Чтобы решить, какие товары оставить на складе Ozon, куда направить следующую поставку и что распродать, проверьте три показателя: расходы на платное хранение, доплату за нелокальные доставки и финансовый результат работы с залежавшимся запасом. Для продавца FBO это три разных расчёта — общий оборот их не заменяет.
1. Хранение: найдите товары, за которые уже платите
Начните с отчёта о стоимости размещения. Задача — увидеть расходы по каждому артикулу, а не только общую сумму списаний. Разделяйте цвета и размеры: продающийся вариант и залежавшийся остаток требуют разных решений.
- Выгрузите расходы за текущий месяц. В кабинете Ozon откройте «Финансы» → «Стоимость размещения» и скачайте Excel.
- Выделите SKU в платном хранении. По каждому посмотрите уже начисленную сумму и наличие продаж.
- Оцените стоимость дальнейшего ожидания. Для расчёта используйте объём товара, количество единиц, применимый тариф и срок, на который собираетесь оставить запас.
- Обновляйте расчёт минимум раз в неделю. Сравнивайте новые начисления с предыдущей выгрузкой, чтобы увидеть, по каким позициям расходы растут.
Ожидание сезона тоже стоит денег, если хранение уже платное. Прежде чем оставить товар на несколько месяцев, сравните эту сумму с вывозом и распродажей. Само приближение сезона не делает ожидание выгодным.
2. Логистика: считайте доплату в рублях
Нелокальная доставка возникает, когда товар едет покупателю с удалённого склада, потому что ближе запаса нет. Для решения о распределении поставок важны не только количество таких доставок, но и дополнительные расходы по регионам.
- Выгрузите данные за 28 дней. Откройте «Аналитика» → «Планирование поставок» → «Локальность продаж» и скачайте Excel.
- Разберите нелокальные доставки по кластерам. Сопоставьте количество доставок с доплатой: одна доля нелокальных продаж ещё не показывает сумму расходов.
- Определите товары для региональной поставки. Рассмотрите позиции и кластеры с наибольшей доплатой. Затем сопоставьте предполагаемую экономию на доставке с расходами на хранение дополнительного запаса.
3. Залежавшийся запас: сравните три сценария
Для первичного отбора выделите товары без продаж за последние 28 дней. Это повод посчитать варианты, а не автоматически назначить скидку: сезонный товар можно оставить до спроса, вывезти к себе или распродать на площадке.
| Сценарий | Что включить в расчёт | Какое решение принять |
|---|---|---|
| Оставить на Ozon | Расходы на хранение до предполагаемого сезона или роста спроса. | Оправдывает ли ожидание дополнительные расходы. |
| Вывезти к себе | Стоимость возврата, собственного хранения и возможные продажи через другие каналы. | Будет ли вывоз выгоднее хранения на площадке. |
| Распродать сейчас | Цену распродажи, себестоимость, налог, процент выкупа, эквайринг, комиссию и логистику. | Какой финансовый результат останется после расходов. |
Для расчёта также понадобятся количество единиц, тип товара, габариты, склад отправки и регион доставки. Используйте условия, применимые к вашей позиции: одинаковая цена распродажи не означает одинаковый результат для товаров разного объёма и маршрута.
Лучший из трёх вариантов может оставаться убыточным. Если все сценарии дают отрицательный результат, выбирайте наименьший убыток, а не называйте распродажу прибыльной только потому, что она возвращает деньги в оборот.
Для знакомства с SelSup и его возможностями работы с товарным запасом запишитесь на демонстрацию сервиса.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
