RWB запускает направление «RWBЗдоровье»

Опубликовано 05.06.2026 Обновлено 05.06.2026 6 мин чтения 39

Автор Алексей Н. Автор статьи

Компания Wildberries планирует выйти на рынок здравоохранения, сообщила в интервью «РИА Новости» основатель маркетплейса, глава RWB Татьяна Ким. По её словам, компания уже подписала несколько соглашений с фармацевтическими компаниями. Напомним, что на маркетплейсе уже продаются как безрецептурные, так и рецептурные препараты — с разной механикой получения. Теперь Wildberries намерена развивать это направление комплексно под брендом «RWBЗдоровье». Детали пока в разработке, но компания обещает рассказать о них в ближайшее время. Разбираем, как работает текущая модель продажи лекарств на Wildberries, что изменится с запуском нового направления и какие перспективы открываются на рынке онлайн-фармацевтики.

💊 Текущая модель: как уже продаются лекарства на Wildberries

Татьяна Ким пояснила, что Wildberries уже работает с фармацевтическим рынком, но с разной механикой для рецептурных и безрецептурных препаратов. Ключевое различие — где покупатель может получить заказ.

безрецептурные

можно получить через курьера или ПВЗ

рецептурные

только в аптеке при предъявлении рецепта

несколько соглашений

с фармацевтическими компаниями

💊 Безрецептурные препараты

Это лекарства, которые можно купить без назначения врача: витамины, противопростудные средства, антигистаминные, обезболивающие, сорбенты и т.д.

Механика продажи: Wildberries выступает как витрина — покупатель выбирает товар, оформляет заказ, и курьер продавца или служба доставки маркетплейса привозит его прямо к дверям или в пункт выдачи. Рецепт не требуется. Это полноценная дистанционная торговля безрецептурными лекарствами, которая уже работает в России.

📋 Рецептурные препараты

Это лекарства, отпускаемые только по рецепту врача: антибиотики, сильнодействующие обезболивающие, гормональные препараты и т.д.

Механика продажи: Wildberries также выступает как витрина — покупатель оформляет заказ на сайте или в приложении. Но забрать лекарство можно только в аптеке (партнёре), предъявив оригинал рецепта. Курьерская доставка таких препаратов запрещена законодательством. Wildberries здесь выступает в роли агрегатора, направляя покупателя в ближайшую аптеку для получения заказа.

💡 Цитата Татьяны Ким: «Просто разная механика: в обоих случаях мы выступаем как витрина, но при заказе рецептурного лекарства забрать его можно только в аптеке, а вот для покупки безрецептурных препаратов идти в аптеку не обязательно: их может привезти и курьер продавца».

🏥 Что такое RWBЗдоровье: новое комплексное направление

Новый бренд «RWBЗдоровье» (или RWB Health) — это не просто продажа лекарств. По словам Татьяны Ким, Wildberries планирует развивать это направление комплексно. Это может включать:

Расширение ассортимента — не только лекарства, но и медицинские изделия, товары для реабилитации, ортопедия, медицинская техника.
Сервисы телемедицины — онлайн-консультации с врачами через платформу, выписка электронных рецептов (с последующим заказом лекарств).
Интеграция с аптечными сетями — углубление партнёрств, возможно, создание собственной сети пунктов выдачи рецептурных препаратов.
Подписки на лекарства — регулярная доставка витаминов, БАДов, лекарств для хронических больных.
Здоровый образ жизни — спортивное питание, фитнес-трекеры, товары для здоровья, велнес-продукты.

📌 Амбиция RWBЗдоровье: Стать единым окном для всех потребностей пользователя, связанных со здоровьем — от покупки градусника и витаминов до консультации с врачом и получения рецептурных лекарств.

📈 Рынок онлайн-фармацевтики в России: почему сейчас

Решение Wildberries выйти на рынок здравоохранения системно не случайно. Рынок онлайн-продажи лекарств в России активно растёт:

С 2020 года объём онлайн-продаж лекарств вырос более чем в 5 раз.
Доля онлайн-фармацевтики в общем объёме рынка лекарств достигает 10–12% и продолжает расти.
Конкуренция в сегменте безрецептурных препаратов высока, но сегмент рецептурных лекарств (через аптеки) остаётся менее автоматизированным.
Wildberries имеет преимущество — огромную аудиторию (более 100 млн пользователей) и высокую частоту заходов в приложение.

