Опрос «РБК Исследования рынков», проведенный в декабре 2025 года, определил наиболее удобные и перспективные платформы для запуска онлайн-бизнеса в России. В основе рейтинга — опрос 1035 респондентов, включая действующих предпринимателей и тех, кто только планирует выход в e-commerce. Результаты показали, что тройка лидеров остается неизменной, но расстановка сил внутри неё может удивить. Разбираемся в цифрах и рассказываем, как Selsup помогает предпринимателям на любой из этих платформ автоматизировать продажи и масштабироваться.
Топ платформ для старта онлайн-бизнеса
По мнению респондентов, проще всего начать онлайн-бизнес на следующих платформах:
- Авито — 34%
- Ozon — 24%
- Wildberries — 19%
- Telegram — 6%
- ВКонтакте — 5%
Первые три платформы значительно опережают остальных участников рейтинга, формируя основной рынок запуска онлайн-продаж. Это неудивительно: именно здесь сосредоточена основная аудитория покупателей, отлажены логистические процессы и есть понятные инструменты для новичков.
Авито — лидер среди стартующих предпринимателей
«Авито» сохраняет первое место как среди действующих, так и среди будущих предпринимателей:
- 32% действующих предпринимателей считают платформу самой удобной для старта;
- 38% потенциальных бизнесменов разделяют это мнение.
Ключевые преимущества «Авито» по версии респондентов:
- широкая аудитория — 46%;
- минимальные вложения на старте — 45%;
- простая и быстрая регистрация — 41%.
Авито привлекает тех, кто хочет быстро протестировать спрос без серьезных финансовых вложений. Здесь можно начать с одного объявления и постепенно масштабироваться.
Какие площадки предприниматели изучают перед запуском бизнеса
Отвечая на вопрос о платформах, информацию о которых они искали перед стартом, респонденты в среднем выбирали три площадки:
- Ozon — 61%
- Wildberries — 59%
- Авито — 54%
На четвертом месте оказался Яндекс.Маркет, отстав от «Авито» на 18 процентных пунктов. Это говорит о том, что начинающие предприниматели активно изучают возможности всех трех лидеров, прежде чем сделать выбор. Они сравнивают условия, комиссии, требования к продавцам и потенциальную аудиторию.
Изучение платформ — важный этап, но еще важнее — правильная настройка процессов после запуска. Именно здесь на помощь приходит Selsup, который работает со всеми ведущими площадками.
Где предприниматели уже ведут онлайн-бизнес
Рейтинг фактического присутствия бизнеса в онлайне практически повторяет предыдущий список:
- Ozon — 54%
- Wildberries — 49%
- Авито — 44%
Это подтверждает устойчивость выбранных каналов и высокий уровень доверия к ним со стороны продавцов. Интересно, что Ozon немного опережает Wildberries по фактическому присутствию, хотя Wildberries традиционно считается лидером по обороту. Это может быть связано с разными требованиями к продавцам и условиями входа.
Почему классифайды становятся ключевым каналом старта
Исследование РБК подтверждает тенденцию последних лет: классифайды, и особенно Авито, становятся главной точкой входа в онлайн-бизнес. Причины очевидны:
- Низкий порог входа. Не нужно платить за регистрацию, закупать большие партии товара, проходить сложные проверки.
- Мгновенный доступ к аудитории. Миллионы пользователей уже здесь, не нужно тратить бюджет на привлечение.
- Простота тестирования. Можно выложить одно объявление и понять, есть ли спрос на товар.
- Гибкость. Легко менять цены, описания, экспериментировать с разными категориями.
При этом многие предприниматели, начав с Авито, со временем выходят на Ozon и Wildberries для масштабирования. И здесь возникает главная проблема: как управлять продажами на нескольких площадках одновременно, не сойти с ума и не потерять заказы? Ответ — автоматизация.
Selsup — ваш универсальный инструмент для всех платформ
Независимо от того, какую платформу вы выбрали для старта — Авито, Ozon, Wildberries или все сразу, Selsup поможет автоматизировать ключевые процессы и избежать типичных ошибок новичков. Вот что мы предлагаем:
- Управление товарами на всех площадках — синхронизация цен, остатков и описаний между Авито, Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом в одном окне. Вывели товар на одной площадке — он появился на всех.
- Автоматизация маркировки «Честный знак» — если вы торгуете маркированными товарами, Selsup возьмет на себя заказ кодов, ввод в оборот и списание.
- Электронный документооборот — формирование и отправка УПД, актов и счетов-фактур без ручной работы.
- Финансовая аналитика — полная картина продаж, комиссий, возвратов и маржинальности в реальном времени.
- Контроль задолженностей и сроков — автоматические уведомления о приближающихся платежах и дедлайнах.
Кейс: от Авито до Wildberries за год с Selsup
Представьте типичный сценарий: предприниматель начинает с Авито, продает несколько товаров, видит спрос и решает масштабироваться на Ozon и Wildberries. Раньше ему пришлось бы:
- вручную заводить товары на каждой площадке;
- отслеживать остатки в разных кабинетах;
- разбираться с маркировкой и документами для каждой платформы;
- считать прибыль в Excel, сводя данные из разных источников.
С Selsup этот же путь занимает в 5 раз меньше времени. Товары загружаются один раз, остатки синхронизируются автоматически, документы формируются нажатием кнопки, а аналитика собирается в едином дашборде. Предприниматель не тратит время на рутину, а занимается развитием — поиском новых товаров, общением с клиентами, стратегией.
Выводы: выбирайте платформу, автоматизируйте с Selsup
Исследование РБК четко показывает: Авито, Ozon и Wildberries — главные платформы для старта и ведения онлайн-бизнеса в России. У каждой свои особенности, но объединяет их одно: без автоматизации управлять продажами на них становится все сложнее по мере роста.
Selsup создан, чтобы снять с вас рутинные задачи и дать возможность сосредоточиться на настоящем бизнесе. Неважно, начинаете ли вы с Авито или сразу выходите на все три топ-площадки — мы поможем вам продавать больше, тратя меньше времени на администрирование.
Начните свой путь в онлайн-бизнесе с правильными инструментами. Начните с Selsup.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
