Ozon или Wildberries: кто крупнее в 2026 году и что это значит продавцу

Короткий ответ на август 2026 года: по обороту крупнее Wildberries, по оценке бизнеса — Ozon. Это не противоречие, а разные линейки. Wildberries за 2025 год провёл через себя 6,1 трлн ₽ товара, Ozon — 4,163 трлн ₽. При этом в рейтинге самых дорогих компаний Рунета Forbes за 2026 год Ozon стоит выше: 13,4 млрд $ против 12,6 млрд $ у объединённой компании Wildberries и Russ.

Разбираем, какая метрика что показывает, почему сравнение двух площадок в принципе неточное и что из этой картины важно продавцу, а что — только инвестору.

Три метрики — три разных ответа

Спор «кто больше» обычно ведут, не договорившись о показателе. Вот как выглядят три главных.

По обороту разрыв почти в два триллиона рублей, и он в пользу Wildberries. По прибыли за 2025 год разрыв ещё резче: у одной компании 175 млрд ₽ прибыли, у другой — символический убыток. А по оценке бизнеса лидирует Ozon, с отрывом всего 0,8 млрд $. Первое место в рейтинге Forbes не занимает ни один из них: там «Яндекс» с 24,3 млрд $.

Отсюда правило, которое снимает половину споров: прежде чем отвечать на вопрос «кто крупнее», спросите — крупнее по чему.

Почему Ozon оценивают дороже при меньшем обороте и убытке за год

Оборот — это сколько товара прошло через площадку. Оценка компании — это сколько инвестор готов заплатить за будущие денежные потоки. Второе зависит не от объёма, а от того, сколько площадка зарабатывает с каждого рубля оборота и как быстро этот заработок растёт.

У Ozon видно, как устроена монетизация, потому что компания публичная и отчитывается по МСФО каждый квартал. Итоги 2025 года: выручка 998 млрд ₽, рост 63% при росте оборота на 45%. Скорректированная EBITDA выросла почти вчетверо, до 156,4 млрд ₽. Годовой убыток сжался в 66 раз — с 59,4 млрд ₽ до 0,9 млрд ₽.

За II квартал 2026 года картина уже такая:

• оборот — 1 311 млрд ₽, рост 37% год к году;
• выручка — 334,2 млрд ₽, рост 47%: она растёт быстрее оборота, то есть с каждого проданного рубля площадка берёт всё больше;
• скорректированная EBITDA — 57,9 млрд ₽, рентабельность к обороту 4,4%, рекорд за историю компании;
• чистая прибыль — 10,1 млрд ₽ против 0,4 млрд ₽ годом ранее;
• выручка финтеха — плюс 50%, средства клиентов на счетах — 755,9 млрд ₽.

Ключевая цифра для продавца здесь одна: выручка растёт быстрее оборота. Ozon сам объясняет это ростом популярности «информационных и маркетинговых услуг» — то есть рекламы — и логистических сервисов среди продавцов. Разрыв в десять процентных пунктов между ростом оборота и ростом выручки оплачивает селлер.

Вторая цифра — заказы выросли на 73% при росте числа покупателей на 14%. Новых покупателей почти не прибавилось: те же люди заказывают чаще и мельче. Ozon снизил себестоимость обслуживания одного заказа на 12%, до 156 ₽. Для продавца это означает поток мелких заказов, где фиксированная часть расходов на единицу товара весит больше, чем процент комиссии.

Асимметрия раскрытия: у Wildberries нет квартальных цифр

Главная методическая проблема любого сравнения этих двух компаний в том, что они раскрывают данные по-разному.

Ozon торгуется на Московской бирже, публикует отчётность по МСФО ежеквартально, и цифры проходят аудит. РВБ, объединённая компания Wildberries и Russ, — частная. Она раскрывает показатели раз в год, пресс-релизом, без разбивки по сегментам и без сопоставимого периметра. Поэтому по Wildberries нет данных за I полугодие 2026 года: следующая публичная цифра появится не раньше начала 2027-го.

Практический вывод: любая таблица, где обороты обеих площадок сравниваются поквартально, построена на оценках аналитиков, а не на отчётности. Такие оценки могут расходиться в полтора раза. Сверить их не с чем.

Что изменилось с 2025 года

В феврале 2025 года генеральный директор «Инфолайн-аналитики» Михаил Бурмистров объяснял отрыв Ozon в рейтинге финтехом и продажей рекламы, но добавлял: Ozon всё ещё убыточен, а полных финансовых данных за 2024 год не раскрыла ни одна из компаний. Обе оговорки устарели.

Ozon вышел в прибыль поквартально: 359 млн ₽ во II квартале 2025 года, 3,7 млрд ₽ в IV квартале, 10,1 млрд ₽ во II квартале 2026-го. Год целиком компания пока закрывала в минус, но минус этот символический. Wildberries раскрыл 2025 год: 6,1 трлн ₽ оборота, 175 млрд ₽ чистой прибыли, свыше 310 млрд ₽ инвестиций. Годовые итоги теперь сравниваются по раскрытым цифрам. Внутри года — по-прежнему нет: квартальных публикаций у Wildberries не бывает.

Что не изменилось: место в рейтинге. Ozon по-прежнему оценивают выше — и в 2025-м, и в 2026 году.

Что из этого следует продавцу, а что нет

Соблазн простой: раз Wildberries больше по обороту, идти надо туда. Это подмена уровня: оборот площадки — не ваш оборот. Он говорит о размере рынка, а не о вашей доле в нём и не о вашей марже.

Полезных сигналов в этих цифрах ровно три.

Первый. Монетизация у Ozon растёт быстрее оборота. Значит, доля, которую площадка забирает с продавца через рекламу и платные сервисы, будет увеличиваться и дальше. Закладывайте это в план на год, а не считайте по прошлогодней рекламной ставке.

