Минпромторг запретит маркетплейсам устанавливать цены: право на скидки останется только у продавцов
Минпромторг разработал законопроект, который запрещает маркетплейсам вмешиваться в ценообразование товаров и закрепляет это право только за селлерами, сообщает РБК. По мнению ведомства, занижение цен на онлайн-площадках ведет к недобросовестной конкуренции. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает продавцам управлять ценами и участвовать в акциях на своих условиях.
Что меняется: полный контроль цен у продавцов
Изменения будут поэтапными. Это даст бизнесу время адаптироваться, а маркетплейсам — перестроить свои процессы.
Первый этап: маркетплейсы обяжут согласовывать с продавцами введение скидок за счёт платформы. При этом отказ продавца не должен влиять на условия сотрудничества. Если селлер не хочет участвовать в акции со скидкой, которая ложится на него, он имеет право отказаться без негативных последствий для своего магазина.
Второй этап (в перспективе): маркетплейсам могут полностью запретить снижать стоимость товаров за счёт собственных механизмов продвижения или инструментов маркетинга. Это означает, что площадки не смогут делать товар дешевле без согласия продавца ни при каких обстоятельствах.
Почему это происходит
По мнению Минпромторга, занижение цен на онлайн-площадках ведёт к недобросовестной конкуренции. Маркетплейсы, используя свои возможности, могут искусственно занижать цены на одни товары и завышать на другие, создавая неравные условия для продавцов. Особенно страдают производители, которые видят, как их товары продаются по цене ниже себестоимости из-за действий площадки.
Кроме того, произвольное ценообразование со стороны маркетплейсов создаёт непредсказуемость для бизнеса. Селлер не может планировать свои расходы, если не знает, в какой момент площадка решит применить скидку за его счёт. Это мешает долгосрочному развитию и инвестициям.
Что это значит для продавцов
Для селлеров новый законопроект означает несколько важных изменений:
- Право голоса в ценообразовании. Никто не сможет изменить цену вашего товара без вашего согласия. Это возвращает контроль над маржинальностью.
- Предсказуемость. Вы будете точно знать, по какой цене продаётся ваш товар, и сможете планировать бюджет.
- Равные условия. У всех продавцов будут одинаковые возможности участвовать в акциях — или не участвовать.
- Свобода выбора. Отказ от участия в акции не повлечёт ухудшения условий сотрудничества с площадкой.
Что это значит для маркетплейсов
Для площадок новый законопроект — серьёзный вызов. Придётся перестраивать многие процессы:
- Изменение алгоритмов. Системы, которые автоматически применяли скидки без согласия продавцов, нужно будет перепрограммировать.
- Новые механизмы согласования. Потребуется разработать прозрачные процедуры получения согласия селлеров на участие в акциях.
- Снижение доходов от рекламных инструментов. Часть доходов маркетплейсов формировалась за счёт возможности «докручивать» цены. Эта опция может исчезнуть.
Как подготовиться к новым правилам
Хотя законопроект ещё не принят, продавцам стоит заранее подготовиться:
- Настроить учёт маржинальности. Если вы не знаете точную себестоимость каждого товара, вы не сможете принимать осознанные решения об участии в акциях.
- Разработать стратегию ценообразования. Решите, в каких акциях вы готовы участвовать, а от каких отказываться.
- Автоматизировать управление ценами. С ростом ассортимента ручное управление станет невозможным.
- Отслеживать изменения. Следите за новостями, чтобы не пропустить вступление закона в силу.
Выводы
Законопроект Минпромторга о запрете вмешательства маркетплейсов в ценообразование — важный шаг к защите интересов продавцов. Право устанавливать цену возвращается к селлеру, а произвольные скидки за счёт продавца уходят в прошлое. Это делает бизнес на маркетплейсах более предсказуемым и справедливым.
Однако с правом приходит и ответственность. Чтобы принимать правильные решения о ценах и акциях, нужно точно знать свою маржинальность. Selsup предоставляет все инструменты для этого, помогая вам управлять ценами и оставаться прибыльными.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
