Wildberries снизил выплаты владельцам ПВЗ на 25% при росте числа точек на 43%
Снижение выплат на фоне расширения сети
По итогам 2025 года Wildberries выплатил партнерам — владельцам пунктов выдачи заказов — 10,1 млрд рублей агентского вознаграждения. Это на 25% меньше, чем годом ранее. При этом количество самих ПВЗ увеличилось на 43%, достигнув не менее 94 тысяч точек. Таким образом, при росте сети выплаты не только не выросли, но и существенно сократились.
Маркетплейс объясняет снижение выплат «оптимизацией маркетинговых расходов на привлечение новых партнеров», а также изменением структуры сети: все большую долю занимают крупные «сетевые» операторы, управляющие сразу несколькими пунктами.
Рост издержек и падение доходности ПВЗ
Одновременно со снижением выплат растут издержки владельцев ПВЗ. Аренда помещений за год подорожала в среднем примерно на 15%. В результате средний чистый доход с одного пункта сейчас составляет около 15 тысяч рублей в месяц. Дополнительное давление на доходность оказывает рост числа ПВЗ: происходит «каннибализация» трафика. Из-за открытия новых пунктов в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной точки падает.
- Снижение выплат от Wildberries (-25%)
- Рост арендных ставок (+15%)
- «Каннибализация» трафика из-за открытия новых точек рядом
- Увеличение конкуренции между ПВЗ
- Средний чистый доход с одного ПВЗ: ~15 000 ₽/мес
- При этом количество ПВЗ выросло на 43%
- Рынок ПВЗ близок к насыщению
- Рост числа предпринимателей, желающих продать бизнес
Рост числа объявлений о продаже ПВЗ
На фоне таких тенденций фиксируется рост числа предпринимателей, желающих выйти из бизнеса. По данным сервиса «Авито», в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже ПВЗ увеличилось на 42% год к году. Это свидетельствует о том, что многие владельцы пунктов выдачи больше не видят перспектив в этом бизнесе и стремятся продать свои точки.
• Количество объявлений о продаже ПВЗ в 1 квартале 2026: +42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
• Рост числа желающих выйти из бизнеса на фоне снижения доходности
- Рост доли крупных «сетевых» операторов
- Уход мелких предпринимателей с рынка
- Консолидация рынка ПВЗ
- Снижение маржинальности для одиночных точек
- Тренд на снижение выплат может закрепиться в 2026 году
- Снижение доходности ПВЗ станет системным для рынка
- Давление на малый бизнес усилится
- Рынок ПВЗ ждет дальнейшая консолидация
«Тренд на снижение выплат может закрепиться в 2026 году и стать системным для рынка пунктов выдачи заказов. Владельцы ПВЗ попадают в ловушку: с одной стороны, выплаты от маркетплейса снижаются, с другой — растут арендные ставки и конкуренция. Мелким предпринимателям становится невыгодно содержать точку, и они уходят с рынка, продавая свой бизнес более крупным операторам».
- Снижение агентского вознаграждения
- Рост арендных платежей
- Конкуренция между соседними ПВЗ
- Низкая маржинальность — около 15 000 ₽ в месяц
- Открытие мультибрендовых ПВЗ (несколько маркетплейсов)
- Размещение дополнительных сервисов (кофейни, химчистки)
- Консолидация: открытие нескольких точек под управлением одной компании
- Продажа бизнеса при отсутствии перспектив
Рынок пунктов выдачи заказов Wildberries вступает в фазу кризиса перепроизводства. Выплаты снижаются на 25% при росте числа точек на 43%. Аренда дорожает, доходность падает. Мелкие предприниматели продают свой бизнес (рост объявлений о продаже на 42%). Тренд на снижение выплат может закрепиться в 2026 году и стать системным для всего рынка ПВЗ.
Заключение: системный кризис рынка ПВЗ
Wildberries снизил выплаты владельцам пунктов выдачи заказов на 25% при росте числа ПВЗ на 43%. Аренда помещений подорожала на 15%, что привело к падению среднего чистого дохода с одного пункта до 15 тысяч рублей в месяц. На этом фоне количество объявлений о продаже ПВЗ выросло на 42% в первом квартале 2026 года. Эксперты предупреждают, что тренд на снижение выплат может закрепиться и стать системным для рынка пунктов выдачи заказов. Мелкие предприниматели уходят, уступая место крупным сетевым операторам. Рынок ПВЗ вступает в фазу консолидации и кризиса перепроизводства.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
