Маркетплейсы в 2026 году проходят через «идеальный шторм»: комиссии в некоторых категориях взлетели до 60%, государство усиливает контроль через закон о платформенной экономике, а количество селлеров впервые начало снижаться. Эпоха «легких денег» закончилась, и на смену хаотичному рынку приходит эра системного, «белого» бизнеса. Разбираемся в вызовах и рассказываем, как Selsup помогает не просто выжить, а расти в новой реальности.

Почему на маркетплейсах стало сложно зарабатывать

Рынок электронной коммерции перешёл в фазу зрелости. Это значит, что площадки больше не сражаются за количество продавцов — они сражаются за эффективность и качество. Прошли времена, когда можно было просто выложить товар и ждать продаж. Теперь нужно системно подходить к управлению бизнесом.

3 главных вызова 2026 года

Селлеры столкнулись с тремя фундаментальными изменениями, которые перекраивают весь рынок.

Драматический рост издержек. Комиссии, логистика и хранение подорожали настолько, что работа «по интуиции» ведёт к мгновенным убыткам. В некоторых категориях комиссии достигли 60%, и без точного расчёта юнит-экономики легко уйти в минус.

Законодательное «обеление». Реформа «Почты России», обязательная маркировка и новые правила борьбы с контрафактом требуют от селлеров безупречного учёта. Те, кто работал «в чёрную», массово покидают рынок. Государство создаёт прозрачные условия, в которых выживают только законопослушные игроки.

Битва экосистем. Крупные универсальные площадки (Ozon, Wildberries) начинают конкурировать с нишевыми маркетплейсами (М.Видео, Л’Этуаль), которые берут качеством сервиса и товароведческим контролем. Рынок сегментируется, и селлерам приходится выбирать стратегию присутствия.

Кто выживет в этой «дарвиновской» зачистке

Как отмечают эксперты, на рынке останутся не миллион мелких игроков, а сто тысяч крупных и технологичных. Выживут те, кто соответствует трём критериям:

• Имеет сильную экспертизу в юнит-экономике. Без точного понимания себестоимости, маржинальности и точки безубыточности сегодня не выжить.
• Строит собственные бренды, а не просто перепродаёт товар. Уникальное торговое предложение и лояльность покупателей становятся важнее цены.
• Использует автоматизацию для минимизации ошибок. Ручной учёт при высоких нагрузках приводит к потерям и штрафам.

Выводы

2026 год стал переломным для рынка маркетплейсов. Рост издержек, ужесточение законодательства и конкуренция с нишевыми площадками создают «идеальный шторм». Эпоха легких денег закончилась, и на смену приходит время системного, «белого» бизнеса.

Выживут только те, кто умеет считать деньги, строить бренды и автоматизировать процессы. Selsup предоставляет все инструменты для этого, помогая вам оставаться прибыльными и конкурентоспособными в любой ситуации.