Проверено 25 сентября 2026 года. Добавлены результаты исследования покупок со страницы продавца и пояснение, чем страница магазина отличается от бренд-зоны.
Почему покупки со страницы продавца дают более высокий чек
Средний чек заказов со страницы продавца оказался на 37 % выше, чем у заказов из поиска Wildberries. Площадка проанализировала более 4 млн карточек с продажами за период с 1 июля по 31 декабря 2025 года. Для сравнения использовали одинаковые категории и сопоставимые цены.
Покупатели со страницы магазина чаще добавляли в заказ несколько товаров одного продавца. Разница была заметна почти во всех категориях: 76 % в мебели, 48 % в бытовой технике, 33 % в автотоварах и 29 % в категории «Красота».
Исследование показывает связь сценария покупки со средним чеком. Фактический результат магазина также определяют ассортимент, цены, наличие и удобство подборок.
Чем страница продавца отличается от бренд-зоны
| Раздел | Что видит покупатель | Задача продавца |
|---|---|---|
| Страница продавца | Товары конкретного магазина | Собрать совместную покупку и показать ассортимент |
| Бренд-зона | Товары бренда у разных продавцов | Раскрыть бренд и направить к подходящим карточкам |
В исследование входили только заказы со страниц продавцов и из поисковой выдачи. Покупки через бренд-зону в выборку не включались.
Как проверить эффект своей страницы магазина
- Выберите завершённый период без резких изменений цены.
- Зафиксируйте средний чек, товары в заказе и наличие ключевых карточек.
- Обновите категории, подборки и последовательность товаров.
- Сравните одинаковые периоды и отметьте параллельные акции.
Для контроля ассортимента страницы продавца и бренд-зоны на демонстрации SelSup можно собрать отчёт по остаткам и продажам товаров.
Что показало исследование бренд-зоны Wildberries
В официальном исследовании средний чек заказа через бренд-зону оказался в два раза выше, чем у сопоставимых товаров из поиска. Конверсия в корзину была выше на 5 %, а конверсия в покупку — на 3 %.
Wildberries сравнивала карточки из одинаковых категорий со схожими ценами и уже состоявшимися продажами. В выборку вошли аксессуары, бельё, здоровье, красота, обувь и одежда. У продавцов был сопоставимый объём продаж, поэтому исследование сравнивало сценарии покупки через бренд-зону и поиск.
Эти цифры описывают выборку исследования, а не гарантированный результат каждой страницы. На итог влияют ассортимент, узнаваемость бренда, цены, наличие товаров и качество переходов.
Как измерить результат своей бренд-зоны
Зафиксируйте базовый период до запуска. Сохраните средний чек, конверсию в корзину, конверсию в заказ, число товаров в заказе и долю продаж карточек, которые войдут в бренд-зону.
- Выберите завершённый период без резких изменений цены и остатков.
- Соберите подборки товаров по понятным покупателю задачам.
- Проверьте наличие и доступность ключевых карточек.
- После запуска сравните одинаковые периоды и группы товаров.
- Отдельно отметьте акции и рекламные кампании.
Решение по результату: рост среднего чека подтверждает полезность совместной покупки; рост переходов без заказов указывает на карточки, цены или наличие; отсутствие трафика требует проверки входов в бренд-зону.
Как связать оформление с ассортиментом
Каждый визуальный блок должен вести к доступным товарам. Баннер без релевантной подборки создаёт переход, но не помогает собрать заказ. Проверяйте, чтобы ключевые позиции были в наличии, а соседние товары дополняли покупку.
Для регулярного контроля бренд-зоны на демонстрации SelSup можно связать подборки с остатками и продажами по артикулам.
Как оформить страницы магазина и бренда
Настройте визуальную структуру, подборки товаров и единый стиль. Страница бренда раскрывает бренд, а витрина магазина объединяет инструменты оформления и аналитику продавца.
Факты проверены 21 сентября 2026 года. Бренд-зона Wildberries — отдельная страница марки внутри маркетплейса. Она помогает собрать ассортимент, рассказать о бренде и выделить новинки или акции. Покупатель открывает её из поиска по названию бренда или по ссылке бренда в карточке товара.
Кому доступна бренд-зона
Сначала подтвердите права на бренд в кабинете и проверьте, что товары связаны с правильным названием марки. Страница должна относиться к одному бренду и показывать его ассортимент. Предложения других продавцов можно убрать из подборки с помощью фильтров каталога.
Как создать страницу бренда
- Откройте каталог своего бренда и перейдите к созданию бренд-зоны.
- Настройте фильтры каталога и скопируйте ссылку на подборку товаров.
- Добавьте ссылку в соответствующее поле бренд-зоны.
- Соберите страницу из доступных элементов, проверьте порядок блоков и отправьте на модерацию.
Перед публикацией откройте подборку в отдельном окне: в ней должны остаться нужные категории, товары и варианты.
Какие элементы использовать
Начните с короткого первого экрана: название бренда, понятный визуальный образ и один главный смысл. Далее разместите подборки по задачам покупателя, новинки, ключевые категории и товары, которые нужно вывести в фокус.
Заголовок делайте коротким, используйте крупный читаемый шрифт и не больше одной дополнительной строки. Для текста выбирайте спокойный участок изображения, полупрозрачную подложку или локальное затемнение. Важные объекты держите в безопасной зоне: края могут обрезаться или перекрываться навигацией.
Что проверяет модерация
Контент должен быть связан с брендом, подтверждаться документами и соответствовать правилам площадки. Wildberries может отклонить субъективные обещания, маркетинговые превосходные степени, ошибки, эмодзи и спецсимволы в названии, заимствованные фотографии и неподтверждённые сведения.
На странице нельзя размещать внешние ссылки, телефоны, QR-коды, соцсети и контакты мессенджеров. Для лекарств и БАДов понадобятся документы на бренд и корректные сведения о товаре.
Как подготовить изображения
Соберите единый набор: общий стиль, одинаковая цветокоррекция, масштаб товара и правила типографики. Проверьте контраст на мобильном экране. Один баннер должен передавать одну мысль; длинный текст переносите в описание или отдельный блок.
Как оценивать результат
Зафиксируйте период до запуска и сравнивайте переходы в карточки, заказы и продажи товаров из подборок. Меняйте один блок за раз: первый экран, порядок категорий или акцентную подборку. Так команда понимает, какое изменение помогло покупателю перейти к товару.
Частые ошибки
- Подборка ведёт на чужие предложения или пустые фильтры.
- Текст попадает под элементы интерфейса.
- На первом экране несколько равных призывов.
- Подтверждайте обещания документами.
- Обновляйте страницу после смены ассортимента.
Пошаговые экраны из официальных инструкций Wildberries
Экраны расположены в порядке исходных материалов. Подписи помогают сопоставить каждый шаг с нужным действием.
Официальные экраны: Средний чек на 37 % выше, когда покупают через страницу продавца
Как SelSup помогает поддерживать ассортимент страницы продавца
Wildberries отвечает за оформление страницы и путь покупателя, а SelSup связывает товары страницы с остатками, заказами и закупкой. Команда поддерживает наличие ключевых карточек и проверяет результат по артикулам.
Запишитесь на демонстрацию SelSup, чтобы настроить контроль ассортимента страницы магазина и бренд-зоны.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
