Снижение выплат на фоне расширения сети
По итогам 2025 года Wildberries выплатил партнерам — владельцам пунктов выдачи заказов — 10,1 млрд рублей агентского вознаграждения. Это на 25% меньше, чем годом ранее. При этом количество самих ПВЗ увеличилось на 43%, достигнув не менее 94 тысяч точек. Таким образом, при росте сети выплаты не только не выросли, но и существенно сократились.
Маркетплейс объясняет снижение выплат «оптимизацией маркетинговых расходов на привлечение новых партнеров», а также изменением структуры сети: все большую долю занимают крупные «сетевые» операторы, управляющие сразу несколькими пунктами.
Рост издержек и падение доходности ПВЗ
Одновременно со снижением выплат растут издержки владельцев ПВЗ. Аренда помещений за год подорожала в среднем примерно на 15%. В результате средний чистый доход с одного пункта сейчас составляет около 15 тысяч рублей в месяц. Дополнительное давление на доходность оказывает рост числа ПВЗ: происходит «каннибализация» трафика. Из-за открытия новых пунктов в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной точки падает.
- Снижение выплат от Wildberries (-25%)
- Рост арендных ставок (+15%)
- «Каннибализация» трафика из-за открытия новых точек рядом
- Увеличение конкуренции между ПВЗ
- Средний чистый доход с одного ПВЗ: ~15 000 ₽/мес
- При этом количество ПВЗ выросло на 43%
- Рынок ПВЗ близок к насыщению
- Рост числа предпринимателей, желающих продать бизнес
Рост числа объявлений о продаже ПВЗ
На фоне таких тенденций фиксируется рост числа предпринимателей, желающих выйти из бизнеса. По данным сервиса «Авито», в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже ПВЗ увеличилось на 42% год к году. Это свидетельствует о том, что многие владельцы пунктов выдачи больше не видят перспектив в этом бизнесе и стремятся продать свои точки.
• Количество объявлений о продаже ПВЗ в 1 квартале 2026: +42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
• Рост числа желающих выйти из бизнеса на фоне снижения доходности
- Рост доли крупных «сетевых» операторов
- Уход мелких предпринимателей с рынка
- Консолидация рынка ПВЗ
- Снижение маржинальности для одиночных точек
- Тренд на снижение выплат может закрепиться в 2026 году
- Снижение доходности ПВЗ станет системным для рынка
- Давление на малый бизнес усилится
- Рынок ПВЗ ждет дальнейшая консолидация
«Тренд на снижение выплат может закрепиться в 2026 году и стать системным для рынка пунктов выдачи заказов. Владельцы ПВЗ попадают в ловушку: с одной стороны, выплаты от маркетплейса снижаются, с другой — растут арендные ставки и конкуренция. Мелким предпринимателям становится невыгодно содержать точку, и они уходят с рынка, продавая свой бизнес более крупным операторам».
- Снижение агентского вознаграждения
- Рост арендных платежей
- Конкуренция между соседними ПВЗ
- Низкая маржинальность — около 15 000 ₽ в месяц
- Открытие мультибрендовых ПВЗ (несколько маркетплейсов)
- Размещение дополнительных сервисов (кофейни, химчистки)
- Консолидация: открытие нескольких точек под управлением одной компании
- Продажа бизнеса при отсутствии перспектив
Рынок пунктов выдачи заказов Wildberries вступает в фазу кризиса перепроизводства. Выплаты снижаются на 25% при росте числа точек на 43%. Аренда дорожает, доходность падает. Мелкие предприниматели продают свой бизнес (рост объявлений о продаже на 42%). Тренд на снижение выплат может закрепиться в 2026 году и стать системным для всего рынка ПВЗ.
Заключение: системный кризис рынка ПВЗ
Wildberries снизил выплаты владельцам пунктов выдачи заказов на 25% при росте числа ПВЗ на 43%. Аренда помещений подорожала на 15%, что привело к падению среднего чистого дохода с одного пункта до 15 тысяч рублей в месяц. На этом фоне количество объявлений о продаже ПВЗ выросло на 42% в первом квартале 2026 года. Эксперты предупреждают, что тренд на снижение выплат может закрепиться и стать системным для рынка пунктов выдачи заказов. Мелкие предприниматели уходят, уступая место крупным сетевым операторам. Рынок ПВЗ вступает в фазу консолидации и кризиса перепроизводства.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
