«Комиссия от 6%» на витрине маркетплейса и реальные удержания — это разные числа. Мы прогнали через официальный калькулятор «Детского мира» один и тот же товар в трёх вариантах: площадка забрала от 35 до 53% цены.
Разберём, из чего складывается эта сумма, почему один и тот же конструктор приносит то 677, то 214 рублей, и как не ошибиться на входе.
Все цифры ниже получены в калькуляторе на partner.detmir.market 6 августа 2026 года. Категория «Конструкторы блочные», склад РЦ «Бекасово», налог 0%, выкуп 85%. Ваши значения будут другими — считайте свой товар.
Коротко о главном
- Ставка за товар — от 6 до 27% в зависимости от категории, и это только одна из семи строк.
- Слово «от» скрывает разброс: у игрушек витрина обещает от 18%, а блочные конструкторы идут по 27%.
- Обработка, доставка и возвраты считаются от объёмного веса. На нашем примере рост объёма с 12 до 96 литров срезал прибыль с 677 до 214 ₽ за штуку.
- Хранение появляется при медленной оборачиваемости: 60 дней — 0 ₽, 180 дней — 194 ₽ за штуку.
- При возврате товара ставка за проданный товар возвращается продавцу полностью.
Семь строк, а не одна
Главное недоразумение вокруг «Детского мира» звучит так: комиссия 16–32%, и в неё всё включено. Партнёрский портал говорит обратное — часть берётся за проданный товар, часть за услуги.
| Что списывают | База расчёта |
|---|---|
| За проданный товар | Процент от цены, зависит от категории |
| Обработка на складе | Объёмный вес |
| Доставка | Объёмный вес |
| Обработка возврата | Объёмный вес |
| Доставка возврата | Объёмный вес |
| Кросс-докинг | Единица отгрузки |
| Хранение | Месяц, зависит от объёмов |
Четыре строки из семи привязаны к объёмному весу. Отсюда правило, которое экономит деньги: сравнивать площадки по проценту бессмысленно, сравнивать нужно полную стоимость доставленного заказа.
Ставки по категориям
Проценты опубликованы открыто — редкость для маркетплейса.
| Категория | Ставка за проданный товар |
|---|---|
| Кормление и уход | от 6% |
| Дом | от 6% |
| Корма для животных | от 6% |
| Крупногабаритные товары | от 7% |
| Подгузники | от 8% |
| Бытовая техника и электроника | от 8% |
| Питание | 10% |
| Канцелярия, книги, мультимедиа | от 10% |
| Спорт и активный отдых | от 10% |
| Новогодний ассортимент | от 10% |
| Игрушки | от 18% |
| Одежда | 23% |
| Товары для животных | 26% |
| Обувь | 27% |
Закономерность знакомая по другим площадкам: чем выше процент возврата в категории, тем выше ставка. Обувь и одежда наверху, подгузники и питание внизу.
Ловушка слова «от»
Это самое дорогое место в таблице. Ставка задаётся не на верхнем уровне категории, а на четвёртом уровне дерева.
Проверили на живом примере. Витрина обещает по игрушкам «от 18%». Спускаемся: «Игрушки» → «Конструкторы» → «Конструкторы прочие» → «Конструкторы блочные». Калькулятор показывает 27% и для FBO, и для FBS. Полтора раза разницы с числом на витрине.
Вывод простой: до расчёта дойдите до конечной подкатегории своего товара. Верхнеуровневая цифра нужна для первого впечатления, а не для финмодели.
Расчёт первый: компактный товар
Берём конструктор за 2 490 ₽. Коробка 40×30×10 см — это 12 литров, вес 900 граммов. Себестоимость 900 ₽, прочие затраты 50 ₽ на штуку, продаж 300 в месяц, выкуп 85%.
| Строка | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Цена товара | 2 490 ₽ | 2 490 ₽ |
| Комиссия по категории | 672 ₽ | 672 ₽ |
| Хранение | 0 ₽ | — |
| Обработка отправления | 105 ₽ | 105 ₽ |
| Доставка | 70 ₽ | 70 ₽ |
| Обработка возвратов | 16 ₽ | 16 ₽ |
| Затраты площадки | 863 ₽ (35%) | 863 ₽ (35%) |
| К начислению | 1 627 ₽ (65%) | 1 627 ₽ (65%) |
| Прибыль за штуку | 677 ₽ (27%) | 677 ₽ (27%) |
Заметьте: 672 ₽ комиссии — это ровно 27% от цены, ровно та ставка из карточки категории. Остальные 191 ₽ — услуги, которых на витрине не видно.
И ещё одна деталь. Строка «Обработка возвратов» в 16 ₽ появилась из-за выкупа 85%: пятнадцать процентов отправлений возвращаются, и обработка каждого размазывается по всем проданным. Поставьте выкуп 70% — строка вырастет.
Расчёт второй: тот же товар, но объёмный
Меняем только габариты и вес: коробка 60×40×40 см, это 96 литров, вес 3 килограмма. Цена, категория, себестоимость — прежние.
| Строка | 12 л, 900 г | 96 л, 3 кг |
|---|---|---|
| Комиссия по категории | 672 ₽ | 672 ₽ |
| Обработка отправления | 105 ₽ | 360 ₽ |
| Доставка | 70 ₽ | 240 ₽ |
| Обработка возвратов | 16 ₽ | 54 ₽ |
| Затраты площадки | 863 ₽ (35%) | 1 326 ₽ (53%) |
| Прибыль за штуку | 677 ₽ (27%) | 214 ₽ (9%) |
| Прибыль за 300 штук | 203 085 ₽ | 64 110 ₽ |
Процент не изменился ни на пункт. Изменилась коробка — и месячная прибыль упала втрое.
