Минпромторг запретит маркетплейсам устанавливать цены: право на скидки останется только у продавцов

Минпромторг разработал законопроект, который запрещает маркетплейсам вмешиваться в ценообразование товаров и закрепляет это право только за селлерами, сообщает РБК. По мнению ведомства, занижение цен на онлайн-площадках ведет к недобросовестной конкуренции. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает продавцам управлять ценами и участвовать в акциях на своих условиях.

Что меняется: полный контроль цен у продавцов

Изменения будут поэтапными. Это даст бизнесу время адаптироваться, а маркетплейсам — перестроить свои процессы.

Первый этап: маркетплейсы обяжут согласовывать с продавцами введение скидок за счёт платформы. При этом отказ продавца не должен влиять на условия сотрудничества. Если селлер не хочет участвовать в акции со скидкой, которая ложится на него, он имеет право отказаться без негативных последствий для своего магазина.

Второй этап (в перспективе): маркетплейсам могут полностью запретить снижать стоимость товаров за счёт собственных механизмов продвижения или инструментов маркетинга. Это означает, что площадки не смогут делать товар дешевле без согласия продавца ни при каких обстоятельствах.

Почему это происходит

По мнению Минпромторга, занижение цен на онлайн-площадках ведёт к недобросовестной конкуренции. Маркетплейсы, используя свои возможности, могут искусственно занижать цены на одни товары и завышать на другие, создавая неравные условия для продавцов. Особенно страдают производители, которые видят, как их товары продаются по цене ниже себестоимости из-за действий площадки.

Кроме того, произвольное ценообразование со стороны маркетплейсов создаёт непредсказуемость для бизнеса. Селлер не может планировать свои расходы, если не знает, в какой момент площадка решит применить скидку за его счёт. Это мешает долгосрочному развитию и инвестициям.

Что это значит для продавцов

Для селлеров новый законопроект означает несколько важных изменений:

• Право голоса в ценообразовании. Никто не сможет изменить цену вашего товара без вашего согласия. Это возвращает контроль над маржинальностью.
• Предсказуемость. Вы будете точно знать, по какой цене продаётся ваш товар, и сможете планировать бюджет.
• Равные условия. У всех продавцов будут одинаковые возможности участвовать в акциях — или не участвовать.
• Свобода выбора. Отказ от участия в акции не повлечёт ухудшения условий сотрудничества с площадкой.

Что это значит для маркетплейсов

Для площадок новый законопроект — серьёзный вызов. Придётся перестраивать многие процессы:

• Изменение алгоритмов. Системы, которые автоматически применяли скидки без согласия продавцов, нужно будет перепрограммировать.
• Новые механизмы согласования. Потребуется разработать прозрачные процедуры получения согласия селлеров на участие в акциях.
• Снижение доходов от рекламных инструментов. Часть доходов маркетплейсов формировалась за счёт возможности «докручивать» цены. Эта опция может исчезнуть.

Как подготовиться к новым правилам

Хотя законопроект ещё не принят, продавцам стоит заранее подготовиться:

• Настроить учёт маржинальности. Если вы не знаете точную себестоимость каждого товара, вы не сможете принимать осознанные решения об участии в акциях.
• Разработать стратегию ценообразования. Решите, в каких акциях вы готовы участвовать, а от каких отказываться.
• Автоматизировать управление ценами. С ростом ассортимента ручное управление станет невозможным.
• Отслеживать изменения. Следите за новостями, чтобы не пропустить вступление закона в силу.

Выводы

Законопроект Минпромторга о запрете вмешательства маркетплейсов в ценообразование — важный шаг к защите интересов продавцов. Право устанавливать цену возвращается к селлеру, а произвольные скидки за счёт продавца уходят в прошлое. Это делает бизнес на маркетплейсах более предсказуемым и справедливым.

Однако с правом приходит и ответственность. Чтобы принимать правильные решения о ценах и акциях, нужно точно знать свою маржинальность. Selsup предоставляет все инструменты для этого, помогая вам управлять ценами и оставаться прибыльными.