Ozon или Wildberries: кто крупнее в 2026 году и что это значит продавцу

Короткий ответ на август 2026 года: по обороту крупнее Wildberries, по оценке бизнеса — Ozon. Это не противоречие, а разные линейки. Wildberries за 2025 год провёл через себя 6,1 трлн ₽ товара, Ozon — 4,163 трлн ₽. При этом в рейтинге самых дорогих компаний Рунета Forbes за 2026 год Ozon стоит выше: 13,4 млрд $ против 12,6 млрд $ у объединённой компании Wildberries и Russ.

Разбираем, какая метрика что показывает, почему сравнение двух площадок в принципе неточное и что из этой картины важно продавцу, а что — только инвестору.

Три метрики — три разных ответа

Спор «кто больше» обычно ведут, не договорившись о показателе. Вот как выглядят три главных.

По обороту разрыв почти в два триллиона рублей, и он в пользу Wildberries. По прибыли за 2025 год разрыв ещё резче: у одной компании 175 млрд ₽ прибыли, у другой — символический убыток. А по оценке бизнеса лидирует Ozon, с отрывом всего 0,8 млрд $. Первое место в рейтинге Forbes не занимает ни один из них: там «Яндекс» с 24,3 млрд $.

Отсюда правило, которое снимает половину споров: прежде чем отвечать на вопрос «кто крупнее», спросите — крупнее по чему.

Почему Ozon оценивают дороже при меньшем обороте и убытке за год

Оборот — это сколько товара прошло через площадку. Оценка компании — это сколько инвестор готов заплатить за будущие денежные потоки. Второе зависит не от объёма, а от того, сколько площадка зарабатывает с каждого рубля оборота и как быстро этот заработок растёт.

У Ozon видно, как устроена монетизация, потому что компания публичная и отчитывается по МСФО каждый квартал. Итоги 2025 года: выручка 998 млрд ₽, рост 63% при росте оборота на 45%. Скорректированная EBITDA выросла почти вчетверо, до 156,4 млрд ₽. Годовой убыток сжался в 66 раз — с 59,4 млрд ₽ до 0,9 млрд ₽.

За II квартал 2026 года картина уже такая:

• Оборот — 1 311 млрд ₽, рост 37% год к году;
• Выручка — 334,2 млрд ₽, рост 47%: она растёт быстрее оборота, то есть с каждого проданного рубля площадка берёт всё больше;
• Скорректированная EBITDA — 57,9 млрд ₽, рентабельность к обороту 4,4%, рекорд за историю компании;
• Чистая прибыль — 10,1 млрд ₽ против 0,4 млрд ₽ годом ранее;
• Выручка финтеха — плюс 50%, средства клиентов на счетах — 755,9 млрд ₽.

Ключевая цифра для продавца здесь одна: выручка растёт быстрее оборота. Ozon сам объясняет это ростом популярности «информационных и маркетинговых услуг» — то есть рекламы — и логистических сервисов среди продавцов.

SelSup пересчитывает выплату по каждому SKU при любом изменении ставки площадки — без ручного пересчёта в Excel по всему ассортименту. Как это выглядит на своих товарах, можно посмотреть на демонстрации.

Вторая цифра — заказы выросли на 73% при росте числа покупателей на 14%. Новых покупателей почти не прибавилось: те же люди заказывают чаще и мельче. Ozon снизил себестоимость обслуживания одного заказа на 12%, до 156 ₽. Для продавца это означает поток мелких заказов, где фиксированная часть расходов на единицу товара весит больше, чем процент комиссии.

Асимметрия раскрытия: у Wildberries нет квартальных цифр

Главная методическая проблема любого сравнения этих двух компаний в том, что они раскрывают данные по-разному.

Ozon торгуется на Московской бирже, публикует отчётность по МСФО ежеквартально, и цифры проходят аудит. РВБ, объединённая компания Wildberries и Russ, — частная. Она раскрывает показатели раз в год, пресс-релизом, без разбивки по сегментам и без сопоставимого периметра. Поэтому по Wildberries нет данных за I полугодие 2026 года: следующая публичная цифра появится не раньше начала 2027-го.

