Ozon меняет тарифы на вывоз со склада: для мелких товаров дешевле, для крупных — дороже.

📋 Что меняется: две основные услуги

Изменения коснутся двух ключевых услуг: подготовка товара к вывозу и сам вывоз со склада силами Ozon. Разберём каждую по отдельности.

1️⃣ Подготовка товара к вывозу

Это услуга, за которую Ozon берёт плату за обработку и упаковку товара перед тем, как его заберут со склада. Новые тарифы:

• Объём до 1 литра: с 25 до 20 рублей (⬇️ снижение на 5 рублей или 20%).
• Каждый дополнительный литр (сверх первого): остаётся 5 рублей (без изменений).
• Максимальная стоимость услуги: с 600 до 1000 рублей (⬆️ рост на 400 рублей или 67%).

Таким образом, для одного-двухлитровых товаров стало выгоднее, но для очень крупных (объёмом от 120 литров и выше) максимальная планка поднялась почти вдвое.

2️⃣ Вывоз товара со склада силами Ozon

Это доставка товара от склада Ozon до точки назначения (сортировочный центр, ПВЗ или склад продавца). Здесь изменения самые драматичные:

📊 Примеры расчётов: как изменятся расходы

Рассмотрим несколько типовых ситуаций, чтобы понять, насколько вырастут или снизятся затраты селлеров.

📱 Пример 1: Маленький товар (0,5 литра, например, чехол для телефона)

• Подготовка к вывозу: было 25 руб. → стало 20 руб. (экономия 5 руб.)
• Вывоз в ПВЗ: было 12 руб. → стало 30 руб. (рост 18 руб.)
• Итого с учётом подготовки: было 37 руб., стало 50 руб. Рост на 13 руб. (+35%)
• Со скидкой 20% на вывоз: 20 руб (подготовка) + 24 руб (вывоз со скидкой) = 44 руб. Рост на 7 руб. (+19%)

📦 Пример 2: Средний товар (10 литров, например, коробка с 10 книгами)

• Подготовка: было 25 + 9×5 = 70 руб. → стало 20 + 9×5 = 65 руб. (экономия 5 руб.)
• Вывоз в сортировочный центр: было 10 + 9×3 = 37 руб. → стало 30 + 9×5 = 75 руб. (рост 38 руб.)
• Итого: было 107 руб., стало 140 руб. Рост на 33 руб. (+31%)
• Со скидкой 20% на вывоз: 65 + 60 = 125 руб. Рост на 18 руб. (+17%)

📺 Пример 3: Крупный товар (50 литров, например, микроволновая печь или корм для животных)

• Подготовка: было 25 + 49×5 = 270 руб., максимум 600 → фактически 270 руб. → стало 20 + 49×5 = 265 руб. (почти без изменений)
• Вывоз в ПВЗ: было 12 + 49×4 = 208 руб. → стало 30 + 49×5 = 275 руб. (рост 67 руб.)
• Итого: было 478 руб., стало 540 руб. Рост на 62 руб. (+13%)

🚛 Пример 4: Очень крупный товар (200 литров, например, холодильник или крупногабаритная мебель)

• Подготовка: было: 25 + 199×5 = 1020 руб., но максимум 600 → платили 600 руб.
  Стало: 20 + 199×5 = 1015 руб., но максимум вырос до 1000 → платим 1000 руб. Рост на 400 руб. (+67%)
• Вывоз в ПВЗ: было: 12 + 199×4 = 808 руб., максимум 800 → платили 800 руб.
  Стало: 30 + 199×5 = 1025 руб., максимум 2000 → платим 1025 руб. Рост на 225 руб. (+28%)
• Итого: было 1400 руб., стало 2025 руб. Рост на 625 руб. (+45%)

📈 Почему Ozon повышает тарифы: версии экспертов

Авторы профильного Telegram-канала Marketplace_biz предполагают, что Ozon вслед за Wildberries решил зарабатывать на оттоке селлеров. «Рост тарифа сразу в 2-3 раза тяжело объяснить чем-то иным, кроме как желанием монетизировать уход продавцов со складов FBO», — отмечается в канале.

Другие возможные причины:

• Рост логистических издержек — топливо, аренда складов, зарплаты персонала.
• Стимулирование оборачиваемости — более дорогой вывоз может подтолкнуть селлеров реже заказывать возврат, а лучше планировать поставки.
• Унификация тарифов — теперь вывоз в ПВЗ, на склад продавца и в сортировочный центр стоит одинаково (30 руб. за 1 литр), что упрощает систему.
• Реакция на изменения Wildberries — ранее Wildberries также ужесточил условия для селлеров, и Ozon, видимо, корректирует свою тарифную политику.

🔄 Что ещё изменилось: фиксация тарифов на FBO

Ранее, с 1 июня 2026 года, Ozon ввёл новый порядок фиксации тарифов на услугу «Озон Доставка» для схемы FBO. Теперь отсчёт начинается с даты создания заявки на поставку. То есть если селлер создал заявку 1 июня, то тарифы для товаров из этой поставки фиксируются до 30 июля включительно. Это даёт некоторую предсказуемость: продавец знает, что в течение почти двух месяцев тарифы не изменятся, и может планировать экономику.

Однако новые тарифы на вывоз (с 16 июня) не попадают под эту фиксацию, так как это отдельная услуга. Селлерам рекомендуется внимательно следить за датами создания заявок на вывоз.

🛠️ Что делать селлерам: практические советы

Чтобы минимизировать влияние новых тарифов, эксперты и опытные продавцы рекомендуют:

1. Ускорить вывоз крупных остатков до 16 июня — если у вас на складе FBO лежат габаритные товары, которые вы планировали вывозить, лучше сделать это до вступления новых тарифов в силу.
2. Использовать автоматический вывоз — скидка 20% существенно снижает нагрузку. Настройте автозаявки в личном кабинете.
3. Пересчитать юнит-экономику — для крупных товаров маржинальность могла упасть на 5-10%. Возможно, стоит пересмотреть цены или отказаться от некоторых SKU.
4. Рассмотреть альтернативные схемы — например, хранение на собственных складах и доставка силами продавца (FBS) может стать дешевле для очень крупных товаров.
5. Мониторить новости — Ozon и Wildberries продолжают менять тарифы, следите за обновлениями в официальных каналах и профильных Telegram-каналах.

📊 Сравнение с Wildberries

Как отмечает Telegram-канал Marketplace_biz, Ozon следует в фарватере Wildberries, который ранее ужесточил условия для селлеров. Оба маркетплейса, похоже, синхронно повышают тарифы на логистику, перекладывая издержки на продавцов. При этом:

• Wildberries традиционно больше ориентирован на мелкие и средние товары, где рост менее заметен.
• Ozon, имея большую долю крупногабарита и техники, сильнее бьёт по кошельку селлеров в этих категориях.

Конкуренция между маркетплейсами за продавцов продолжается, но теперь она идёт не через демпинг тарифов, а через качество сервиса и аудиторию. Селлерам придётся выбирать, где выгоднее торговать с учётом всех логистических издержек.