Lamoda подводит итоги FBS в 2025 году: оборот вырос в 4 раза, доставка ускорилась на 22%

В 2025 году FBS-модель на Lamoda показала кратный рост, трансформировавшись из пилотного проекта в один из ключевых источников развития маркетплейс-направления. Компания ускорила запуск брендов, запустила единую платформу Lamoda Seller с мобильным приложением и усилила логистику, сократив срок доставки заказов на фоне многократного увеличения объёмов.

Ключевые результаты FBS на Lamoda в 2025 году

За 2025 год через FBS на Lamoda было реализовано более 2 млн товаров. Оборот по FBS-модели планомерно рос и по итогам года увеличился более чем в четыре раза. Это подтверждает устойчивое развитие бизнес-модели и высокий спрос на ассортимент, который предлагают партнёры платформы.

FBS прошёл путь от пилотного проекта до одного из ключевых источников роста маркетплейс-направления Lamoda. К платформе присоединились как международные и федеральные бренды, так и нишевые игроки, включая Philipp Plein, Liu Jo, Poison Drop, Mascotte, Ekonika, Gate 31, Kant, Togas. Это говорит о доверии к площадке со стороны бизнеса разного масштаба.

Lamoda Seller: единая платформа для партнёров

В рамках масштабирования FBS-направления Lamoda провела продуктовую трансформацию и перенесла ключевые процессы в единую платформу Lamoda Seller, сделав её основным рабочим кабинетом для продавцов.

В одном интерфейсе селлеры теперь могут:

• управлять ассортиментом и заказами;
• формировать отгрузки;
• работать с возвратами.

Это снижает операционную нагрузку и позволяет даже начинающим дизайнерским брендам выстраивать процессы на уровне крупных игроков. Также для продавцов было запущено мобильное приложение, которое даёт возможность выполнять ключевые операции со смартфона и работать без собственной сложной IT-инфраструктуры.

Логистика FBS: рост объёмов и сокращение сроков доставки

За год объём FBS-отправлений вырос более чем втрое, при этом Lamoda сократила срок доставки заказов на 22%. Таких результатов удалось добиться за счёт запуска двух новых транзитных складов и усиления мощности площадки в Быково.

Дополнительное упрощение операций для партнёров обеспечил сервис организованного Lamoda выездного забора заказов со складов селлеров. К нему уже подключилась почти половина FBS-продавцов площадки. Это особенно важно для тех, у кого нет возможности самостоятельно возить заказы в пункты приёма.

Что говорят в компании

Директор B2B продукта Lamoda Анастасия Уткина прокомментировала итоги года: «Мы видим, что всё больше брендов хотят выходить на маркетплейс, сохраняя контроль над стоком и скоростью обновления коллекций. Наша задача, в первую очередь, минимизировать для них операционные барьеры. Для нас FBS — это не только канал масштабирования ассортимента, но и вклад в развитие отрасли: мы помогаем брендам разного масштаба: от международных компаний до локальных шоурумов выстраивать стабильный онлайн-бизнес вместе с Lamoda».

Планы по развитию FBS в 2026 году

Следующий этап развития FBS в течение 2026 года ориентирован на усиление клиентского опыта и расширение возможностей для партнёров. Lamoda продолжит развивать:

• пользовательский сценарий покупки;
• сервисы для селлеров — AI-аналитического помощника;
• мобильные решения автоматизации логистики;
• инструменты создания контента.

Это позволит сделать работу на платформе ещё удобнее и эффективнее.

Выводы

2025 год стал для Lamoda годом активного развития FBS-модели. Четырёхкратный рост оборота, сокращение сроков доставки, запуск единой платформы для продавцов и мобильного приложения — всё это подтверждает правильность выбранной стратегии. Планы на 2026 год включают дальнейшее развитие AI-инструментов и автоматизации.

Для селлеров это отличная возможность масштабировать бизнес. Чтобы максимально эффективно использовать её, нужна автоматизация. Selsup предоставляет все необходимые инструменты для управления продажами на Lamoda и других площадках.