Как посчитать юнит-экономику на Ozon: подробный разбор с примером

Как посчитать юнит-экономику на Ozon. На Ozon также есть удобный инструмент для расчета юнит-экономики магазина — «Калькулятор Ozon». В нем можно рассчитать сумму, которая придет на счет продавца после выплаты комиссий площадке и уплаты налога. Калькулятор считает и сравнивает прибыль и затраты селлера при работе по двум моделям — FBO и FBS. В статье разберем, как это работает на реальном примере, и покажем, как сервис Selsup автоматизирует эти расчеты.

Часть 1: Что нужно знать при расчете юнит-экономики на Ozon

На площадке есть особенности:

• При расчете к расходам селлера добавляют затраты на «последнюю милю». Это доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю. Тариф — 5,5% от установленной продавцом цены товара, с НДС и с учетом всех указанных продавцом скидок и акций, но не больше 500 ₽.
• Продавец дополнительно платит за эквайринг. Стоимость рассчитывают по тарифам банка, который предоставляет услугу. Чаще всего это 1,5% от суммы перевода.

Сервис Selsup автоматически учитывает все эти параметры и рассчитывает реальную прибыль без необходимости вручную заполнять калькуляторы.

Часть 2: Пример расчета для рубашек на Ozon

Разберемся, как рассчитать юнит-экономику в калькуляторе Ozon для Виктора Иванова. Для этого достаточно правильно ввести информацию о товаре в поля формы. Вот три основных блока данных, которые надо указать:

• название, цена, себестоимость и габариты;
• параметры отгрузки — отгрузка в пункте приема или курьеру Ozon;
• дополнительные расходы.

Все комиссии и другие платежи калькулятор считает автоматически.

В калькуляторе можно найти товар, у которого уже есть карточка на Ozon. Тогда основная информация по товару — комиссия за продажу, объем, габариты и цена — подгрузится автоматически. Чтобы добавить в калькулятор налог, себестоимость и затраты на рекламу, нужно включить кнопку «Показать поля для расчета чистой прибыли».

В калькуляторе Ozon можно сразу добавить налог 6% и прочие затраты, например на рекламу. В итоге получилось, что чистая прибыль по FBO на площадке больше, чем по FBS: 290 ₽ против 145 ₽.

Сравнение результатов:

Затраты и прибыль можно рассчитать не только на единицу, но и на партию товара. Тогда в строке «Количество продаж в месяц» надо указать, сколько товаров вы планируете продать.

Часть 3: Сравнение с Wildberries и Яндекс Маркетом

Виктор сравнил юнит-экономику на трех площадках и сделал вывод, что выгоднее торговать рубашками по такой цене на Яндекс Маркете и Ozon по FBO, а на Wildberries — по FBS.

Сравнение по трем площадкам:

Советуем пользоваться калькуляторами от маркетплейсов как можно чаще, тестировать разные варианты — менять вводные данные на товар, например цену, изучать различные варианты доставки, просчитывать новые товары в ассортименте магазина.

Часть 4: Как Selsup упрощает расчеты

Если не хочется считать юнит-экономику самому, можно воспользоваться сторонними сервисами. Сервис Selsup автоматически рассчитывает юнит-экономику для всех ваших товаров. В отдельном блоке внутри сервиса оценивается прибыльность продаж по конкретному магазину или по категории — вам нужно только указать себестоимость товара, а сервис автоматически посчитает чистую прибыль с учетом всех комиссий, логистики, эквайринга и налогов.

Преимущества Selsup:

• Автоматический расчет для всех товаров сразу.
• Актуальные данные — система сама подгружает текущие комиссии и тарифы.
• Сравнение моделей и площадок — вы видите, где выгоднее продавать каждый товар.
• Учет всех параметров — «последняя миля», эквайринг, налоги, реклама.
• Интеграция с маркетплейсами — не нужно ничего вводить вручную.

С Selsup вы всегда будете знать реальную прибыль по каждому товару и никогда не попадете в ситуацию «обороты есть, а денег нет».

Заключение

Расчет юнит-экономики на Ozon требует учета нескольких нюансов: «последней мили», эквайринга, правильного выбора модели поставки. Пример с рубашками показал, что одна и та же модель может быть выгоднее на разных площадках. Только точные расчеты позволяют принимать правильные решения.

Не тратьте время на ручные расчеты. Используйте сервис Selsup, чтобы автоматизировать этот процесс и всегда быть уверенными в прибыльности своего бизнеса. Подключайтесь прямо сейчас!