Ozon меняет наценки за нелокальные продажи: что делать продавцам в июне 2026

С 3 июня 2026 года Ozon вносит изменения в наценки за нелокальные продажи. Кластер «Воронеж» временно освобождается от наценки до 30 июня, а с 16 июня наценка для кластеров «Ростов» и «Новосибирск» повышается до 8%. Эти корректировки напрямую влияют на расходы селлеров и требуют быстрой реакции для сохранения маржинальности.

Нелокальные продажи — это заказы, которые доставляются покупателям из другого региона, а не из того, где хранится товар продавца. Ozon применяет дополнительную комиссию за такие продажи, чтобы покрыть логистические издержки. Размер наценки зависит от кластера доставки, и её изменение может существенно сказаться на прибыли.

Что изменилось в наценках с июня 2026

До нововведений действовали следующие ставки: кластер «Воронеж» — 8%, «Ростов» и «Новосибирск» — 0%. С 3 июня наценка для Воронежа обнуляется на период до 30 июня 2026 года включительно. Это временная мера, которая снизит затраты для продавцов, осуществляющих поставки в данный регион.

С 16 июня наценка для Ростова и Новосибирска вырастет с 0% до 8%. Таким образом, продавцы, активно работающие с этими кластерами, столкнутся с ростом комиссионных расходов. Важно отметить, что изменения не затрагивают другие кластеры — корректировки касаются только указанных регионов.

Как зафиксировать нулевую наценку для Ростова и Новосибирска

Ozon предоставляет продавцам возможность сохранить нулевую наценку для кластеров «Ростов» и «Новосибирск» на 60 дней. Для этого необходимо создать поставки в данные регионы до 16 июня 2026 года. После создания поставки наценка 0% будет зафиксирована на 60 дней с даты поставки, даже если фактическая отгрузка произойдёт позже.

Этот механизм позволяет селлерам отсрочить рост расходов и адаптироваться к новым условиям. Рекомендуется спланировать поставки заранее, чтобы успеть воспользоваться льготным периодом. Учитывайте, что фиксация действует только для поставок, созданных до 16 июня, поэтому важно не откладывать оформление.

Практические рекомендации для селлеров

Изменение наценок требует пересмотра стратегии работы с региональными продажами. Вот несколько шагов, которые помогут минимизировать потери:

• Проверьте текущую географию продаж и долю нелокальных заказов по кластерам «Ростов» и «Новосибирск». Оцените, насколько критичен для вас рост наценки до 8%.
• Создайте поставки в Ростов и Новосибирск до 16 июня, чтобы зафиксировать 0% на 60 дней. Это даст время для анализа и корректировки цен без резкого увеличения издержек.
• Используйте временную отмену наценки в Воронеже для наращивания продаж в этом регионе до 30 июня. Сниженные расходы позволяют предлагать более конкурентные цены или увеличивать маржу.
• Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых ставок. Если наценка 8% делает продажи в некоторых регионах нерентабельными, рассмотрите возможность сокращения географии доставки или повышения цен.
• Отслеживайте динамику продаж и затрат после изменений. Используйте инструменты аналитики для контроля финансовых показателей в разрезе кластеров доставки.

Для оперативного мониторинга наценок и их влияния на прибыль удобно использовать специализированные сервисы управления продажами. Например, SelSup позволяет в реальном времени отслеживать комиссии, логистические расходы и рентабельность по каждому товару и региону, помогая быстро реагировать на изменения тарифов маркетплейсов.

Заключение

Июньские изменения наценок Ozon — это возможность для активных продавцов оптимизировать расходы и укрепить позиции в отдельных регионах. Ключевые действия: зафиксировать нулевую наценку для Ростова и Новосибирска через досрочные поставки и максимально использовать льготный период в Воронеже. Своевременный анализ и адаптация стратегии помогут не только избежать потерь, но и найти точки роста в новых условиях.