Минпромторг предлагает лишить маркетплейсы права самостоятельно устанавливать скидки

В российском ритейле назревает фундаментальный сдвиг. Минпромторг РФ выступил с инициативой, которая может навсегда изменить привычный облик онлайн-шопинга: ведомство предлагает поэтапно лишить маркетплейсы права самостоятельно устанавливать цены на товары. Ценообразование должно стать исключительной прерогативой продавцов. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает селлерам готовиться к новой реальности.

Что это значит на практике

Проект планируется внедрять в два этапа, чтобы рынок успел адаптироваться к новым правилам игры.

Этап согласования: Площадки (Wildberries, Ozon и другие) будут обязаны получать явное согласие селлера на предоставление любых скидок, даже если маркетплейс готов оплатить их из своего кармана (инвестиции в скидки). Продавец получит законное право запрещать акции на свой товар без риска ухудшения условий сотрудничества. Это ключевое изменение: отказ от участия в акции не должен влиять на позиции товара в выдаче или условия работы.

Полный запрет: На втором этапе маркетплейсам могут полностью запретить любое вмешательство в финальный ценник. Это означает, что площадки больше не смогут самостоятельно устанавливать цены, даже в рамках акций или специальных предложений.

Зачем это нужно государству

Государство пытается выровнять конкуренцию. Модель маркетплейсов с их агрессивным демпингом фактически «победила» классический офлайн-ритейл: торговые центры пустеют, а обычные магазины не выдерживают ценового давления. Многие производители и традиционные ритейлеры годами жаловались на то, что маркетплейсы устанавливают цены ниже себестоимости, создавая неравные условия.

Инициатива Минпромторга направлена на защиту отечественных производителей и создание более справедливой конкурентной среды, где цена будет отражать реальную себестоимость и рыночный спрос, а не возможности площадки.

Как это отразится на покупателях и селлерах

Мнения экспертов разделились, но основные опасения сводятся к следующему:

Перекладывание издержек. Сейчас, когда площадка даёт скидку за свой счёт, селлер получает полную стоимость товара. Если же скидки придётся согласовывать «вручную», маркетинговые расходы могут лечь на плечи производителей, что в итоге приведёт к росту цен. В краткосрочной перспективе это может ударить по кошелькам покупателей.

Снижение спроса. Некоторые аналитики прогнозируют временное проседание спроса на 15–30%, так как «наркотическая» привычка россиян покупать всё по сверхнизким ценам столкнётся с суровой реальностью рыночных наценок. Покупателям придётся привыкать к новым ценам.

Альтернативная лояльность. Маркетплейсы вряд ли сдадутся без боя. Скорее всего, мы увидим расцвет закрытых программ лояльности, кэшбэков и бонусов, которые заменят прямые скидки в чеке. Площадки будут искать обходные пути, чтобы сохранить привлекательность для покупателей.

Что это значит для продавцов

Для селлеров новые правила означают как риски, так и новые возможности:

• Возвращение контроля над ценами. Вы сами решаете, когда и на каких условиях предоставлять скидки. Никаких сюрпризов в оферте.
• Ответственность за маркетинг. Если маркетплейсы перестанут «инвестировать» в скидки за свой счёт, продавцам придётся самим закладывать маркетинговый бюджет.
• Необходимость в аналитике. Чтобы принимать правильные решения о ценах и акциях, нужны точные данные о спросе и конкурентах.
• Возможность для дифференциации. Когда площадки перестанут выравнивать цены, появится пространство для ценовой стратегии.

Выводы

Инициатива Минпромторга о запрете маркетплейсам самостоятельно управлять скидками может стать поворотным моментом для всей электронной коммерции. Поэтапное внедрение — сначала обязательное согласование, затем полный запрет — даст бизнесу время на адаптацию. Для покупателей это может означать временный рост цен, для селлеров — возвращение контроля над ценообразованием.

В эпоху перемен побеждают те, кто контролирует свои цифры. Возьмите ценообразование под полный контроль вместе с Selsup.