Чтобы покупатель понял предложение, покажите на главном фото сам товар и его ключевое преимущество, а в галерее — детали, применение и ответы на вопросы. Такая последовательность называется фотоворонкой: изображения не повторяют друг друга, а постепенно раскрывают товар.
Обложка: товар и одно главное преимущество
Выберите чёткий, контрастный кадр с понятным ракурсом. Если используете инфографику, оставьте одно ключевое преимущество, а не весь список характеристик. Например, состав «100% хлопок» уместен только для товара, у которого действительно такой состав.
Фон, размеры изображения и допустимое оформление сверяйте с требованиями своей площадки. Для карточки товара на Wildberriesесть отдельное руководство с требованиями к фото и видео.
Галерея: от выгоды к деталям и применению
Ниже — пример последовательности для рюкзака. Используйте её как основу задания, а содержание подбирайте под реальные свойства товара и вопросы покупателей.
- Покажите товар целиком. На обложке — рюкзак в ракурсе, по которому понятны его форма и внешний вид.
- Подтвердите основную выгоду. Например, если рюкзак вмещает ноутбук, бутылку и блокнот, покажите их внутри. Укажите размеры, чтобы покупатель мог сопоставить их со своими вещами.
- Раскройте детали. Снимите крупным планом материал, швы, молнии и застёжки. Стрелки или пиктограммы могут обозначить важную особенность.
- Покажите использование. Добавьте фото рюкзака на человеке или иллюстрированную инструкцию, если покупателю нужно объяснить регулировку или другой способ применения.
- Ответьте на оставшиеся вопросы. Например, вынесите размеры в отдельную схему. Следующий слайд должен добавлять нужную информацию, а не повторять предыдущий кадр.
Не заменяйте ответ обещанием «100% гарантия» или «Возврат без проблем». Такая надпись не объясняет, подойдёт ли товар покупателю. Для вопроса о размере подготовьте размерную таблицу, для вопроса об использовании — понятную инструкцию.
Как подготовить задание на изображения
- Соберите вопросы покупателя. Что ему нужно знать о размерах, материале, комплектации и применении?
- Распределите вопросы по слайдам. Начните с главной выгоды, затем покажите её подтверждение, детали и ответы на сомнения.
- Подготовьте ТЗ или макеты. Для каждого изображения запишите, какой вопрос оно закрывает и что нужно показать: общий вид, крупный план, схему или товар в действии.
- Проверьте понятность. Видны ли ключевые особенности без длинных пояснений? Нет ли нескольких кадров с одной и той же информацией?
Когда сценарий слайдов готов, для работы с визуальным контентом карточек можно использовать AI-редактор фотографий SelSup. Посмотрите его возможности на демонстрации.
Как оценивать результат
Для обложки смотрите CTR — долю переходов в карточку от числа показов. Например, при 10 000 показов и 1000 переходов CTR равен 10%. Это условный расчёт, а не ориентир для всех товаров.
Для всей карточки отдельно оценивайте конверсию в покупку: переход и заказ — разные действия. На Wildberries можно сравнить периоды и этапы воронки продаж, чтобы не ограничиваться числом открытий карточки.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
