Индекс цен на Wildberries: санкции отменили, но стимул снижать цены остался
Wildberries обновил механизм индекса цен, который напрямую влияет на ранжирование товаров в поиске. Вместо трёх значений индекса осталось два: «Выгодно» и «Дорого». Главное изменение — площадка официально убрала санкции за высокий индекс. Если раньше товары с завышенной ценой могли терять позиции или получать ограничения, то теперь товар с индексом больше 1 просто не получает дополнительного продвижения, но никаких штрафных мер не применяется.
Это решение выглядит как реакция на недавнее внимание со стороны Федеральной антимонопольной службы (ФАС). Маркетплейс подчёркивает, что не принуждает продавцов к демпингу и оставляет ценообразование на усмотрение селлера. Однако за мягкой формулировкой скрывается важный нюанс: товары с индексом меньше или равным 1 получают плашку «Хорошая цена» и дополнительный бустинг в поиске. Фактически стимул снижать цены сохранился, просто теперь он оформлен не как наказание, а как поощрение.
Как работал индекс цен раньше
До изменений индекс цен на Wildberries рассчитывался для каждого товара на основе сравнения его стоимости с ценами на аналогичные позиции у других продавцов и на внешних площадках. Система присваивала одно из трёх значений: «Отлично», «Средне» или «Плохо». Товары с плохим индексом могли искусственно понижаться в выдаче или получать предупреждения, что фактически вынуждало продавцов пересматривать цены. Механизм вызывал критику из-за непрозрачности и давления на селлеров.
Что изменилось сейчас
Обновлённый индекс цен имеет два статуса:
- «Выгодно» — присваивается товарам с индексом ≤ 1. Такие позиции получают плашку «Хорошая цена» и приоритетное ранжирование.
- «Дорого» — для товаров с индексом > 1. Никаких санкций не предусмотрено, но дополнительный бустинг отсутствует.
Таким образом, формально штрафов действительно нет, однако товары с более низкой ценой получают конкурентное преимущество за счёт подъёма в поиске. Те, кто держит цену выше рыночной, просто не видят такого же органического трафика. Разница в подходах тонкая, но для продавцов она означает, что ценовая конкуренция остаётся ключевым фактором успеха на площадке.
Практические выводы для селлеров
Изменение индекса цен — не повод расслабляться и поднимать цены без оглядки на рынок. Чтобы сохранять видимость товаров и объём продаж, необходимо регулярно мониторить индекс и управлять ценообразованием. Вот несколько рекомендаций:
- Отслеживайте индекс цен для всех активных SKU. Даже при отсутствии санкций товары с индексом «Дорого» будут постепенно терять позиции, уступая место конкурентам с плашкой «Хорошая цена».
- Анализируйте конкурентную среду. Понимание среднерыночной цены и ценовых стратегий других продавцов поможет выставлять оптимальную стоимость без лишнего демпинга.
- Учитывайте сезонность и оборачиваемость. Иногда краткосрочное снижение цены для получения бустинга может окупиться ростом продаж и улучшением позиций в долгосрочной перспективе.
- Автоматизируйте контроль. Ручной мониторинг сотен товаров отнимает время и чреват ошибками. Специализированные инструменты позволяют видеть индекс цен в единой аналитике и вовремя корректировать стратегию.
Для комплексного управления продажами на Wildberries и других маркетплейсах можно использовать сервисы, объединяющие аналитику, финансы и управление складом. Например, SelSup даёт возможность отслеживать ключевые метрики, включая индекс цен, и помогает принимать решения на основе данных без постоянного погружения в интерфейс площадки.
Заключение
Wildberries сделал шаг к более прозрачному ранжированию, но сохранил экономический стимул для снижения цен. Отсутствие прямых санкций не означает, что можно игнорировать индекс. Товары с плашкой «Хорошая цена» будут получать больше трафика, а значит, продавцам по-прежнему важно выдерживать конкурентную стоимость. Регулярный анализ и гибкое ценообразование остаются основой успешных продаж на маркетплейсе.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
