Факты проверены 21 сентября 2026 года. Калькулятор прибыли Wildberries помогает оценить экономику товара до закупки и сравнить план с фактическими продажами. Он сводит цену, комиссию, логистику, себестоимость и остальные расходы в одну модель, чтобы продавец видел прибыль на выкупленный заказ, маржу и допустимый рекламный бюджет.
Прогноз отвечает на вопрос «стоит ли запускать товар», а фактический расчёт показывает, где план разошёлся с реальными удержаниями, возвратами и рекламой.
Какие решения даёт калькулятор прибыли
Расчёт нужен для выбора товара, цены, модели продаж и рекламного лимита. До запуска он показывает, выдерживает ли маржа комиссию и логистику. После запуска помогает сравнить прогноз с отчётами и уточнить процент выкупа, хранение, приёмку и другие переменные расходы.
Разделяйте выручку, сумму к перечислению, выплату и прибыль. Выручка отражает стоимость выкупленных товаров. Прибыль остаётся после комиссии, логистики, себестоимости, налогов, рекламы и прочих расходов. Фиксируйте период и состав затрат рядом с итогом.
Быстрый расчёт и итоговая таблица
- Введите цену продажи и ожидаемую скидку.
- Добавьте себестоимость единицы вместе с доставкой до вашего склада.
- Выберите категорию и укажите комиссию.
- Введите размеры и вес упаковки.
- Выберите модель продаж и добавьте логистические расходы.
- Укажите процент выкупа, налоги, рекламу и остальные расходы.
- Сохраните прибыль на единицу, маржу, ROI и точку безубыточности.
В итоговой таблице держите отдельные колонки для плановых и фактических значений. Такой формат показывает отклонение по каждой статье расходов, а не только итоговую сумму.
Обязательные параметры расчёта
- Цена. Используйте ожидаемую цену продажи с учётом скидок.
- Себестоимость. Включите закупку, производство и доставку до точки хранения.
- Категория и комиссия. Берите актуальное значение из кабинета Wildberries.
- Габариты и вес. Измеряйте товар в упаковке: параметры влияют на логистику и хранение.
- Модель продаж. FBW, FBS, DBS, EDBS и Click and Collect распределяют расходы по-разному.
Если точного тарифа нет, задайте консервативный сценарий и диапазон. После первых продаж замените предположение фактическим средним за выбранный период.
Какие расходы добавить
Кроме комиссии и себестоимости, учтите логистику до покупателя, обратную логистику, хранение, платную приёмку, упаковку и маркировку. Добавьте налоги, рекламу, долю возвратов и процент выкупа. Для сезонного товара предусмотрите уценку и распродажу остатка.
План: тарифы и ожидаемый выкуп. Факт: реальные удержания, реклама, возвраты и выплаты за период. Разница между колонками становится планом действий.
Постоянные расходы распределяйте по понятному правилу: например, на число выкупленных единиц за месяц. Так зарплата, аренда и сервисы остаются в расчёте, а прибыль разных товаров остаётся сопоставимой.
Как модель продаж меняет экономику
FBW
Wildberries хранит запас и собирает заказы. В расчёте важны поставка на склад, приёмка, хранение, логистика и оборачиваемость. Медленный товар может терять прибыль из-за длительного хранения.
FBS
Запас хранится у продавца. Добавьте сборку, упаковку, доставку до точки отгрузки и стоимость собственного склада. Модель удобна для контроля остатка, но требует стабильной операционной дисциплины.
DBS и EDBS
Продавец отвечает за доставку, поэтому учитывайте курьера, маршрут, зону, повторную попытку и возврат. Для EDBS отдельно оцените стоимость соблюдения ускоренного срока.
Click and Collect
Покупатель забирает заказ у продавца. В экономике остаются подготовка заказа, зона выдачи, персонал и обработка отказа. Сравнивайте эти расходы с затратами на последнюю милю.
Формулы и пример расчёта
Выручка = цена × число выкупленных единиц. Маржинальная прибыль = выручка − переменные расходы. Маржа = маржинальная прибыль ÷ выручка × 100%. ROI = прибыль ÷ вложения × 100%. Точка безубыточности = постоянные расходы ÷ маржинальная прибыль на единицу.
Пример: цена товара — 2 000 ₽, себестоимость — 700 ₽, комиссия — 400 ₽, логистика и хранение — 220 ₽, упаковка и налоги — 180 ₽. До рекламы остаётся 500 ₽. Если продавец хочет сохранить 300 ₽ прибыли, допустимый рекламный расход на выкупленную единицу — 200 ₽.
При выкупе 80% часть расходов распределяется на меньшее число успешных заказов. Поэтому используйте ожидаемый процент выкупа в прогнозе, а после запуска пересчитывайте показатель по факту. Для рекламного лимита ориентируйтесь на прибыль до рекламы, а не на выручку.
Как проверить результат
- Комиссия соответствует категории и текущему тарифу.
- Габариты указаны по упаковке.
- Логистика и хранение соответствуют модели продаж.
- Возвраты и процент выкупа учтены отдельно.
- Налоги рассчитаны по вашей системе.
- Реклама ограничена прибылью до рекламных расходов.
- Постоянные расходы распределены по одному правилу.
- Плановые значения сравниваются с фактом за одинаковый период.
Перенесите основные параметры в регулярный отчёт: цена, выкуп, комиссия, логистика, реклама и прибыль на единицу. Обновляйте расчёт после изменения тарифов, цены, габаритов или модели продаж.
Как SelSup помогает контролировать прибыль
Калькулятор создаёт плановую модель, а SelSup помогает контролировать фактические показатели бизнеса. В системе есть аналитика продаж, а товарный и складской учёт объединяет остатки, заказы и операционные процессы по маркетплейсам.
Руководитель видит отклонения и принимает решение по цене, закупке и запасу. Сотрудники работают с едиными данными по товарам и заказам. Посмотрите на демонстрации, как SelSup объединяет аналитику и операционную работу продавца.
Пошаговые экраны из официальных инструкций Wildberries
Скриншоты собраны в порядке действий из официальных инструкций Wildberries. Подписи помогают сопоставить каждый экран с этапом настройки в кабинете продавца.
Калькулятор прибыли
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
