По сообщённым итогам 2025 года оборот Ozon составил 4,16 трлн ₽, а оборот РВБ во всех странах присутствия превысил 6,1 трлн ₽. При этом Ozon завершил год с убытком, а РВБ — с чистой прибылью. У Яндекса результаты отдельного Маркета нужно отличать от показателей всей группы и сегмента электронной коммерции.
Для продавца эти итоги — контекст о масштабе бизнеса площадок, а не ответ на вопрос, где его товар принесёт больше прибыли. Чтобы правильно прочитать цифры, сначала разделим показатели.
Оборот, выручка и прибыль: что сравниваем
- GMV, или оборот товаров, характеризует объём продаж через площадку. Триллионы рублей оборота нельзя называть заработанной прибылью компании.
- Выручка компании отражает её доходы от деятельности. Например, у Ozon в выручку группы входят услуги, прямые продажи товаров и процентная выручка финтеха.
- Скорректированная EBITDA — показатель результата до процентов, налогов и амортизации с дополнительными корректировками. Положительная EBITDA не равна чистой прибыли.
- Чистый финансовый результат — итоговая прибыль или убыток за период. Для годового вывода нужен результат всего года, даже если отдельные кварталы были прибыльными.
Ozon: почти триллион выручки, но годовой убыток
Для Ozon за 2025 год сообщены следующие неаудированные показатели по МСФО:
- GMV — 4,16 трлн ₽, рост на 45% к 2024 году.
- Выручка группы — 998 млрд ₽, рост на 63% к 2024 году.
- Скорректированная EBITDA группы — 156,4 млрд ₽.
- Годовой убыток группы — 0,9 млрд ₽ против убытка 59,4 млрд ₽ за 2024 год.
Выручка группы за 2025 год включала 611 млрд ₽ от услуг — комиссий, логистики и рекламы, 263 млрд ₽ от прямых продаж товаров и 124 млрд ₽ процентной выручки финтеха. Поэтому 998 млрд ₽ — показатель разных направлений бизнеса Ozon, а не только продаж товаров на маркетплейсе.
Со второго квартала 2025 года Ozon показывал прибыль каждый квартал, но весь год остался убыточным. Положительная скорректированная EBITDA и прибыль последних кварталов описывают улучшение результатов, но не заменяют годовой чистый результат.
РВБ: оборот свыше 6,1 трлн ₽ во всех странах присутствия
Для РВБ — объединённой компании Wildberries & Russ — сообщён оборот за 2025 год свыше 6,1 трлн ₽. Он охватывает все страны присутствия, а не только Россию. Чистая прибыль РВБ за тот же год по МСФО составила 175 млрд ₽.
Инвестиции РВБ за 2025 год превысили 310 млрд ₽. Вложения направлялись в логистику, IT-инфраструктуру и новые проекты. Эта сумма показывает масштаб вложений компании; скорость доставки и качество работы с вашим товаром следует оценивать по результатам собственных поставок и заказов.
Яндекс: Маркет, электронная коммерция и группа — разные уровни
Результаты Яндекс Маркета входят в сегмент «Электронная коммерция» вместе с Яндекс Лавкой, Яндекс Едой и Деливери. Для 2025 года приведена оценка GMV именно Маркета — 638 млрд ₽. Это оценка оборота отдельной площадки, а не раскрытый GMV всего сегмента.
EBITDA сегмента электронной коммерции за 2025 год составила −39,6 млрд ₽. Отрицательный показатель относится к сегменту с несколькими сервисами: приписывать весь этот результат одному Маркету некорректно.
У всей группы Яндекс за 2025 год сообщены выручка 1,44 трлн ₽ и EBITDA 280,8 млрд ₽. Это ещё более широкий круг бизнеса. Выручка группы, EBITDA сегмента и оценка оборота Маркета отвечают на разные вопросы — складывать их или напрямую сопоставлять нельзя.
Что взять из этих итогов для своего бизнеса
Рост оборота площадки сам по себе не доказывает прибыльность вашего товара. Если выбирать ассортимент только по объёму продаж, можно увеличить закупку позиции, которая после себестоимости и расходов оставляет мало прибыли или приносит убыток.
Для собственного решения выберите один период и сопоставьте продажи и возвраты конкретного товара с его себестоимостью и расходами. Проверьте, учтены ли комиссии, логистика, реклама и другие затраты вашего бизнеса. Позиции с высоким объёмом продаж и слабым финансовым результатом стоит разобрать прежде, чем увеличивать их запас.
SelSup показывает статистику отдельного товара: продажи, возвраты, количество на складе и чистую прибыль. Эти показатели помогают отделить объём продаж от прибыльности и выбрать позиции для дальнейшего анализа. Перед выводом проверьте корректность исходных данных, себестоимость и состав расходов: от их полноты зависит оценка результата. Запишитесь на демонстрацию SelSup — посмотрите продажи, возвраты, остаток и прибыль по товару.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