Практический вывод: любая таблица, где обороты обеих площадок сравниваются поквартально, построена на оценках аналитиков, а не на отчётности. Такие оценки могут расходиться в полтора раза. Сверить их не с чем.

Что изменилось с 2025 года

В феврале 2025 года генеральный директор «Инфолайн-аналитики» Михаил Бурмистров объяснял отрыв Ozon в рейтинге финтехом и продажей рекламы, но добавлял: Ozon всё ещё убыточен, а полных финансовых данных за 2024 год не раскрыла ни одна из компаний. Обе оговорки устарели.

Ozon вышел в прибыль поквартально: 359 млн ₽ во II квартале 2025 года, 3,7 млрд ₽ в IV квартале, 10,1 млрд ₽ во II квартале 2026-го. Год целиком компания пока закрывала в минус, но минус этот символический. Wildberries раскрыл 2025 год: 6,1 трлн ₽ оборота, 175 млрд ₽ чистой прибыли, свыше 310 млрд ₽ инвестиций. Годовые итоги теперь сравниваются по раскрытым цифрам. Внутри года — по-прежнему нет: квартальных публикаций у Wildberries не бывает.

Что не изменилось: место в рейтинге. Ozon по-прежнему оценивают выше — и в 2025-м, и в 2026 году.

Что из этого следует продавцу, а что нет

Соблазн простой: раз Wildberries больше по обороту, идти надо туда. Это подмена уровня: оборот площадки — не ваш оборот. Он говорит о размере рынка, а не о вашей доле в нём и не о вашей марже.

Полезных сигналов в этих цифрах ровно три.

Первый. Монетизация у Ozon растёт быстрее оборота. Значит, доля, которую площадка забирает с продавца через рекламу и платные сервисы, будет увеличиваться и дальше. Закладывайте это в план на год, а не считайте по прошлогодней рекламной ставке.

Второй. Заказы растут впятеро быстрее аудитории: плюс 73% против плюс 14%. Средний заказ мельчает. У товаров дешевле 500 ₽ фиксированные расходы — логистика, приёмка, обратная доставка — съедают маржу быстрее, чем процент комиссии.

Третий. Рост рынка замедляется. По расчётам Forbes, средний прирост выручки публичных интернет-компаний упал с 45% в 2024 году до 27% в 2025-м, а в сегменте маркетплейсов — с 27% до 17%. При этом за тот же 2025 год капитализация маркетплейсов выросла на 70%. Инвесторы ставят не на рост оборота, а на рост доли, которую площадка забирает с продавца.

В этих цифрах нет ответа на вопрос «где выгоднее продавать мой товар». Он решается на уровне вашей карточки, а не на уровне площадки.

Как сравнить площадки под свой товар

Этот метод даёт проверяемый ответ за вечер.

1. Один конкретный SKU, а не «средний товар». Габариты, вес и цена решают больше, чем название площадки.
2. Ставка комиссии по вашей категории — из кабинета, а не из чужой статьи. Официальные источники — раздел тарифов в кабинете продавца Wildberries и база знаний Ozon для продавцов.
3. Логистика по схеме, которой будете пользоваться на практике. Считают её площадки по-разному, поэтому проценты между собой несопоставимы: берите рубли на единицу товара из калькулятора своего кабинета.
4. Хранение и приёмка по актуальному тарифу. Эти тарифы меняются чаще ставок комиссии, поэтому берите их на дату расчёта.
5. Процент невыкупа по своей категории — фактический, за последний квартал. В одежде он переворачивает расчёт целиком.
6. Расходы на продвижение как доля от выручки, а не фиксированная сумма.
7. Итоговая выплата на единицу товара, а не проценты. Только она сравнима между площадками.

Считать это вручную по двум площадкам раз в квартал реально. По двадцати SKU и трём площадкам — уже нет: тарифы обновляются в течение года, а коэффициенты складов — чаще.

Почему цифры в чужих сравнениях не сходятся

Сравнения этих двух площадок расходятся между собой сильнее, чем сами площадки различаются по факту. Три утверждения повторяются чаще других — и все три неточны.

