Ozon меняет наценки за нелокальные продажи: что делать продавцам в июне 2026
С 3 июня 2026 года Ozon вносит изменения в наценки за нелокальные продажи. Кластер «Воронеж» временно освобождается от наценки до 30 июня, а с 16 июня наценка для кластеров «Ростов» и «Новосибирск» повышается до 8%. Эти корректировки напрямую влияют на расходы селлеров и требуют быстрой реакции для сохранения маржинальности.
Нелокальные продажи — это заказы, которые доставляются покупателям из другого региона, а не из того, где хранится товар продавца. Ozon применяет дополнительную комиссию за такие продажи, чтобы покрыть логистические издержки. Размер наценки зависит от кластера доставки, и её изменение может существенно сказаться на прибыли.
Что изменилось в наценках с июня 2026
До нововведений действовали следующие ставки: кластер «Воронеж» — 8%, «Ростов» и «Новосибирск» — 0%. С 3 июня наценка для Воронежа обнуляется на период до 30 июня 2026 года включительно. Это временная мера, которая снизит затраты для продавцов, осуществляющих поставки в данный регион.
С 16 июня наценка для Ростова и Новосибирска вырастет с 0% до 8%. Таким образом, продавцы, активно работающие с этими кластерами, столкнутся с ростом комиссионных расходов. Важно отметить, что изменения не затрагивают другие кластеры — корректировки касаются только указанных регионов.
Как зафиксировать нулевую наценку для Ростова и Новосибирска
Ozon предоставляет продавцам возможность сохранить нулевую наценку для кластеров «Ростов» и «Новосибирск» на 60 дней. Для этого необходимо создать поставки в данные регионы до 16 июня 2026 года. После создания поставки наценка 0% будет зафиксирована на 60 дней с даты поставки, даже если фактическая отгрузка произойдёт позже.
Этот механизм позволяет селлерам отсрочить рост расходов и адаптироваться к новым условиям. Рекомендуется спланировать поставки заранее, чтобы успеть воспользоваться льготным периодом. Учитывайте, что фиксация действует только для поставок, созданных до 16 июня, поэтому важно не откладывать оформление.
Практические рекомендации для селлеров
Изменение наценок требует пересмотра стратегии работы с региональными продажами. Вот несколько шагов, которые помогут минимизировать потери:
- Проверьте текущую географию продаж и долю нелокальных заказов по кластерам «Ростов» и «Новосибирск». Оцените, насколько критичен для вас рост наценки до 8%.
- Создайте поставки в Ростов и Новосибирск до 16 июня, чтобы зафиксировать 0% на 60 дней. Это даст время для анализа и корректировки цен без резкого увеличения издержек.
- Используйте временную отмену наценки в Воронеже для наращивания продаж в этом регионе до 30 июня. Сниженные расходы позволяют предлагать более конкурентные цены или увеличивать маржу.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых ставок. Если наценка 8% делает продажи в некоторых регионах нерентабельными, рассмотрите возможность сокращения географии доставки или повышения цен.
- Отслеживайте динамику продаж и затрат после изменений. Используйте инструменты аналитики для контроля финансовых показателей в разрезе кластеров доставки.
Для оперативного мониторинга наценок и их влияния на прибыль удобно использовать специализированные сервисы управления продажами. Например, SelSup позволяет в реальном времени отслеживать комиссии, логистические расходы и рентабельность по каждому товару и региону, помогая быстро реагировать на изменения тарифов маркетплейсов.
Заключение
Июньские изменения наценок Ozon — это возможность для активных продавцов оптимизировать расходы и укрепить позиции в отдельных регионах. Ключевые действия: зафиксировать нулевую наценку для Ростова и Новосибирска через досрочные поставки и максимально использовать льготный период в Воронеже. Своевременный анализ и адаптация стратегии помогут не только избежать потерь, но и найти точки роста в новых условиях.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