Второй. Заказы растут впятеро быстрее аудитории: плюс 73% против плюс 14%. Средний заказ мельчает. У товаров дешевле 500 ₽ фиксированные расходы — логистика, приёмка, обратная доставка — съедают маржу быстрее, чем процент комиссии.

Третий. Рост рынка замедляется. По расчётам Forbes, средний прирост выручки публичных интернет-компаний упал с 45% в 2024 году до 27% в 2025-м, а в сегменте маркетплейсов — с 27% до 17%. При этом за тот же 2025 год капитализация маркетплейсов выросла на 70%. Инвесторы ставят не на рост оборота, а на рост доли, которую площадка забирает с продавца.

В этих цифрах нет ответа на вопрос «где выгоднее продавать мой товар». Он решается на уровне вашей карточки, а не на уровне площадки.

Как сравнить площадки под свой товар

Этот метод даёт проверяемый ответ за вечер.

1. Возьмите один конкретный SKU, а не «средний товар». Габариты, вес и цена решают больше, чем название площадки.
2. Выпишите ставку комиссии по вашей категории из личного кабинета, а не из чужой статьи. Официальные источники — раздел тарифов в кабинете продавца Wildberries и база знаний Ozon для селлеров.
3. Добавьте логистику по схеме, которой будете пользоваться на практике. Считают её площадки по-разному, поэтому проценты между собой несопоставимы: берите рубли на единицу товара из калькулятора своего кабинета.
4. Добавьте хранение и приёмку. Эти тарифы меняются чаще ставок комиссии, поэтому берите их на дату расчёта.
5. Заложите процент невыкупа по своей категории — фактический, за последний квартал, из своей статистики. В одежде он переворачивает расчёт целиком.
6. Добавьте расходы на продвижение как долю от выручки, а не как фиксированную сумму.
7. Сравните итоговую выплату на единицу товара, а не проценты.

Считать это вручную по двум площадкам раз в квартал реально. По двадцати SKU и трём площадкам — уже нет: тарифы обновляются в течение года, а коэффициенты складов — чаще.

Почему цифры в чужих сравнениях не сходятся

Мы прочитали шесть материалов из верхней выдачи по запросу «Ozon или Wildberries». Расхождения между ними больше, чем разница между самими площадками.

Причины расхождений три.

Первая. Часть авторов называет комиссией полную нагрузку на выручку вместе с логистикой и рекламой, часть — только процент площадки. Одна цифра почти вдвое меньше другой, и обе подписаны словом «комиссия».

Вторая. Материалы обновляют дату, но не фактуру. Одна из статей в верхней выдаче помечена «обновлена 30 июня 2026», а внутри — обороты за 2020 год и график выплат на Ozon 15-го и 25-го числа.

Третья. Финансовые показатели берут из оценок аналитиков, хотя отчётность опубликована.

Отсюда простое правило: любую цифру про комиссию проверяйте в своём кабинете, любую цифру про обороты — в первоисточнике. Наши разборы отчётности по каждой площадке — ниже.

Если считать юнит-экономику по каждой площадке вручную стало дорого, покажем на демонстрации, как это выглядит в SelSup: прибыль, расходы и рентабельность по каждому SKU в разрезе площадок, в одном окне и без выгрузок в Excel. Записаться на демонстрацию — 40 минут, на ваших данных.

Частые вопросы

Кто крупнее — Ozon или Wildberries?

По обороту за 2025 год крупнее Wildberries: 6,1 трлн ₽ против 4,163 трлн ₽ у Ozon. По оценке бизнеса в рейтинге Forbes-2026 выше стоит Ozon: 13,4 млрд $ против 12,6 млрд $. Ответ зависит от метрики.

Правда ли, что Ozon убыточен?

Формально 2025 год Ozon закрыл с чистым убытком 0,9 млрд ₽, но это в 66 раз меньше убытка 2024 года — 59,4 млрд ₽. Отдельные кварталы уже прибыльные: 359 млн ₽ во II квартале 2025 года, 10,1 млрд ₽ во II квартале 2026-го. Утверждение «Ozon убыточен» без этой оговорки вводит в заблуждение.

Кто растёт быстрее?

За 2025 год темпы были близкими: 49% у Wildberries и 45% у Ozon по обороту. За II квартал 2026 года Ozon прибавил 37% год к году. Сопоставимой квартальной цифры по Wildberries нет — компания частная и раскрывает показатели раз в год.

Почему в разных статьях обороты маркетплейсов отличаются в полтора раза?

Потому что часть авторов берёт оценки аналитиков вместо отчётности, а часть сравнивает разные периметры: оборот только по России против оборота по всем странам присутствия. Сверяйте с публикациями самих компаний.

На какой площадке выгоднее продавать?

Это не решается размером площадки. Считайте выплату на единицу конкретного товара с учётом комиссии, логистики, хранения, приёмки, невыкупа и продвижения. У товара до 500 ₽ и у товара за 5 000 ₽ ответ будет разным на одной и той же площадке.

Стоит ли работать сразу на двух площадках?

Диверсификация снижает риск блокировки и просадки трафика, но всю операционку приходится вести дважды: отдельные остатки, отдельные тарифы, отдельные отчёты. Практичный порядок — отладить процессы на одной площадке, затем выходить на вторую с уже посчитанной экономикой.

Подробные разборы отчётности по каждой площадке: Ozon за 2025 год: оборот 4,16 трлн ₽ и 65 млн покупателей и Wildberries в 2025 году: оборот 6,1 трлн ₽ и прибыль 175 млрд ₽. Если обе площадки для вашего товара тесные, посмотрите нишевые маркетплейсы России.