289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026 года, но обязанности конкретной площадки начинаются не в эту дату, а с её включения в реестр Минэкономразвития. Ozon, Wildberries и Авито уже в предварительном перечне министерства, и все трое ввели 45-дневное предупреждение об изменениях оферты досрочно.
Разбираем, что каждая из трёх площадок успела поменять до срока, что станет для них общей обязанностью и что изменится в кабинете продавца.
Данные проверены 16 августа 2026 года по тексту закона, постановлениям Правительства № 54 от 28 января 2026 года, № 504 от 30 апреля 2026 года и № 766 от 20 июня 2026 года, а также по официальным сообщениям площадок. Общий разбор норм — в статье «Закон о платформенной экономике: что меняется для селлеров с 1 октября 2026».
Закон применяется не ко всем площадкам, а к тем, что попали в реестр
По п. 9 ст. 2 к посредническим цифровым платформам относятся сервисы, которые соответствуют критериям закона и включены в реестр. Реестр ведёт Минэкономразвития, датой включения считается день, когда запись появилась на сайте министерства. До этого момента требования 289-ФЗ к площадке не применяются.
Дополнительные критерии Правительство утвердило постановлением № 54 от 28 января 2026 года:
| Критерий | Российская платформа | Иностранная платформа |
|---|---|---|
| Пользователей из России в сутки, в среднем за прошлый календарный год | от 100 тыс. | от 100 тыс. |
| Продавцов с хотя бы одной оплаченной сделкой за год, по данным ККТ | от 10 тыс. (либо критерий строкой ниже) | не применяется |
| Совокупная стоимость сделок за год, по данным ККТ | от 50 млрд ₽ (либо критерий строкой выше) | не применяется |
17 июля 2026 года Минэкономразвития назвало 12 платформ, которые подпадают под критерии: Авито, Delivery Club, Joom, Lamoda, Ozon, Wildberries, «Купер», «Магнит Маркет», «Яндекс Go», «Яндекс Еда», «Яндекс Маркет» и «Яндекс Путешествия». Это ещё не реестр, а перечень выявленных площадок: сам реестр запускается вместе с законом 1 октября. Остальные площадки могут подать заявление о добровольном включении.
Порог «до 200 тыс. пользователей в сутки» постановлению № 54 не соответствует: в нём указано 100 тыс. человек в среднем за сутки.
Что Ozon, Wildberries и Авито поменяли ещё до закона
| Площадка | Что сделала | Когда |
|---|---|---|
| Wildberries (РВБ) | Ввела 45-дневное предупреждение о значимых изменениях оферты: финансовые условия, размер и порядок расчёта комиссий, тарифы основных услуг, правила логистики и хранения. До этого закреплённых сроков в договоре не было. | 30 июня 2026 |
| Ozon | Увеличил срок предупреждения о ключевых изменениях оферты с 14 до 45 дней и ввёл градацию сроков. | 1 июля 2026 |
| Авито | Вместе с РВБ и Ozon подписал изменения в Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ на полях ПМЭФ. | июнь 2026 |
Меморандум закрепил три вещи. Комиссии для российских продавцов не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров. Об изменении сроков выплат площадки предупреждают не менее чем за 45 дней. За отказ от скидок за счёт площадки нельзя ограничить кабинет, снять карточки, снизить рейтинг или опустить товар в выдаче.
Важная оговорка: меморандум — добровольный документ отрасли, а не нормативный акт. Сослаться на него в суде не получится. С 1 октября те же правила должны появиться в договоре, и тогда они станут обязательством площадки перед конкретным продавцом.
Ozon: три уровня сроков и проверка карточек
Ozon разделил изменения по последствиям. За 45 дней площадка предупреждает, если растут тарифы на продажу и стоимость обязательных услуг, меняются правила логистики и хранения, появляются новые штрафы или увеличиваются старые, меняется сумма возмещения за товар. За 15 дней предупреждает о подорожании услуг, от которых продавец может отказаться в кабинете. Об улучшениях (снижение тарифов, льготы, скидки) сообщает за день или раньше.
Вторая часть подготовки Ozon касается карточек. Площадка завершает интеграцию с 12 государственными информационными системами. Для систем без API она уже разработала собственные решения обмена данными. Этого требует постановление о проверке информации в карточках товаров, которое Правительство утвердило 3 июля 2026 года. Сведения из карточки площадка сверяет с теми же 12 системами и реестрами.
