Летом 2025 года среди популярных товаров на Wildberries выделялись одежда и обувь: платья, футболки, костюмы, брюки, кроссовки и шорты. Для продавца такой список — отправная точка для сравнения ассортимента, а не готовое решение о закупке: высокий оборот соседствует с большим числом предложений.
Выручка и число карточек: подборка на июль 2025 года
Данные относятся к подборке на июль 2025 года. Период расчёта выручки и методика отбора не указаны, поэтому таблица не является рейтингом за весь 2025 год или статистикой продаж за один июль.
| Категория | Товар | Выручка, ₽ | Карточки, шт. |
|---|---|---|---|
| Одежда | Платья | 16 477 822 590 | 1 321 859 |
| Одежда | Футболки | 12 568 259 255 | 4 736 958 |
| Одежда | Костюмы | 13 156 349 818 | 700 400 |
| Одежда | Брюки | 8 456 902 386 | 821 339 |
| Обувь | Кроссовки | 8 230 912 692 | 1 135 307 |
| Одежда | Шорты | 7 292 732 355 | 329 906 |
В этой подборке у платьев самая большая выручка, а у футболок — больше всего карточек. Костюмы по выручке выше футболок, хотя карточек у них значительно меньше. Эти различия помогают выбрать направления для дальнейшего анализа, но не показывают, сколько заработает отдельный продавец.
Что проверить перед закупкой
- Сопоставьте спрос за разные периоды. Сравните показатели последнего месяца и последних двух месяцев, включая конверсию. Летняя популярность платьев, шорт и купальников не даёт основания закупать их в том же объёме к другому сезону.
- Оцените конкуренцию в конкретном товаре. Не ограничивайтесь общей категорией «Одежда». Выберите несколько направлений и по 2–3 товара в каждом, затем сравните спрос и количество конкурирующих предложений.
- Посчитайте весь бюджет запуска. Помимо закупки учтите рекламу, упаковку, доставку и запас на непредвиденные расходы. Определите, сколько сможете вложить дополнительно через месяц: товар может окупаться не сразу.
- Сравните поставщиков и сложность работы. Узнайте закупочные цены, оцените хранение и доставку выбранных товаров. Сопоставьте ожидаемую прибыль, маржу и свои возможности, прежде чем выбрать позицию для тестовой партии.
Какие ещё направления рассмотреть
Для сравнения с сезонной одеждой можно взять товары повседневного спроса: шампуни, зубные пасты, средства для уборки, кухонные принадлежности и текстиль. Это варианты для анализа, а не подтверждённые лидеры таблицы. Выбирайте их по тем же критериям — спросу, конкуренции и экономике конкретной позиции.
После выбора тестового ассортимента переходите к подготовке информации о товарах для карточек. Рейтинг помогает определить, что изучать, но описание и характеристики нужно готовить уже для конкретных позиций.
В PIM-системе SelSup можно управлять информацией о выбранных товарах — это следующий рабочий шаг после определения ассортимента. Посмотрите работу с товарными данными на демонстрации.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
