Работает ли маркетплейс? Секрет успешных продаж состоит не только в умении продавать, но и в умении покупать. Чем ниже будет закупочная цена и чем выше качество товара — тем большую прибыль вы получите. Кроме этого, важно предлагать покупателю нужную вещь вовремя.

Не имея предпринимательского опыта, на стадии планирования бизнеса на маркетплейсах, сложно заранее предусмотреть все моменты касаемо ассортимента и ценовой политики. Перед тем, как начать работать с Озон или Вайлдберриз, изучите эти 10 правил успешных закупок.

1. Всегда заказывайте образец

Перед тем, как сделать оптовую закупку, убедитесь в достойном качестве товара и его соответствии вашим ожиданиям. Вы должны любить то, что продаете, а для этого досконально изучите достоинства и недостатки продукции, а также нюансы, связанные с доставкой, реализацией и хранением. Поэтому всегда заказывайте образцы. Заказ образцов даст вам возможность убедиться в целесообразности оптовой закупки продукции и принять взвешенное решение, действительно ли вы хотите это продавать. Уверенность в продукте способствует продвижению на Вайлдберриз.

2. Знайте потребности покупателя

Понимание, что конкретно покупатель желает видеть на маркетплейсе — половина успеха. Используйте информацию, которую дают покупатели, цените обратную связь. Зная, что выгодно продавать на Вайлдберриз и Озон, вы всегда будете в выигрыше.

3. Сравнивайте цены

Находите и изучаете оптовых поставщиков, сравнивайте их ассортимент, качество продукции и, конечно же, цены. Оптовых продавцов много, среди них немало посредников. Ваша задача — найти высококачественную актуальную продукцию по самой низкой цене, в идеале от производителя.

Есть 3 способа наиболее эффективного поиска оптовых сделок:

1. Поиск в интернете.

2. Оптовые выставки-ярмарки.

3. Общение напрямую с производителем.

Работайте с разными оптовыми поставщиками и проверяйте выгоды вашего сотрудничества на практике. Расширяйте список оптовых контактов. Хотите знать ответ на вопрос, как вывести в топ товар на вайлдберриз? Добейтесь лучшей цены на лучший товар.

4. Делайте продукт лучше чем у конкурентов

Качество — это основное, как работать с Вайлдберриз. Пусть даже цена будет немного выше, но на качестве вы заработаете больше клиентов. Можно начать с продукции, о которой вы больше знаете, чтобы иметь хорошее представление о том, что продаете и как заинтересовать потенциальных покупателей. Посмотрите продукцию аналогичных продавцов, изучите ассортимент и постарайтесь предложить лучше.

5. Проверяйте товар до того как он придет на Ваш склад

Вы должны быть уверены в качестве товара, поэтому полную информацию нужно иметь до того, как груз будет отправлен вам на склад. Если вы обнаружите, что товар не соответствует заявленным стандартам качества до его поступления на склад, то сможете отстоять свои интересы перед поставщиком и не тратить время и средства на возврат.

6. Предлагайте сопутствующие товары

Наличие сопутствующих товаров в ассортименте существенно увеличит продажи. Например, если вы продаете солнцезащитные очки, не забудьте о футлярах и прочих аксессуарах. Так как работать с озон вы планируете долго, клиенты будут возвращаться к вам снова и снова, ведь удобство покупки всего в одном месте важно для большинства.

7. Начните с небольших партий товара

Ваши первые закупки должны быть небольшими, но разнообразными. Мелкие партии продукции позволят создать хороший ассортимент, выяснить потребности потребителя, и при этом не получить залежавшихся остатков. Увидев, какие из товаров продаются хорошо, вы сможете смело заказывать большие партии. Продажа товаров через маркетплейс пойдет успешнее.

8. Торгуйтесь

Скидка — всему голова, делая закупки оптовыми партиями, не стесняйтесь просить скидку. Помните, поставщик тоже борется за вас. В условиях жестокой конкуренции побеждает самый смелый и предприимчивый. Увеличение продаж на маркетплейсах будет вам наградой.

9. Обсудите нюансы заранее

Проявите осмотрительность: условия возврата, сроки сборки и отправки заказов, скидки, условия доставки, вопросы формирования цены должны быть решены до заключения сделки.

10. Определившись с востребованными товарами, увеличивайте объемы закупок

В оптовой торговле объём имеет Ключевое значение. Чем больше товара вы покупаете, тем ниже цена за единицу, и тем больше ваша прибыль при фиксированной цене.

Сервис SelSup является эффективным инструментом работы на маркетплейсах. В SelSup удобно вести свою Базу поставщиков, делать закупки и следить за ценами товаров. Это лучший сервис продаж на маркетплейсах с адекватными ценами — стартовый тариф от 300 рублей. С SelSup ваш бизнес пойдет в гору.