На первую проверку у неё 3 рабочих дня со дня, когда продавец передал все сведения; перепроверку она проводит не реже одного раза в 10 рабочих дней. Карточки, опубликованные до 1 октября 2026 года, площадка проверяет в течение 180 дней с даты вступления постановления в силу. Нормы о товарных знаках заработают с 1 марта 2027 года.
Wildberries: срок появился там, где его не было
До 30 июня 2026 года оферта Wildberries могла измениться и вступить в силу почти сразу: фиксированного срока предупреждения в договоре не было. Теперь площадка обещает 45 дней на изменения, которые влияют на работу продавца.
С октября сроки перестанут быть обещанием и станут нормой, но перечень поводов для 45 дней в законе закрытый. По ч. 1 ст. 12 это четыре случая: площадка меняет меры ответственности, повышает своё вознаграждение, пересматривает порядок его расчёта или переписывает условия приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления или возврата товара. Всё остальное — 15 дней по ч. 2 ст. 12. Улучшения и приведение договора в соответствие с законом или решением суда сроками не связаны. Что именно площадка обязана прописать в договоре, разбираем в статье «Оферта маркетплейса по новому закону».
Авито: классифайд, где часть сделок под закон не подпадает
Авито отличается от двух других площадок составом продавцов. Партнёром по закону признаётся юрлицо, ИП или самозанятый; физические лица, которые совершают между собой сделки, не связанные с предпринимательской деятельностью, из определения партнёра прямо исключены (п. 4 ст. 2). Частные объявления остаются за рамками 289-ФЗ, профессиональные продавцы — внутри.
Второе отличие — логистика. У Авито нет схемы с хранением товара продавца на складе площадки, поэтому нормы об условиях приёмки, хранения и возврата для большинства продавцов там не применяются. Остальное применяется в полном объёме: договор с закрытым перечнем оснований для ограничений, сроки уведомления, досудебное обжалование, запрет санкций за отказ от скидки. Как устроены платежи площадке сейчас, разбираем в статье «Комиссия Авито».
Три площадки, три разных отправные точки
- Ozon. Было 14 дней предупреждения, стало 45. Плюс своя градация: 15 дней на необязательные услуги и день на улучшения.
- Wildberries. Срока не было вовсе, появились 45 дней. Больше всего меняется именно здесь.
- Авито. Часть сделок — между физлицами и под закон не подпадает. Для компаний, ИП и самозанятых правила те же, кроме норм о складе площадки.
Что с 1 октября станет одинаковым на всех трёх площадках
| Обязанность площадки | Срок | Норма |
|---|---|---|
| Уведомить о крупных изменениях договора | не менее 45 дней | ч. 1 ст. 12 |
| Уведомить о прочих односторонних изменениях | не менее 15 дней | ч. 2 ст. 12 |
| Уведомить о снижении цены за счёт продавца и получить согласие | не менее 5 рабочих дней | ч. 1 ст. 9 |
| Направить мотивированное уведомление до ограничения кабинета или карточки | не позднее чем за 3 дня | ч. 3 ст. 13 |
| Ответить на досудебную жалобу продавца | не позднее 15 дней | ч. 1 ст. 14 |
| Отменить меры после признания жалобы обоснованной | 48 часов | ч. 4 ст. 14 |
| Хранить архивные редакции договора с доступом продавца | не менее 3 лет | ст. 5 |
Ещё две нормы работают на всех площадках сразу. В карточке площадка обязана указывать, что она не продавец и не заключает договор купли-продажи с покупателем. А платные услуги, влияющие на поисковую выдачу, должны быть доступны всем продавцам на равных условиях.
Сразу в суд идти нельзя: жалоба через систему досудебного разбирательства на самой площадке обязательна (ч. 1 ст. 14). Исключение — ограничения, введённые во исполнение решения суда или государственного органа. Даже при заблокированном кабинете площадка обязана оставить продавцу доступ к разделам с финансовой информацией и к форме подачи жалобы. Если продавец не устранил нарушение за 90 дней, площадка вправе удалить кабинет.
Минимальная цена — это форма согласия, а не только защита
Минимальную цену легко принять за щит от акций. По ч. 2 ст. 9 она работает иначе: установив минимальную цену, продавец тем самым даёт согласие на снижение цены за свой счёт до этого уровня, и отдельное уведомление за 5 рабочих дней площадке больше не требуется. Ниже установленного порога продавать нельзя. Полный отказ от скидок за счёт продавца — отдельная настройка по ч. 4 ст. 9. Отозвать согласие продавец может в любой момент, пока договор купли-продажи по товару не заключён.
Чего закон площадкам не запрещает
- Потолка комиссий нет. Комиссии могут расти — теперь с предупреждением за 45 дней.
