Бренд-зона Wildberries: как создать, оформить и оценить влияние на средний чек

Проверено 25 сентября 2026 года. Добавлены результаты исследования покупок со страницы продавца и пояснение, чем страница магазина отличается от бренд-зоны.

Что означает разница среднего чека 37%

В исследовании Wildberries средний чек заказов у одного продавца со страницы магазина оказался на 37% выше, чем из поисковой выдачи. При покупке со страницы магазина в заказе также было больше товаров одного продавца.

Wildberries проанализировала более 4 млн карточек товаров за период с 1 июля по 31 декабря 2025 года. В анализ включили только карточки, по которым уже шли продажи. Одну группу составили товары, заказанные со страниц продавцов, другую — товары, купленные через поиск маркетплейса. В обеих группах были одинаковые категории и сопоставимые цены.

При оценке результата различайте два сценария: покупатель добавляет товар со страницы конкретного магазина или из поисковой выдачи.

В исследование вошли страницы продавцов с разным уровнем оформления — как с «Витриной магазина», так и без неё. Поэтому 37% — разница между сценариями покупки, а не измеренный эффект подключения «Витрины» или изменения дизайна. Для отдельного магазина этот показатель не является обещанием роста.

Возможное объяснение — видимость ассортимента: на странице продавца покупатель видит другие товары магазина и может легче найти дополнение к основной покупке. Это гипотеза о причине различий, а не доказанный эффект оформления.

Условная иллюстрация совместной покупки. Покупатель выбирает шампунь за 1 000 ₽, а затем добавляет бальзам или средство для укладки. Вместо одного товара получается заказ на 1 300–1 500 ₽. Этот пример поясняет состав заказа, а не воспроизводит отдельный замер или расчёт средней разницы 37%.

Как различался средний чек по категориям

В таблице показано, на сколько средний чек со страницы продавца был выше среднего чека из поиска в выборке исследования за 1 июля — 31 декабря 2025 года. Это сравнение сценариев внутри категорий, а не рейтинг спроса или популярности товаров.

Чем страница продавца отличается от бренд-зоны

Страница продавца, страница магазина и магазин продавца на WB — названия одной сущности. Страница бренда объединяет товары марки независимо от того, кто их продаёт. В исследование разницы среднего чека 37% страница бренда не входила.

Как оформить страницу продавца с «Витриной магазина»

По умолчанию страница магазина содержит информацию о продавце и общий список его карточек. «Витрина магазина» — набор инструментов оформления этой страницы: с их помощью можно структурировать ассортимент, добавить визуальные акценты и подборки.

Для страницы с подключённой «Витриной» подготовьте структуру каталога и материалы оформления: логотип, баннеры, состав подборок и ключевой отзыв.

1. Подготовьте узнаваемое оформление. Выберите логотип и имиджевые баннеры, которые соответствуют ассортименту магазина. Для страницы с подключённой «Витриной» можно задать индивидуальный адрес.
2. Разделите каталог на понятные категории. Составьте список разделов, по которым покупатель сможет найти нужный тип товара, вместо того чтобы просматривать весь ассортимент подряд.
3. Определите состав подборок. Например, выделите новинки, бестселлеры или товары со скидкой. Проверьте, что название каждой подборки соответствует включённым товарам.
4. Выберите ключевой отзыв. В «Витрине» его можно закрепить, чтобы покупатель увидел этот отзыв первым.
5. Проверьте страницу глазами покупателя. Откройте категории и подборки: в них должны находиться нужные товары, а баннеры и названия — помогать понять, куда перейти дальше. Наблюдаемый результат оформления — структурированный ассортимент вместо одного общего списка.

«Витрина» также показывает сведения о посетителях страницы магазина: пол, возраст, интересы и устройства, с которых они заходят. Используйте эти данные, чтобы сопоставить оформление с аудиторией: насколько понятны названия подборок и удобно ли читать баннеры на используемых устройствах.

Подробнее об элементах оформления и отчёте об аудитории — в инструкции «Витрина магазина Wildberries».

Как проверить эффект своей страницы магазина

1. Выберите завершённый период без резких изменений цены.
2. Зафиксируйте средний чек, число товаров в заказе и наличие ключевых карточек. Используйте одинаковый состав показателей до и после изменений.
3. Обновите категории, подборки или последовательность товаров. Запишите, что именно изменили и когда.
4. Сравните периоды одинаковой продолжительности и отметьте параллельные акции, рекламу и изменения наличия.

Сравнение до и после помогает оценить динамику вашего магазина, но само по себе не отделяет влияние оформления от цен, рекламы и наличия. Если средний чек вырос, посмотрите, увеличилось ли число товаров в заказе или изменилась стоимость самих товаров. Не сравнивайте общий показатель магазина с результатом исследования так, будто у них одинаковая выборка заказов.

Что показало исследование бренд-зоны Wildberries

В отдельном официальном исследовании средний чек заказа через бренд-зону оказался в два раза выше, чем у сопоставимых товаров из поиска. Конверсия в корзину была выше на 5%, а конверсия в покупку — на 3%.