Кроме того, после пандемии COVID-19 россияне привыкли покупать лекарства онлайн, а телемедицина стала обычной практикой. Wildberries может интегрировать эти услуги в единую экосистему, где пользователь получает и консультацию, и лекарство.

5×

рост онлайн-продаж лекарств с 2020 года

10–12%

доля онлайн в общем объёме фармрынка

100+ млн

аудитория Wildberries — готовая база покупателей

🤝 Партнёрства с фармацевтическими компаниями

Татьяна Ким сообщила, что компания уже подписала несколько соглашений с фармацевтическими компаниями. Хотя детали не раскрываются, можно предположить, что речь идёт о партнёрствах с крупными дистрибьюторами и аптечными сетями для:

Обеспечения наличия ассортимента на складах Wildberries (для безрецептурных препаратов).
Интеграции с аптеками для выдачи рецептурных заказов.
Совместных программ лояльности и промо-акций.
Возможно, создания совместных предприятий для развития телемедицины.

🤝 Стратегический шаг: Партнёрства с фармкомпаниями — это фундамент для масштабирования RWBЗдоровье. Без надёжных поставщиков и аптечной инфраструктуры выход на этот рынок невозможен. Wildberries делает ставку на кооперацию с профессионалами отрасли.

⚖️ Регуляторные ограничения и как их преодолевает Wildberries

Фармацевтический рынок — один из самых жёстко регулируемых. Основные ограничения для онлайн-продажи лекарств в России:

Рецептурные препараты нельзя доставлять курьером — только отпуск в аптеке.
Требуется лицензия на фармацевтическую деятельность для хранения и доставки лекарств (поэтому Wildberries выступает как витрина, а не как владелец аптечного склада).
Необходим контроль температуры и условий хранения для многих препаратов.

Wildberries обходит эти ограничения, работая через партнёров — лицензированных фармацевтических дистрибьюторов и аптеки. Платформа выступает в роли агрегатора, предоставляя удобный интерфейс для выбора, заказа и оплаты, а физическую доставку/отпуск осуществляют лицензированные партнёры. Это модель маркетплейса без собственной аптечной лицензии — более гибкая и менее рискованная.

🛡️ Модель работы: Wildberries — витрина и технологический агрегатор, партнёры-фармкомпании — лицензированные поставщики и аптеки. Это позволяет соблюдать законодательство и масштабироваться без создания собственной фарм-инфраструктуры с нуля.

🔮 Что дальше: планы и сроки

Татьяна Ким не назвала точные сроки запуска «RWBЗдоровье», но отметила, что «скоро планируем уже рассказать об этом». Можно ожидать:

2026 год — анонс деталей, запуск пилотных проектов (возможно, в отдельных регионах), расширение ассортимента медицинских товаров.
2027 год — полноценный запуск бренда «RWBЗдоровье», интеграция с телемедицинскими сервисами, расширение партнёрств с аптеками.
2028 год и далее — возможен выход на рынки других стран (где Wildberries уже присутствует) с учётом местного законодательства.

🎯 Итог: Wildberries (RWB) выходит на рынок здравоохранения с новым направлением «RWBЗдоровье». Компания уже имеет опыт продажи как безрецептурных, так и рецептурных препаратов с разной механикой доставки. Подписаны соглашения с фармацевтическими компаниями. В планах — комплексное развитие: от расширения ассортимента лекарств и медицинских изделий до телемедицины и подписочных сервисов. Рынок онлайн-фармацевтики в России активно растёт, и у Wildberries есть все шансы занять на нём заметное место благодаря огромной аудитории, технологической платформе и экосистемному подходу. «RWBЗдоровье» станет ещё одним важным элементом суперприложения, где пользователь может решать практически любые задачи — от покупки одежды до заказа лекарств и консультации с врачом.

Каналы SelSup

Продолжайте читать и смотреть

Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.

Следующий шаг

Посмотрите, как SelSup работает на ваших задачах

Покажем, как SelSup помогает автоматизировать процессы и контролировать результат.