- Тарифы на логистику и хранение закон не регулирует.
- Закон не обязал площадку принимать любой товар любого продавца.
- Закон не запретил площадкам продавать собственные товары.
- Сам 289-ФЗ не устанавливает административных штрафов: ответственность операторов — предмет отдельных поправок, поэтому конкретные суммы приписывать этому закону рано.
Отдельная тема — передача данных в налоговую. Правила утверждены постановлением № 766 от 20 июня 2026 года. Оператор передаёт в налоговый орган сведения о договоре с партнёром, о самом партнёре, о согласии или запрете на снижение цены и об акте сверки взаиморасчётов — и только если партнёр на это согласился. Сроки: 2 рабочих дня со дня, когда партнёр дал согласие, и 3 рабочих дня со дня, когда сведения изменились. Ежемесячной выгрузки оборота и выплат по каждому продавцу в правилах нет.
Что сделать до 1 октября
- Скачать действующие редакции оферт Ozon, Wildberries и Авито и зафиксировать дату. Архив три года — обязанность площадки, но своя копия быстрее и надёжнее.
- Проверить в кабинете рабочий адрес электронной почты: уведомления станут юридически значимыми сообщениями, и срок будет считаться от их отправки.
- Пройти по ассортименту и решить, где ставить минимальную цену, а где — полный запрет на снижение цены за счёт продавца.
- Сверить карточки с разрешительными документами: сертификаты, декларации, ссылки на записи в реестрах, сведения о маркировке.
- Завести таблицу «дата уведомления → дата вступления в силу → влияние на маржу», чтобы 45 дней превращались в пересчёт цен, а не в пропущенное письмо.
- После 1 октября проверить на сайте Минэкономразвития, появились ли ваши площадки в реестре: обязанности, на которые можно ссылаться, возникают у них со дня появления записи.
Пошаговый план подготовки со сроками — в статье «Что сделать селлеру до 1 октября 2026».
Три площадки, три оферты, три набора уведомлений и разные даты вступления изменений в силу — это ровно та работа, которую удобнее вести в одной системе. SelSup сводит товары, цены, заказы и финансы Ozon, Wildberries и Авито в один кабинет: видно, как изменение комиссии или тарифа отражается на марже по каждому товару, и там же вы меняете цены и подключаете товары к акциям. Посмотрите на демонстрации, как это выглядит на ваших данных.
Частые вопросы
Обязанности площадок наступают именно 1 октября 2026 года?
Нормы закона вступают в силу 1 октября, но конкретная площадка становится посреднической цифровой платформой с момента включения в реестр Минэкономразвития. Дата включения — день появления записи на сайте министерства. Ozon, Wildberries и Авито вошли в перечень выявленных площадок ещё в июле 2026 года, поэтому разрыв между двумя датами, скорее всего, будет небольшим.
Подпадают ли частные объявления на Авито под 289-ФЗ?
Нет. Закон исключает из числа партнёров физических лиц, которые совершают между собой сделки, не связанные с предпринимательской деятельностью. Правила о договоре, сроках уведомления и скидках работают для компаний, ИП и самозанятых.
Может ли Wildberries или Ozon повысить комиссию после 1 октября?
Да. Закон не устанавливает потолка комиссий и не ограничивает частоту их пересмотра. Он требует другого: предупредить об увеличении вознаграждения оператора не менее чем за 45 дней и учесть требования антимонопольного законодательства.
Что делать, если площадка заблокировала кабинет без объяснений?
Сначала подать жалобу через систему досудебного разбирательства на самой площадке — без этого шага в суд не пойти. Ответить площадка обязана не позднее 15 дней. Если она признала жалобу обоснованной, меры отменяет в течение 48 часов. Доступ к разделу с жалобами и к финансовой информации площадка обязана сохранить даже при ограничении кабинета.
Площадки будут каждый месяц слать в налоговую данные об обороте?
В правилах, утверждённых постановлением № 766, такой обязанности нет. Оператор передаёт сведения о договоре, партнёре, согласии или запрете на снижение цены и акте сверки — и только с разрешения самого партнёра. Срок: 2 рабочих дня после того, как партнёр его дал, и 3 рабочих дня после изменения сведений.
Нужно ли ставить минимальную цену на все товары?
Не обязательно. Минимальная цена — это одновременно согласие на скидку до указанного уровня. Если участвовать в акциях площадки вы не готовы, ставьте не минимальную цену, а полный запрет на снижение цены за ваш счёт: это отдельная настройка.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
