ФАС соберет экспертный совет по маркетплейсам: на повестке скидки за счет площадок и неравные комиссии
20 марта экспертный совет при ФАС России обсудит несколько нерешенных вопросов работы маркетплейсов. На повестке две ключевые темы — условия предоставления скидок на товары за счет самих площадок и принципы формирования комиссий для селлеров. Также экспертный совет планирует изучить перспективы создания технического функционала, который позволит маркетплейсам получать согласие продавца на участие в ценовых акциях. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает продавцам адаптироваться к изменениям в законодательстве.
Что обсудят 20 марта: две ключевые темы
Экспертный совет по развитию конкуренции в области информационных технологий при ФАС России 20 марта 2026 года рассмотрит неурегулированные вопросы работы маркетплейсов. Об этом 17 марта сообщила Федеральная антимонопольная служба. На повестке дня два основных блока:
- условия предоставления скидок на товары за счёт самой цифровой площадки;
- принципы формирования комиссий для продавцов.
Кроме того, совет планирует изучить перспективы создания технического функционала, который позволит маркетплейсам получать согласие продавца на инвестиции в цену товара — без ухудшения условий взаимодействия на площадке для тех, кто откажется.
Закон о платформенной экономике № 289-ФЗ был принят в 2025 году и вступает в силу с октября 2026 года. Однако ряд вопросов в нём остался открытым. В частности, закон запрещает маркетплейсам давать скидки за счёт продавца без его согласия, но аналогичного запрета на скидки за счёт самой платформы не содержит. Заседание 20 марта станет последним регуляторным рубежом перед финальной доработкой подзаконной базы к октябрю 2026 года.
Комиссии маркетплейсов: претензии Минпромторга и Минэкономразвития
Центральный вопрос по комиссиям — неравные условия для российских и иностранных продавцов. Глава Минпромторга Антон Алиханов называл недопустимой практику, при которой маркетплейсы устанавливают комиссии для поставщиков импортной продукции ниже, чем для поставщиков отечественных товаров.
Аналогичную позицию в январе 2026 года занял министр экономического развития Максим Решетников, указав на поручения президента и правительства по этому вопросу. Дифференцированные комиссии напрямую влияют на конкурентоспособность российских продавцов внутри крупнейших торговых площадок страны, где совокупно работают около 1,26 млн продавцов.
В феврале 2026 года глава ФАС Максим Шаскольский сообщил, что служба уже начала проверку методов формирования комиссий и тарифов на услуги маркетплейсов, в том числе в зависимости от страны происхождения товара. Если признаки нарушений будут выявлены, ФАС примет меры антимонопольного реагирования.
Скидки за счет маркетплейсов: позиция Минпромторга
В феврале 2026 года Минпромторг заявил о намерении сохранить возможность предоставления скидок на товары за счет маркетплейсов, но с важным условием. Глава ведомства Антон Алиханов подчеркнул необходимость получать прямое явное согласие владельцев товара на такого рода скидки.
«Необходимо минимизировать вмешательство цифровых платформ в ценообразование независимых продавцов. Вы знаете нашу позицию. Мы считаем, что предоставление скидки за счет маркетплейса возможно и его нужно сохранить, но все-таки нужно получать прямое явное согласие владельцев товара на такого рода скидки. Это важно для сохранения разноформатности торговли», — заявил министр.
Что уже урегулировано законом о платформенной экономике
Закон, вступающий в силу с октября 2026 года, впервые зафиксировал ряд обязательных правил для маркетплейсов. Площадки обязаны прописывать в договоре принципы формирования рейтингов и поисковой выдачи, перечень санкций и порядок взаиморасчётов.
Скидки за счёт продавца без его согласия теперь запрещены — платформа обязана уведомить продавца за пять рабочих дней и получить явное согласие на участие в акции. Основания для блокировки личного кабинета чётко прописаны, в большинстве случаев — с предупреждением за три дня.
До принятия закона маркетплейсы регулировали отношения с продавцами через договор оферты, который могли менять в одностороннем порядке. Новый закон направлен на устранение этого дисбаланса и снижение произвольности решений.
Предыстория: ФАС уже добивалась изменений от маркетплейсов
В октябре 2025 года ФАС призвала Ozon и Wildberries пересмотреть требования к продавцам. Ведомство тогда уточнило, что механизмы маркетплейсов должны носить прозрачный и понятный характер, а также брать в расчет ценовую политику представителей бизнеса. В случае невыполнения рекомендаций ФАС пообещала принять меры антимонопольного реагирования.
В результате Wildberries отменил индекс остатка товара, который ранее заставлял продавцов с низким индексом оплачивать завышенную плату за хранение и вводил необоснованные скидки без согласования. Ozon скорректировал правила обработки возвратов товаров по модели FBS, отменив автоматическую отправку возвращенных или отмененных заказов на склады для повторной продажи.
Что это значит для продавцов
Для селлеров, работающих на маркетплейсах, предстоящее заседание и последующие изменения означают несколько важных моментов:
- предсказуемость условий — правила игры становятся более прозрачными и едиными для всех;
- контроль над скидками — продавцы смогут давать или не давать согласие на участие в ценовых акциях;
- равные комиссии — возможно, дискриминационная разница между российскими и иностранными продавцами будет устранена;
- необходимость автоматизации — требования к прозрачности и документообороту будут только расти.
Выводы
Заседание экспертного совета при ФАС 20 марта 2026 года — важный этап в регулировании работы маркетплейсов. Два нерешённых вопроса — скидки за счёт платформы и дифференцированные комиссии — напрямую влияют на конкурентоспособность российских продавцов внутри крупнейших торговых площадок страны.
Закон о платформенной экономике, вступающий в силу с октября 2026 года, уже заложил основы прозрачности, но окончательные правила ещё предстоит сформировать. Продавцам нужно быть готовыми к изменениям и заранее настраивать свои бизнес-процессы. Selsup предоставляет все необходимые инструменты для автоматизации, учёта и управления, помогая вам оставаться эффективными в любой ситуации.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
