Как за 30 мин сделать план продаж на базе аналитики маркетплейсов
Понять, хорошо ли работает магазин, можно только с помощью аналитики продаж на маркетплейсе. Улучшать показатели, когда нет точных результатов, невозможно. Поэтому первый шаг к контролю товарного бизнеса — составить план. Это несложно и занимает не более 30 минут, если использовать программу для маркетплейсов SelSup. Из статьи узнаете о 2 способах планирования продаж на Вайлдберриз и Озон и как проанализировать план-факт всего за 10 минут.
Для чего нужен план продаж на маркетплейсах
План продаж — это инструмент, который помогает продавцу на маркетплейсе:
- понимать свою будущую прибыль и наращивать её,
- рассчитывать цены на товар исходя из желаемой прибыли,
- закупать нужное количество товара,
- получать аналитику продаж на Озон и Вайлдберриз,
- оценивать рентабельность бизнеса,
- поддерживать уровень дохода и увеличивать его.
Чтобы план продаж на маркетплейсе был точным, необходимо учитывать:
- динамику продаж категории товаров и отдельных артикулов за прошлые периоды,
- текущий спрос на товары,
- расходы на реализацию товара.
План необходим даже начинающим селлерам. Если действовать без ориентиров, можно неожиданно оказаться в минусе.
SelSup позволяет планировать продажи на Вайлдберриз и Озон без привлечения бухгалтера. Для этого не нужно специальных знаний и навыков. Достаточно понимать, на что вы тратите деньги и сколько хотите заработать. Остальное показывает единый личный кабинет для маркетплейсов.
Для чего автоматизировать продажи и как это происходит
ВверхКак составить план продаж на маркетплейсе
Подход к планированию продаж зависит от того, новые это категории товара или вы уже продавали их раньше.
- Если вы планируете вывести новые категории товара на Озон или Вайлдберриз
Когда спрос на товар неизвестен, бесплатную аналитику для Вайлдберриз и других площадок можно получить через Яндекс Вордстат. Этот сервис анализирует запросы пользователей и показывает, что они и когда искали. Можно смотреть в разбивке по регионам, городам, периодам. Порядок такой:
- откройте сайт Яндекс Вордстат;
- впишите в строку поиска ключевое слово или фразу. В нашем случае ключевая фраза — «Купить демисезонную куртку»;
- нажмите кнопку «История показов»;
- посмотрите, в какие месяцы чаще всего пользователи ищут товары по этому запросу. В нашем случае самые активные месяца — это август, сентябрь, октябрь, ноябрь и февраль, март, апрель, май;
- создайте отдельную таблицу и впишите туда месяца и число запросов;
- определите долю каждого месяца. Чтобы вычислить долю, нужно количество запросов в конкретном месяце умножить на 100%, а потом разделить всё это на общее количество запросов за период.
Пример.
За август, сентябрь, октябрь и ноябрь пользователи искали демисезонные куртки 234 000 раз. Это 100%.
Вычислим, какая доля запросов выпала на сентябрь. Он оказался самым активным месяцем. В сентябре пользователи искали куртки 102 000 раз.
(102 000*100%)*234 000 = 43,58%. Округлим до 44%.
Чтобы не путаться в длинных цифрах, в таблице мы написали просто 234 и 102. Суть от этого не меняется.
Этот простой способ аналитики продаж на маркетплейсах поможет вам понять, когда ждать самый активный спрос на товары из вашего каталога. На основе этих данных можно:
- планировать поставки на маркетплейсы,
- закупать товары у поставщиков,
- менять цены, запускать акции.
С помощью сервиса Яндекс Вордстат вы узнаете, как распределяется спрос в процентах. Чтобы понять план продаж в штуках — умножьте процент на общее количество закупленной партии товара. Селсап также поможет Вам определиться розничной ценой товара на основе желаемой прибыли на маркетплейсах. Как рассчитать розничную цену, рассказываем ниже.
Итоговые цифры нужно проставить в таблицу и загрузить её в SelSup. Можно планировать продажи по месяцам, а программа сама разобъёт их по неделям.
Динамика продаж будет соответствовать долям каждого месяца. Так вы получите удобный инструмент для планирования и последующего анализа продаж на маркетплейсах.