Это и есть главный урок про «Детский мир». Продавец, который выбирает площадку по ставке, смотрит не туда: у объёмного товара услуги стоят дороже самой комиссии.
Полезная подробность: рост объёма в восемь раз поднял обработку не в восемь, а примерно в три с половиной раза. Тариф не линейный, поэтому угадать его в уме не выйдет — только считать.
Расчёт третий: медленный товар
Возвращаем компактную коробку и меняем одно поле — целевой запас с 60 дней на 180.
| Строка | FBO, 60 дней | FBO, 180 дней | FBS |
|---|---|---|---|
| Хранение | 0 ₽ | 194 ₽ | — |
| Затраты площадки | 863 ₽ (35%) | 1 057 ₽ (42%) | 863 ₽ (35%) |
| Прибыль за штуку | 677 ₽ (27%) | 483 ₽ (19%) | 677 ₽ (27%) |
При обороте в два месяца хранение обходится в ноль. При полугодовом появляется 194 ₽ на каждую проданную единицу — восемь процентных пунктов маржи.
И вот здесь FBO и FBS наконец расходятся. На своём складе площадка за хранение не берёт: столбец FBS остаётся на 677 ₽. Что не значит «бесплатно» — просто платите вы, своей арендой и своими людьми.
Как читать эти три расчёта
- Товар компактный и оборачивается быстро → FBO выигрывает, хранение обнуляется.
- Товар объёмный → считайте до решения: услуги могут стоить дороже комиссии.
- Оборот медленный, склад свой уже есть → FBS, чтобы не платить за хранение дважды.
Строка, которой нет у конкурентов
В структуре комиссии есть пункт, ради которого стоит читать условия внимательно: при возврате товара ставка за проданный товар возвращается продавцу полностью.
На большинстве площадок возврат — это чистый убыток: товар вернулся, а удержанная комиссия осталась у маркетплейса. Здесь вы платите за обработку и доставку возврата, но сами 672 ₽ получаете обратно.
Для одежды и обуви с их процентом возврата это меняет расчёт заметно. В нашем примере с выкупом 85% на возвраты ушло 16 ₽ из 2 490 — именно потому, что основная сумма не удерживается.
Три склада меняют цифры
В калькуляторе выбирается склад приёмки, и вариантов три: РЦ «Бекасово» под Москвой, РЦ Урал и РЦ Южного Федерального Округа. По умолчанию стоит «Бекасово».
Если вы возите из Екатеринбурга или Ростова, поменяйте склад до расчёта. Плечо доставки разное, и стоимость логистики тоже.
Чего калькулятор не покажет
Инструмент считает затраты площадки и прибыль по вашим вводным. Но он не знает многого из того, что случится дальше.
Продвижение. Баннеры, рассылки и промо-акции «Детского мира» в расчёт не входят. Скидка в акции съедает маржу напрямую.
Брак и утилизация. Не каждый возврат возвращается в продажу.
Кросс-докинг. Отдельная строка тарифа за единицу отгрузки, в калькуляторе её нет.
Реальная себестоимость. Вы вводите одно число, а на складе лежат партии по разным закупочным ценам. Разница между средней и фактической себестоимостью по FIFO на объёмах превращается в заметные деньги.
Как считать это постоянно, а не один раз
Калькулятор площадки хорош для решения «выходить или нет». Для работы нужен учёт, который сводит фактические удержания с вашими закупками.
SelSup ведёт «Детский мир» в одном контуре с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом и Мегамаркетом: учёт себестоимости по FIFO, P&L по каналам, отчёт по проблемным товарам, ABC-анализ и расчёт прибыли под акции. То есть видно не «примерно 27%», а сколько осталось по каждому SKU после всех строк.
Порядок подключения описан в справке — возможности интеграции с Детским миром. Прикинуть экономику можно в калькуляторе прибыли, а разложить расходы по товарам — в финансовом учёте.
Частые вопросы
Какая комиссия на маркетплейсе «Детский мир»?
Ставка за проданный товар — от 6% для кормления и ухода, товаров для дома и кормов до 27% для обуви. Сверх неё отдельно тарифицируются обработка, доставка, возвраты, кросс-докинг и хранение.
Сколько площадка забирает на самом деле?
В нашем расчёте по категории со ставкой 27% полные затраты составили 35% цены у компактного товара и 53% у объёмного.
Почему на витрине написано «от 18%», а калькулятор показывает 27%?
Ставка задаётся на нижнем уровне дерева категорий. Верхнеуровневое значение показывает минимум по группе, а не по вашей подкатегории.
Отличается ли комиссия для FBO и FBS?
Ставка за проданный товар одинаковая. Разница в хранении: на FBS его в расчёте площадки нет, потому что товар лежит у вас.
Возвращают ли комиссию при возврате товара?
Да, полностью. Отдельно оплачиваются обработка и доставка возврата.
Нужно ли регистрироваться, чтобы посчитать?
Нет, калькулятор открыт всем. Подробнее о входе и регистрации — в статье про кабинет поставщика.
С чего начать
Откройте калькулятор и найдите свой товар до последнего уровня категории. Разница между «от 18%» и 27% на этом шаге и решает, о какой марже вы вообще разговариваете.
Затем прогоните два сценария вместо одного: с реалистичной оборачиваемостью и с пессимистичной. Хранение — самая незаметная строка, и именно она наказывает за неликвид.
И заложите в расчёт коробку. На «Детском мире» габариты влияют на экономику сильнее, чем процент комиссии, и это главное отличие площадки от привычной логики маркетплейсов.
Общий разбор условий — в статье Детский мир для селлеров.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
