Как посчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете: подробный разбор с примером

Как посчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете. В калькуляторе Яндекс Маркета можно рассчитать примерные расходы и выручку сразу для двух видов поставок — по FBY и FBS. При расчете нужно учитывать нюансы: стоимость хранения по модели FBY зависит от оборачиваемости товаров, а площадке нужно платить за эквайринг. В статье разберем, как это работает на реальном примере, и покажем, как сервис Selsup автоматизирует эти расчеты.

Часть 1: Что нужно знать при расчете юнит-экономики на Яндекс Маркете

Стоимость хранения по модели FBY зависит от оборачиваемости товаров. Если они быстро распродаются со склада площадки, вы не платите за хранение. Хранение будет бесплатным на всех складах, если оборачиваемость товаров 120 дней или ниже, для одежды, обуви и аксессуаров — 180 дней или ниже. При оборачиваемости выше 120 дней тариф зависит от региона, где находится склад.

Площадке нужно платить за эквайринг — дополнительную комиссию за то, что маркетплейс принимает деньги у покупателя и переводит их продавцу. Чем чаще выплаты, тем выше комиссия. Например, если хотите получать деньги раз в месяц, комиссия — 1,3%, ежедневно — 2,7%.

Сервис Selsup автоматически учитывает все эти параметры и рассчитывает реальную прибыль без необходимости вручную заполнять калькуляторы.

Часть 2: Пример расчета для рубашек на Яндекс Маркете

Виктор решил рассчитать юнит-экономику для рубашек на Яндекс Маркете, чтобы сравнить с Wildberries. Калькулятор на Яндекс Маркете считает прибыль сразу для двух схем продаж на площадке и сравнивает, какая из них выгоднее для селлера. Поэтому Виктору нужно заполнить показатели только один раз.

Основные показатели:

• Себестоимость: 600 ₽
• Цена продажи: 1 500 ₽
• Частота выплат: раз в месяц (комиссия за эквайринг 1,3%)
• Габариты товара с упаковкой: 15 × 15 × 5 см
• Вес товара: 0,4 кг
• Прочие расходы (налог и реклама): 240 ₽
• Способ отгрузки заказов по FBS: сортировочный центр

Размер комиссий площадки за продажу и логистику заполнять не нужно — система автоматически учтет их в зависимости от категории товара и других показателей.

В калькуляторе Яндекс Маркета можно сразу учесть расходы на налог и рекламу. Виктор посчитал, что чистая прибыль от продажи по FBS составит 140,38 ₽, а по FBY — 312,13 ₽.

Сравнение результатов:

Часть 3: Сравнение с Wildberries

Виктор сравнил результаты на двух площадках: чистая прибыль с продажи одной рубашки по модели FBO на Яндекс Маркете больше, чем на Wildberries. А по FBS, наоборот, таким товаром выгоднее торговать на Wildberries, чем на Яндекс Маркете.

Это наглядно показывает, как важно сравнивать площадки и модели работы перед запуском. Ручные расчеты отнимают много времени, а сервис Selsup позволяет автоматически просчитывать юнит-экономику для всех товаров на всех площадках одновременно.

Часть 4: Как Selsup упрощает расчеты

Ручной расчет через калькулятор — хорошая практика, но если у вас много товаров и несколько площадок, это занимает огромное количество времени. Сервис Selsup решает эту проблему:

• Автоматический расчет юнит-экономики для всех товаров сразу.
• Актуальные данные — система сама подгружает текущие комиссии и коэффициенты.
• Сравнение моделей и площадок — вы видите, где выгоднее продавать каждый товар.
• Учет эквайринга и хранения — все параметры, влияющие на прибыль, учитываются автоматически.
• Интеграция с маркетплейсами — не нужно ничего вводить вручную.

С Selsup вы всегда будете знать реальную прибыль по каждому товару и никогда не попадете в ситуацию «обороты есть, а денег нет».

Заключение

Расчет юнит-экономики на Яндекс Маркете требует учета нескольких нюансов: оборачиваемости, эквайринга, правильного выбора модели поставки. Пример с рубашками показал, что одна и та же модель может быть выгоднее на разных площадках. Только точные расчеты позволяют принимать правильные решения.

Не тратьте время на ручные расчеты. Используйте сервис Selsup, чтобы автоматизировать этот процесс и всегда быть уверенными в прибыльности своего бизнеса. Подключайтесь прямо сейчас!