География продаж показывает, из каких регионов приходят заказы и насколько быстро товар доезжает до покупателя. Для продавца на Wildberries это рабочая основа распределения запасов: данные помогают увидеть устойчивый спрос, выбрать направления для следующей поставки и оценить результат после перемещения товара.
В кабинете Wildberries для этой задачи предусмотрен отчёт «География заказов». В статье собраны его показатели, порядок анализа и решения для каждого среза.
Проверено 17 сентября 2026 года. Названия разделов, показатели и порядок работы сверены с актуальной официальной инструкцией Wildberries по отчёту «География заказов».
Практический принцип: сначала найдите регион со спросом, затем проверьте время доставки и доступный запас, после этого планируйте тестовую поставку. Такой порядок связывает решение с данными конкретного артикула и периода.
Хотите глубже разобраться в географии продаж? Приходите на бесплатную консультацию с бизнес-экспертом SelSup: вместе определим, какие регионы и показатели стоит проверить в вашем кабинете.
Что такое география продаж на Wildberries
География продаж — это распределение заказов по регионам доставки. Один и тот же товар может показывать разный спрос в Москве, Центральном округе, на Урале или Дальнем Востоке. При этом количество заказов само по себе даёт только часть картины: продавцу также важны способ выполнения заказа, остаток и среднее время доставки.
Официальный отчёт Wildberries расположен в разделе «Аналитика → Аналитика остатков → География заказов». В нём доступны данные по моделям FBW и FBS. К блоку «Маркетплейс» относятся модели с хранением товара у продавца: FBS, DBS, DBW и самовывоз. Условия работы со складом продавца, сроки отгрузки и приёмка подробно разобраны в руководстве по FBS на Wildberries.
Альтернатива отчёту — собственная таблица, BI-система или сервис аналитики. Они удобны для объединения нескольких площадок и длительной истории. Отчёт Wildberries служит первичным источником показателей площадки и быстро показывает конкретный срез. На практике полезно сочетать оба подхода: площадка даёт исходные показатели, а система учёта связывает их с запасами, закупками и планом поставок. Критерии выбора такого контура собраны в сравнении систем учёта товаров для маркетплейсов.
Хотите выбрать подходящий контур аналитики и учёта? На бесплатной демонстрации SelSup эксперт покажет, как связать отчёт Wildberries с остатками, закупками и планом поставок.
| Инструмент | Какую задачу решает | За что вы платите | Риск при сбое площадки |
|---|---|---|---|
| Отчёт Wildberries | Показывает заказы, скорость доставки и распределение запасов внутри Wildberries | Отчёт входит в кабинет; затрата — время команды на регулярный анализ | Свежий срез станет доступен после восстановления кабинета или обновления отчёта |
| Расчётная таблица | Хранит выбранные показатели и сценарии тестовых поставок | Время сотрудника на выгрузку, очистку и сверку данных | Сохранённая история останется доступной, а новые данные потребуется добавить позже |
| WMS или BI-система | Связывает спрос по регионам с физическим запасом, резервами, закупками и другими маркетплейсами | Стоимость сервиса и настройка процессов команды | Операционный учёт продолжит работать на последнем полученном срезе; площадочные показатели обновятся после восстановления обмена |
Эти инструменты решают разные части задачи. Отчёт площадки показывает географию спроса, расчётная таблица фиксирует гипотезу, а складская система помогает исполнить решение и проверить доступный запас. Для одного кабинета и небольшого ассортимента достаточно отчёта и аккуратной таблицы. При нескольких складах и маркетплейсах общий учёт сокращает повторные выгрузки и показывает, какой товар уже зарезервирован в другом канале.
Какие показатели смотреть в первую очередь
Доля региона в ваших заказах
Показатель отражает, какую часть всех заказов продавца формирует конкретный регион. Он помогает сравнивать направления внутри собственного бизнеса. Смотрите долю вместе с абсолютным количеством заказов: высокий процент при малом объёме требует аккуратного теста, а устойчивый объём в нескольких периодах даёт более надёжную основу для поставки.
Доля региона во всех заказах Wildberries
Этот показатель описывает вклад региона в заказы площадки в целом и рассчитывается без учёта применённых фильтров. Сопоставление двух долей даёт полезный ориентир. Если регион заметен на площадке, а у конкретного товара его вклад скромнее, стоит проверить ассортимент, цену, срок доставки и наличие товара поблизости.
Доля в ваших заказах показывает фактическую структуру бизнеса, а доля во всех заказах Wildberries даёт ориентир по региону. Разница между ними подсказывает, какую гипотезу проверить.
Хотите узнать больше нюансов сравнения регионов? Запишитесь на бесплатную консультацию по маркетплейсам: эксперт поможет прочитать две доли вместе со сроком доставки и объёмом заказов.
Среднее время доставки
Wildberries считает время от оформления заказа до поступления товара в пункт выдачи. Показатель помогает оценить фактическую скорость исполнения заказов по региону. Сравнивайте его между регионами и периодами для одного артикула: так виден эффект от изменения схемы хранения или распределения поставок.