Причины расхождений три.

Первая. Часть авторов называет комиссией полную нагрузку на выручку вместе с логистикой и рекламой, часть — только процент площадки. Одна цифра почти вдвое меньше другой, и обе подписаны словом «комиссия».

Вторая. Материалы обновляют дату, но не фактуру. У одного из таких разборов в заголовке стоит «обновлено в 2026 году», а внутри — обороты за 2020 год и график выплат на Ozon 15-го и 25-го числа, которого в действующих правилах уже нет.

Третья. Финансовые показатели берут из оценок аналитиков, хотя отчётность опубликована.

Отсюда простое правило: любую цифру про комиссию проверяйте в своём кабинете, любую цифру про обороты — в первоисточнике. Наши разборы отчётности по каждой площадке — ниже.

Как в целом устроен SelSup — остатки, сборка, финансы и юнит-экономика по каждой площадке в одном окне, без переноса цифр в Excel — можно посмотреть на главной странице SelSup.

Частые вопросы

Кто крупнее — Ozon или Wildberries?

По обороту за 2025 год крупнее Wildberries: 6,1 трлн ₽ против 4,163 трлн ₽ у Ozon. По оценке бизнеса в рейтинге Forbes-2026 выше стоит Ozon: 13,4 млрд $ против 12,6 млрд $. Ответ зависит от метрики.

Правда ли, что Ozon убыточен?

Формально 2025 год Ozon закрыл с чистым убытком 0,9 млрд ₽, но это в 66 раз меньше убытка 2024 года — 59,4 млрд ₽. Отдельные кварталы уже прибыльные: 359 млн ₽ во II квартале 2025 года, 10,1 млрд ₽ во II квартале 2026-го. Утверждение «Ozon убыточен» без этой оговорки вводит в заблуждение.

Кто растёт быстрее?

За 2025 год темпы были близкими: 49% у Wildberries и 45% у Ozon по обороту. За II квартал 2026 года Ozon прибавил 37% год к году. Сопоставимой квартальной цифры по Wildberries нет — компания частная и раскрывает показатели раз в год.

Почему в разных статьях обороты маркетплейсов отличаются в полтора раза?

Потому что часть авторов берёт оценки аналитиков вместо отчётности, а часть сравнивает разные периметры: оборот только по России против оборота по всем странам присутствия. Сверяйте с публикациями самих компаний, а не с чужими статьями.

На какой площадке выгоднее продавать?

Это не решается размером площадки. Считайте выплату на единицу конкретного товара с учётом комиссии, логистики, хранения, приёмки, невыкупа и продвижения. У товара до 500 ₽ и у товара за 5 000 ₽ ответ будет разным на одной и той же площадке.

Стоит ли работать сразу на двух площадках?

Диверсификация снижает риск блокировки и просадки трафика, но всю операционку приходится вести дважды: отдельные остатки, отдельные тарифы, отдельные отчёты. Практичный порядок — отладить процессы на одной площадке, затем выходить на вторую с уже посчитанной экономикой.

Можно ли пересчитывать выплату на SKU не вручную?

Можно, если не держать тарифы и фактические выплаты в Excel. SelSup собирает комиссии, логистику и фактическую выплату по каждой площадке в одном окне и пересчитывает рентабельность SKU при любом изменении ставки. Посмотреть, как это работает, можно на демонстрации: 40 минут на ваших данных.

Что почитать дальше

• Ozon отчитался за 2025 год: чистая прибыль, рост оборота до 4,16 трлн и 65 млн покупателей — полный разбор отчётности Ozon, если нужны детали по кварталам и сегментам.
• Wildberries в 2025 году: оборот 6,1 трлн рублей, чистая прибыль 175 млрд и инвестиции более 310 млрд — тот же разбор по Wildberries, включая структуру инвестиций.
• Нишевые маркетплейсы России 2026: 9 альтернатив Wildberries и Ozon — если обе крупные площадки для вашего товара тесные, здесь разобраны девять специализированных вариантов.