Как новые требования ФАС изменят правила игры на Wildberries и Ozon в 2026 году

Рынок электронной коммерции в России вступает в новую фазу своего развития. Если раньше маркетплейсы обладали практически безграничной властью над правилами торговли, то сегодня государство в лице Федеральной антимонопольной службы (ФАС) всё чаще берёт на себя роль арбитра. Последнее решение экспертного совета ведомства — прямое тому подтверждение. До 3 апреля крупнейшие игроки рынка, Wildberries и Ozon, обязаны кардинально пересмотреть свои подходы к работе с селлерами. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает бизнесу адаптироваться к новым требованиям.

Проблема «неравных условий»: почему ФАС вмешалась

Долгое время предприниматели ощущали на себе давление изменчивых алгоритмов и непредсказуемых правил. Основная претензия регулятора заключается в том, что платформы создавали дискриминационные условия, разделяя продавцов на «своих» (российских) и «чужих» (иностранных). Различия в размерах комиссий и условиях размещения привели к тому, что отечественный бизнес оказался в менее выгодном положении, что прямо противоречит принципам честной конкуренции.

ФАС уже не первый год фиксирует жалобы селлеров на то, что иностранные продавцы получают льготные условия, в то время как российские производители вынуждены платить больше. Это создаёт неравные условия и подрывает конкурентоспособность локального бизнеса.

Ключевые точки давления ФАС

Регулятор обозначил несколько направлений, по которым маркетплейсам предстоит серьёзно изменить свои подходы:

Экономическая обоснованность комиссий. Маркетплейсы теперь обязаны доказать, что их сборы подкреплены реальными затратами, а не просто желанием увеличить прибыль за счёт селлеров. Произвольное повышение комиссий без экономического обоснования больше недопустимо.

Скидки без спроса. Инвестиции в цены (те самые скидки за счёт площадки) стали камнем преткновения. ФАС считает, что принудительное участие в акциях ущемляет интересы бизнеса. Продавец должен иметь право голоса, когда речь идёт о снижении цены на его товар.

Добровольность как новый стандарт

Одним из самых резонансных требований стало введение обязательного согласия селлера на любые инвестиции площадки в цену его товара. Теперь Wildberries и Ozon должны не просто прописать это в оферте, но и доработать технический функционал своих личных кабинетов.

Это означает, что эра «принудительного маркетинга» подходит к концу. Продавец должен иметь реальный выбор: участвовать в гонке скидок или сохранять свою маржинальность, при этом площадка не имеет права «наказывать» его за отказ снижением позиций в выдаче или другими санкциями. Отказ от участия в акции не должен влиять на условия сотрудничества.

Сроки исполнения и ответственность

До 3 апреля крупнейшие игроки рынка, Wildberries и Ozon, обязаны кардинально пересмотреть свои подходы к работе с селлерами и представить ФАС планы по устранению нарушений. В случае невыполнения требований регулятор может применить меры антимонопольного реагирования, включая штрафы и предписания.

Что это значит для продавцов

Для селлеров новые требования ФАС означают несколько важных изменений:

• Право голоса в ценообразовании. Никто не сможет изменить цену вашего товара без вашего согласия. Это возвращает контроль над маржинальностью.
• Равные условия для российских и иностранных продавцов. Дискриминация по стране происхождения должна прекратиться.
• Прозрачность комиссий. Площадки должны будут обосновывать свои тарифы реальными затратами.
• Свобода выбора. Отказ от участия в акции не повлечёт ухудшения условий сотрудничества с площадкой.

Выводы

Новые требования ФАС к Wildberries и Ozon — важный шаг к созданию справедливой конкурентной среды на российских маркетплейсах. Дискриминационные комиссии, принудительные скидки и неравные условия для российских и иностранных продавцов уходят в прошлое. До 3 апреля площадки должны представить планы по устранению нарушений.

Для селлеров это означает возвращение контроля над ценами и возможность защищать свою маржинальность. Чтобы быстро адаптироваться к новым правилам и всегда быть в курсе изменений, нужна автоматизация. Selsup предоставляет все инструменты для управления ценами, аналитики и контроля.