Локальные и нелокальные заказы
В таблице видно, сколько товаров отправили локально и сколько — из других регионов, отдельно для складов Wildberries и складов продавца. Такой срез помогает отличить реальный локальный запас от спроса, который пока обслуживается дальней логистикой.
Схема решения по региону
- Спрос: проверьте заказы и долю региона минимум за несколько сопоставимых периодов.
- Доставка: сравните среднее время доставки с другими регионами.
- Запас: разделяйте остатки на складах Wildberries и у продавца.
- Экономика: рассчитайте размер тестовой партии, стоимость логистики и запас на период пополнения.
- Контроль: после поставки повторите тот же срез и сравните показатели.
Хотите превратить показатели региона в понятное решение? Приходите на бесплатную консультацию с экспертом SelSup: разберём спрос, доставку, запас и экономику тестовой партии.
Как провести анализ географии продаж
- Выберите период. В отчёте доступны неделя, месяц, квартал, год и произвольный интервал в пределах года. Для оперативного контроля подойдёт неделя, для решения о распределении запасов полезнее сопоставить несколько периодов.
- Зафиксируйте модель продаж. Разделите FBW и модели со складом продавца, если хотите понять вклад конкретной схемы.
- Сузьте выборку. Используйте предмет, бренд, артикул или ярлык. Решение по одному товару лучше строить по его данным, а общую сводку использовать как фон.
- Составьте рейтинг регионов. Сравните количество заказов, долю региона и время доставки.
- Добавьте остатки. Проверьте запас на складах Wildberries и по модели «Маркетплейс».
- Выгрузите XLSX. Для детального сравнения включите распределение по областям и регионам. Файл удобно использовать для расчёта тестовых партий.
Хотите проверить собственный порядок анализа? На бесплатной встрече с бизнес-экспертом можно пройти по вашим фильтрам, артикулам и регионам и собрать рабочий сценарий проверки.
Как превратить отчёт в план поставок
Для каждого артикула соберите короткую матрицу: регион, заказы за период, доля в ваших заказах, среднее время доставки, локальные отправления, остаток и планируемая партия. Дальше распределите регионы по трём сценариям.
- Спрос устойчивый, доставка долгая, локального запаса мало. Регион подходит для тестового увеличения запаса.
- Спрос устойчивый, доставка быстрая, запас достаточный. Сохраняйте текущую схему и следите за оборачиваемостью.
- Спрос нестабилен или запас уже велик. Дайте данным накопиться либо перераспределите следующую поставку в пользу более подтверждённых направлений.
Размер тестовой партии связывайте с реальной скоростью продаж и сроком следующего пополнения. Например, если артикул стабильно получает заказы из региона, начните с ограниченного запаса на один цикл наблюдения. После этого сравните заказы, доставку и остаток с исходным периодом. Показатели оборачиваемости, доступности и порога пополнения собраны в руководстве по управлению остатками на Wildberries.
Хотите рассчитать тестовую партию под свои сроки пополнения? Запишитесь на бесплатную консультацию с экспертом по маркетплейсам: вместе сопоставим скорость продаж, доступный запас и горизонт поставки.
Порядок выбора точки отгрузки, актуальная роль кластеров и ограничения на управление складом хранения собраны в статье «Кластеры Wildberries: как выбрать склад для поставки».
Если партия отправляется по FBW через локальную точку, заранее проверьте доступные направления, ограничения короба и стоимость приёмки в материале о поставке FBW через ПВЗ и ППТ.
Для размерных товаров включайте разбивку по размерам. Общий запас модели может выглядеть достаточным, пока востребованный размер заканчивается в нужном регионе. Детализация показывает, какая часть размерного ряда доступна покупателю.
Как проверить гипотезу о новом регионе
До перемещения товара зафиксируйте исходную точку: период, артикул, количество заказов, долю региона, среднее время доставки и долю локальных отправлений. Затем определите размер партии и дату проверки. Один тест должен отвечать на один вопрос: изменится ли доступность и скорость исполнения заказов после появления запаса ближе к покупателю.
После поставки повторите тот же отчёт с теми же фильтрами. Сравнивайте сопоставимые недели и отмечайте рекламные кампании, изменение цены и участие в акциях. Так команда отделит эффект распределения запаса от других факторов, которые одновременно влияют на число заказов. Для сезонных категорий дополнительно используйте календарь спроса и акций.
У команды есть исходный срез, ограниченная партия, дата повторной проверки и заранее выбранные показатели. Результат можно воспроизвести для следующего артикула.
Успешный тест даёт два результата. Первый — операционный: товар доступен ближе к покупателю, а запас остаётся управляемым. Второй — методический: команда получает правило, по которому сможет оценить другой регион. Если спрос сохранился, а доставка стала быстрее, гипотезу можно расширять следующей партией. При прежних показателях товар продолжают продавать по текущей схеме, а запас направляют в регионы с более устойчивым спросом.