- Если вы уже продавали эти товары ранее
Когда уже есть отчёты о реализации Озон и Вайлдберриз за прошлые периоды, составить план ещё проще. В SelSup можно выгрузить динамику продаж на маркетплейсах за прошлые периоды и посмотреть, сколько товара в штуках и рублях вы продавали. Разбивка идёт по категориям и общий план продаж на компанию, в августе 2023 года добавится по артикулам.
Из отчёта Динамика продаж выгрузите данные по продажам на маркетплейсах за прошлый период и скопируйте их в новый план. SelSup показывает продажи в рублях и в штуках.
Просто добавьте цифры в новый план. Можно подкорректировать их по своему усмотрению, например, сделать чуть больше, если ваши планы стали амбициознее.
Заполненную таблицу загрузите обратно в SelSup, и план готов.
Как быстро планировать свои продажи на маркетплейсах, рассказали и показали на видео:
Почему, вам не нужен аналитик маркетплейсов
ВверхКак рассчитать цену товара для продажи на маркетплейсах
Итак, теперь вы знаете, на какую сумму вам нужно продать товар в этом периоде. Далее необходимо определиться с ценой товара. Торговля на маркетплейсах динамическая, условия меняются слишком часто, поэтому увидеть реальную картину помогает юнит-экономика.
SelSup показывает:
- расчётную стоимость расходов по продаже товара на маркетплейсе, если вы до этого никогда не продавали товар. Это данные из маркетплейсов, основанные на габаритах товара и проценте выкупа. SelSup посчитает логистику, а также подтянет комиссию маркетплейса.
- фактическую стоимость расходов — SelSup берёт из аналитики и показывает средневзвешенное значение.
Часто эти 2 суммы отличаются и важно понимать каждую из них, чтобы актуализировать свою экономику и розничные цены. Если вы возьмете в расчет большую сумму, то у вас резко вырастет цена товара и упадут заказы, если меньшую, то есть риск прогореть.
Юнит-экономика Вайлдберриз и Озон от Selsup дает самые надежные цифры и показывает, сколько вы можете заработать и зарабатываете по факту с продажи одной единицы товара. Для её расчёта нужно брать множество значений, поэтому вручную это сделать почти невозможно.
Программа для маркетплейсов SelSup автоматически подтягивает с Вайлдберриз и Озон данные по расходам на логистику, комиссию, исходя из категории товаров и габаритов.
Если товар уже продавался ранее, то SelSup показывает фактическую стоимость расходов при продаже на Вайлдберриз и Озон из аналитики.
Сравниваем логистику Вайлдберриз и Озон
Почему расчетная и фактическая стоимость продаж на маркетплейсах отличаются?
В последней учитываются акции, скидки и другие переменные условия. Например, если вы продаёте по FBS Wildberries, но бывают возвраты и товар попадает на склад маркетплейса для продаж по FBO, то в расходы добавляется плата за хранение, обработку возвратов. Каждый день ваш товар продается в новых условиях: выкуплен / не выкуплен, была платная приемка или нет, какой коэффициент склада и так далее.
Нельзя ориентироваться только на расчетную стоимость.
В таблице для юнит-экономики можно менять желаемую прибыль в процентах и рублях, розничную цену. Программа для маркетплейсов тут же пересчитывает все значения и показывает их в обновлённом виде.
Статья про ценообразование на маркетплейсах
Подробнее про расчёт юнит-экономики рассказали на видео:
ВверхКак контролировать выполнение плана продаж на Вайлдберриз и Озон
Чтобы держать бизнес на маркетплейсах под контролем, необходимо как минимум раз в неделю сопоставлять план и факт продаж. С SelSup вы потратите на это не более 10 минут.
Программа для маркетплейсов загружает данные о продажах с площадок, обрабатывает, сравнивает с вашим планом и выдаёт уже готовую аналитику.
Из отчёта видно:
- сколько товара вы хотели продать,
- сколько продали по факту,
- процент выполнения плана по неделям и месяцам,
- как менялись остатки товара на складе.
План и факт суммарный считается нарастающим итогом с учётом предыдущего месяца.
SelSup позволяет контролировать остатки товара на складе. Внизу таблицы отображается динамика остатков на складе. Так продавцам на Вайлдберриз и Озон удобнее планировать закупки. Заявки поставщикам можно отправлять напрямую из SelSup.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
👉 на VC
