если процент от заказа получается меньше этой суммы, спишут минимум, и на мелком товаре он работает как фиксированный сбор.
Ниже — иллюстрация механики. Ставка 5% и минимум 120 ₽ взяты условно, только чтобы показать, как меняется доля: официально опубликованных значений минимума нет, свои смотрите в кабинете и в отчёте по первой выплате.
| Сумма заказа с доставкой | Удержание | Доля от суммы заказа |
|---|---|---|
| 900 ₽ | 120 ₽ (сработал минимум) | 13,3% |
| 1 850 ₽ | 120 ₽ (сработал минимум) | 6,5% |
| 3 400 ₽ | 170 ₽ | 5% |
| 12 500 ₽ | 625 ₽ | 5% |
Вывод для ассортимента: позиции дешевле 2 400 ₽ (порог из условного примера) выгоднее собирать в комплекты и наборы. Средний чек растёт, логистика та же, а доля площадки в выручке падает.
Три проверки перед тем, как поставить цену
- Ставка снята в кабинете по этой категории, а не взята из статьи.
- База расчёта посчитана по полной сумме заказа, вместе со стоимостью пересылки.
- Проверено, не срабатывает ли на этой цене минимальное удержание за сделку.
Как считать юнит-экономику
Комиссия — только одно слагаемое в расчёте. Прибыль с заказа считается так:
Цена товара − закупка − удержание площадки − упаковка − продвижение в пересчёте на одну продажу − налог − резерв на возвраты.
Три слагаемых, которые проще всего упустить:
- Продвижение на единицу. Расходы на продвижение за месяц, делённые на число продаж за тот же месяц. На товарах с низкой конверсией эта величина легко перекрывает комиссию за продажу.
- Налог. Считается по вашему режиму и с той суммы, которая признаётся доходом, а не с того, что пришло на счёт после удержания. Расхождение здесь стоит проверить с бухгалтером до старта продаж.
- Резерв на возвраты. Усреднённые потери на один возврат, распределённые на все продажи: обратная пересылка, повторная упаковка, время товара вне продажи.
Считать это по каждой позиции вручную дорого, особенно если Авито — не единственный канал. В SelSup расходы и выплаты по площадкам собираются в общую товарную аналитику, и прибыль по каждому SKU видна с учётом удержаний, логистики и рекламы, а не сводится к остатку на расчётном счёте.
Что меняется с 1 октября 2026 года
С этой даты вступает в силу Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он прямо касается того, как площадка устанавливает и меняет своё вознаграждение.
- Договор оператора с партнёром должен содержать порядок определения размера вознаграждения оператора за услуги партнёру, порядок взаиморасчётов и срок платежей, а также исчерпывающий перечень мер ответственности (статья 5, часть 4).
- Оператор обязан размещать договор и давать беспрепятственный доступ к действующей и к утратившим силу редакциям — для ознакомления и копирования, не менее трёх лет (статья 5, часть 5).
- Об увеличении вознаграждения оператора или об изменении порядка его расчёта партнёра нужно уведомить в электронной форме не менее чем за 45 дней до вступления изменений в силу. Тот же срок действует для изменения мер ответственности и условий приёмки, хранения, доставки, выдачи и возврата товара (статья 12, часть 1).
- Для остальных односторонних изменений договора срок уведомления — не менее 15 дней (статья 12, часть 2).
- Изменения, повышающие вознаграждение оператора, должны вводиться с учётом требований антимонопольного законодательства (статья 12, часть 4).
Что с этим делать продавцу: сохранять уведомления об изменении условий, хранить редакции договора, по которым шли прошлые сделки, и пересчитывать цены в день уведомления, а не в день повышения: 45 дней как раз хватает, чтобы переставить цены и вывести из ассортимента позиции, которые перестают окупаться.
Почему в публикациях разные цифры
В материалах 2025–2026 годов по одному и тому же запросу встречаются ставки 0,5–3%, 1–9%, 2–13,5% и фиксированные 7%. Расхождение втрое и больше объясняется тремя причинами.
- Разные годы. Условия менялись несколько раз, а даты в статьях часто не проставлены. Встречается и перенос прошлогодней новости в текущий год: изменение мая 2025 года подаётся как майское изменение 2026-го.
- Разные типы профиля. Ставки для частного продавца и для профессионального аккаунта на платном тарифе описываются в одном абзаце как «комиссия Авито».
- Отсутствие первоисточника. Величина минимального удержания в 100–150 ₽ повторяется в нескольких материалах без ссылки на официальный документ. Её стоит проверять по своей выплате.
Рабочий фильтр простой: цифра без даты и без указания, откуда она взята, в расчёт не идёт.
Что из расходов действительно можно уменьшить
- Продвижение. Отключить автопродление на объявлениях, которые не продаются, убрать дублирующие услуги, держать ставку на минимально достаточном для нужной позиции уровне.
- Тариф. Сверить лимиты тарифа с фактическим числом объявлений и пересматривать выбор хотя бы раз в квартал, особенно при сезонном каталоге.
- Средний чек. Комплекты и наборы снижают долю минимального удержания в выручке.
- Возвраты. Точное описание, честные фото товара и видео упаковки заказа сокращают долю возвратов, а вместе с ней и скрытую часть расходов.
На саму ставку площадки продавец повлиять не может, на остальные четыре пункта — может. Если хотите увидеть, как выглядит прибыль по каждому товару с учётом удержаний площадки, логистики и рекламы, посмотрите демонстрацию SelSup: покажем на ваших данных, где в юнит-экономике теряются деньги.
Частые вопросы
Сколько процентов берёт Авито с продавца?
Единой опубликованной ставки нет. Размер удержания зависит от категории, региона, тарифа и способа сделки, а точное значение площадка показывает в кабинете при оформлении объявления и заказа. В публикациях встречаются цифры, расходящиеся втрое, поэтому для расчёта годится только собственная.
Есть ли комиссия, если покупатель забирает товар лично?
Комиссия за продажу привязана к заказу, который прошёл через площадку с онлайн-оплатой. При передаче товара из рук в руки без оплаты на площадке этой статьи расходов не возникает. Абонентская плата тарифа и расходы на продвижение при этом сохраняются: они не зависят от способа передачи товара.
Процент считается от цены товара или от суммы заказа с доставкой?
Публичные материалы расходятся в ответе на этот вопрос. До того как вы сверите базу расчёта по своей первой выплате, в юнит-экономику стоит закладывать сумму заказа целиком, вместе со стоимостью пересылки. Заниженная ожидаемая маржа безопаснее завышенной.
Почему на дешёвом товаре удержание кажется непропорционально большим?
Из-за минимального удержания за сделку: если процент от заказа получается меньше минимума, спишут минимум. На товаре за несколько сотен рублей это превращает небольшой процент в существенную долю выручки. Поэтому дешёвые позиции выгоднее продавать комплектами.
Где зафиксирована ставка и как узнать о её повышении заранее?
Порядок определения размера вознаграждения площадки — обязательное условие договора с оператором по статье 5 закона № 289-ФЗ. С 1 октября 2026 года об увеличении вознаграждения или об изменении порядка его расчёта оператор обязан уведомить не менее чем за 45 дней, а обо всех прочих односторонних изменениях договора — не менее чем за 15 дней.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