На бесплатной демонстрации SelSup эксперты покажут, как связать региональный спрос с фактическими остатками, резервами и планом пополнения, а также ответят на вопросы по вашей схеме поставок.
Плюсы и ограничения отчёта
- Плюс: единый срез заказов, доставки и остатков по регионам внутри кабинета Wildberries.
- Плюс: фильтры по предмету, бренду, артикулу и ярлыку, а также выгрузка в XLSX.
- Компромисс: отчёт описывает данные Wildberries, поэтому для управления несколькими маркетплейсами потребуется общий слой учёта.
- Компромисс: региональный спрос служит основанием для гипотезы, а результат поставки подтверждается повторным измерением.
- Компромисс: показатели отчёта остаются вспомогательным материалом; в решение также входят закупочная цена, логистика, сезонность и доступный оборотный капитал.
Хотите оценить ограничения отчёта применительно к вашей модели продаж? Приходите на бесплатную консультацию бизнес-эксперта SelSup: разберём, какие данные уже даёт Wildberries и какие стоит добавить из учёта.
Частые ошибки и способы их исправить
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| Планировать поставку по одному короткому периоду | Разовая акция, всплеск рекламы или единичный крупный заказ выглядят как устойчивый спрос | Сравнить несколько сопоставимых периодов и отдельно отметить рекламные кампании |
| Опираться только на количество заказов | Партия уезжает в регион, где доставка уже быстрая и запас достаточный | Добавить среднее время доставки, локальность отправлений и остаток |
| Смешивать остатки площадки и продавца | Суммарная цифра скрывает физическое местонахождение товара и модель продаж | Вести отдельные поля для склада Wildberries, склада продавца, резерва и товара в пути |
| Отправлять большую партию в новый регион | Капитал фиксируется в товаре раньше, чем гипотеза подтверждается | Использовать тестовую партию и заранее определить дату повторной проверки |
Хотите проверить план поставки до отправки товара? На бесплатной консультации по маркетплейсам эксперт поможет найти риски в периоде анализа, остатках и размере тестовой партии.
Кому подходит этот подход
Анализ особенно полезен продавцам с несколькими артикулами, регулярными поставками и заметной разницей в спросе между регионами. Он также помогает командам, которые работают одновременно по FBW и FBS и хотят видеть вклад каждой модели.
Для нового товара с небольшим числом заказов отчёт служит ранним ориентиром. Основное решение в таком случае лучше принимать после накопления сопоставимой истории. Для сезонного товара периоды сравнивают с учётом календаря продаж и рекламных запусков.
Подход особенно полезен, когда команда может регулярно пополнять склады и управлять размером партии. При редких поставках, длительном производстве или жёстких ограничениях по оборотному капиталу география остаётся диагностическим срезом: она помогает расставить приоритеты, а финальный объём определяют срок пополнения и доступный бюджет.
Чек-лист перед региональной поставкой
- Выбран конкретный артикул или размер, а не весь ассортимент сразу.
- Спрос подтверждён в нескольких сопоставимых периодах.
- Проверены среднее время доставки и доля нелокальных заказов.
- Физический запас разделён на доступный товар, резерв и товар в пути.
- Размер партии рассчитан на один наблюдаемый цикл.
- Зафиксированы дата и показатели повторной проверки.
Почему планировать региональные поставки удобнее через SelSup
SelSup — самостоятельная WMS со встроенным товарным и складским учётом для работы с маркетплейсами, включая Wildberries. В системе можно вести товары, заказы, склады, остатки, закупки и аналитику. Это помогает связать вывод из отчёта площадки с операционными данными: сколько товара физически есть, что уже зарезервировано, что находится в пути и когда требуется пополнение.
Проверить движение конкретной позиции и отправку остатков на площадку помогает инструкция SelSup «История отправки и изменения остатков».
Так отчёт «География заказов» отвечает на вопрос «где возникает спрос», а складской контур — на вопрос «какой запас команда способна разместить и поддерживать». Совместное использование двух срезов превращает региональную аналитику в проверяемый план действий.
Wildberries показывает площадочный спрос, а SelSup связывает решение с физическим запасом, резервом, товаром в пути и планом пополнения.
Наша рекомендация — использовать отчёт Wildberries для анализа регионального спроса, а SelSup — как основной рабочий контур для остатков, резервов, закупок и плана поставок. Такой подход сохраняет площадочные данные в их исходной роли и помогает команде исполнять решение в одной системе.
Если тестовая партия заканчивается раньше срока пополнения, восстановить доступность карточки поможет порядок действий из материала об отсутствии товара на складе.
Запишитесь на встречу с экспертом по маркетплейсам, чтобы разобрать ваш отчёт и схему поставок. Эксперт поможет сопоставить регионы спроса, сроки доставки и доступный запас, а затем сформировать план следующей партии.
Главная ценность географии продаж — в последовательности: спрос → доставка → остаток → тестовая поставка → повторная проверка. Она помогает распределять товар на основе фактических данных и сохранять управляемый запас.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