Wildberries сравнивала карточки из одинаковых категорий со схожими ценами и уже состоявшимися продажами. В выборку вошли аксессуары, бельё, здоровье, красота, обувь и одежда. У продавцов был сопоставимый объём продаж, поэтому исследование сравнивало сценарии покупки через бренд-зону и поиск.

Эти цифры описывают выборку отдельного исследования бренд-зоны, а не гарантированный результат каждой страницы. На итог влияют ассортимент, узнаваемость бренда, цены, наличие товаров и качество переходов.

Как измерить результат своей бренд-зоны

Зафиксируйте базовый период до запуска. Сохраните средний чек, конверсию в корзину, конверсию в заказ, число товаров в заказе и долю продаж карточек, которые войдут в бренд-зону.

1. Выберите завершённый период без резких изменений цены и остатков.
2. Соберите подборки товаров по понятным покупателю задачам.
3. Проверьте наличие и доступность ключевых карточек.
4. После запуска сравните периоды одинаковой продолжительности и одинаковые группы товаров.
5. Отдельно отметьте акции и рекламные кампании.

Решение по результату. Если средний чек вырос вместе с числом товаров в заказе, проверьте, какие позиции стали покупать совместно. Если переходов стало больше, а заказов нет, проверьте карточки, цены и наличие. Если трафика нет, начните с проверки входов в бренд-зону. Такие наблюдения помогают выбрать следующую проверку, но не доказывают причину изменений.

Как связать оформление с ассортиментом

Каждый визуальный блок должен вести к доступным товарам. Баннер без релевантной подборки не помогает собрать заказ. Проверяйте, чтобы ключевые позиции были в наличии, а соседние товары дополняли покупку. После смены ассортимента заново откройте ссылки из баннеров и проверьте состав подборок.

Как оформить страницы магазина и бренда

Настройте визуальную структуру, подборки товаров и единый стиль. Страница бренда раскрывает бренд, а «Витрина магазина» объединяет инструменты оформления страницы продавца и аналитику её аудитории.

Факты проверены 21 сентября 2026 года. Бренд-зона Wildberries — отдельная страница марки внутри маркетплейса. Она помогает собрать ассортимент, рассказать о бренде и выделить новинки или акции. Покупатель открывает её из поиска по названию бренда или по ссылке бренда в карточке товара.

Кому доступна бренд-зона

Сначала подтвердите права на бренд в кабинете и проверьте, что товары связаны с правильным названием марки. Страница должна относиться к одному бренду и показывать его ассортимент. Предложения других продавцов можно убрать из подборки с помощью фильтров каталога.

Как создать страницу бренда

1. Откройте каталог своего бренда и перейдите к созданию бренд-зоны.
2. Настройте фильтры каталога и скопируйте ссылку на подборку товаров.
3. Добавьте ссылку в соответствующее поле бренд-зоны.
4. Соберите страницу из доступных элементов, проверьте порядок блоков и отправьте на модерацию.

Перед публикацией откройте подборку в отдельном окне: в ней должны остаться нужные категории, товары и варианты.

Какие элементы использовать

Начните с короткого первого экрана: название бренда, понятный визуальный образ и один главный смысл. Далее разместите подборки по задачам покупателя, новинки, ключевые категории и товары, которые нужно вывести в фокус.

Заголовок делайте коротким, используйте крупный читаемый шрифт и не больше одной дополнительной строки. Для текста выбирайте спокойный участок изображения, полупрозрачную подложку или локальное затемнение. Важные объекты держите в безопасной зоне: края могут обрезаться или перекрываться навигацией.

Что проверяет модерация

Контент должен быть связан с брендом, подтверждаться документами и соответствовать правилам площадки. Wildberries может отклонить субъективные обещания, маркетинговые превосходные степени, ошибки, эмодзи и спецсимволы в названии, заимствованные фотографии и неподтверждённые сведения.

На странице нельзя размещать внешние ссылки, телефоны, QR-коды, соцсети и контакты мессенджеров. Для лекарств и БАДов понадобятся документы на бренд и корректные сведения о товаре.

Как подготовить изображения

Соберите единый набор: общий стиль, одинаковая цветокоррекция, масштаб товара и правила типографики. Проверьте контраст на мобильном экране. Один баннер должен передавать одну мысль; длинный текст переносите в описание или отдельный блок.

Как оценивать результат

Зафиксируйте период до запуска и сравнивайте переходы в карточки, заказы и продажи товаров из подборок. Меняйте один блок за раз: первый экран, порядок категорий или акцентную подборку. Записывайте дату изменения и параллельные акции — так проще сопоставить динамику с действиями команды и выбрать следующую доработку.

Частые ошибки

• Подборка ведёт на чужие предложения или пустые фильтры. Откройте ссылку и проверьте результат до публикации.
• Текст попадает под элементы интерфейса. Проверьте читаемость и положение важных объектов на мобильном экране.
• На первом экране несколько равных призывов. Оставьте один главный смысл, остальные задачи распределите по следующим блокам.
• Обещания не подтверждены документами. Сверьте формулировки до отправки на модерацию.
• Страница не обновлена после смены ассортимента. Пересмотрите баннеры и состав подборок.

Познакомьтесь с SelSup на демонстрации сервиса. Записаться на демонстрацию SelSup.