Ozon меняет тарифы с августа-сентября 2026: что нужно знать продавцам

С 28 августа и 1 сентября 2026 года Ozon вводит масштабные изменения в тарифную политику. Корректировки затронут вознаграждение за продажу, логистику, обработку отправлений, кросс-докинг и размещение крупногабаритных товаров. Для селлеров это сигнал к полному пересчёту юнит-экономики и адаптации операционных процессов. В статье разбираем ключевые нововведения и их практические последствия.

Вознаграждение за продажу и логистика: что меняется с 28 августа

Первый блок изменений вступает в силу 28 августа 2026 года. Для товаров дороже 300 ₽ на всех моделях — FBO, FBS и realFBS — тариф вознаграждения за продажу вырастет и станет единым для большинства категорий, входящих в «Основную категорию». Это упрощает расчёты, но увеличивает базовую ставку. Для товаров дешевле 300 ₽ повысятся тарифы на FBS, тогда как на FBO ставки останутся прежними.

Важный нюанс: фактический размер вознаграждения у большинства продавцов значительно ниже номинального благодаря скидкам до 99%. Проверить реальную ставку можно в УПД-1 к отчёту о реализации за июнь и другие месяцы, а также в разделе «Финансы» → «Экономика магазина» в личном кабинете. Это означает, что рост тарифов не всегда пропорционально отражается на расходах, но игнорировать его нельзя — необходимо пересчитать эффективную ставку для каждого SKU.

Логистика: дифференциация по маршрутам для дешёвых товаров

В логистике ключевое изменение — для товаров дешевле 300 ₽ тарифы начнут зависеть от маршрута доставки, как это уже работает для более дорогих позиций. Раньше для них действовала единая ставка, теперь стоимость будет варьироваться в зависимости от направления. На FBO и FBS тарифы повысятся по большинству маршрутов. Для Ozon Доставки изменений нет. Рекомендуем изучить актуальную таблицу по направлениям, чтобы оценить влияние на себестоимость в разрезе каждого склада и географии заказов.

Новые правила фиксации тарифов на FBO и в Ozon Доставке

С 28 августа меняется механизм «заморозки» тарифов при создании заявок на поставку. Срок фиксации теперь зависит от даты объявления об изменении условий. Если заявка создана до дня публикации новости о повышении тарифов включительно, за товарами на 60 дней закрепляются ставки, актуальные на момент создания заявки. Если заявка создана на следующий день после объявления и позже, новые тарифы начнут действовать с даты вступления изменений в силу, а срок «заморозки» сокращается до 45 дней. Это означает, что продавцы, планирующие крупные поставки, должны оперативно отслеживать уведомления от Ozon и заводить заявки до официального объявления о росте тарифов, чтобы зафиксировать более выгодные условия на максимальный срок.

Снижение стоимости кросс-докинга и обработки с 1 сентября

С 1 сентября 2026 года Ozon снижает ряд операционных тарифов, что частично компенсирует рост вознаграждения и логистики. Стоимость выезда курьера при кросс-докинге на FBO уменьшится с 700 до 546 ₽. Обработка на точке отгрузки станет дешевле: для складов и сортировочных центров плата за литр для коробок и палет обнуляется (ранее 0,15–0,75 ₽), при отгрузке курьеру вводится единый тариф 1,55 ₽ за литр вместо дифференцированных 1,85 и 2,45 ₽.

Обработка отправлений на FBS и в Ozon Доставке

Тарифы на обработку отправлений также снижаются по большинству каналов:

• В сортировочных центрах при самоприёмке обработка становится бесплатной — 0 ₽ вместо 10 ₽ за отправление. При доверительной приёмке обработка грузоместа с точным составом тоже обнуляется (ранее 80 ₽ за короб или 175 ₽ за палету) на тех СЦ, где доступна такая опция.
• В ПВЗ и ППЗ тариф меняется на 2% от стоимости отправления, но не более 45 ₽ за товар вместо фиксированных 30 ₽. Для 86% товаров такой подход окажется выгоднее.
• При отгрузке курьеру стоимость обработки снижается до 4,13 ₽ за отправление вместо 20 ₽.

Доставка курьером на FBS и в Ozon Доставке

Снижается плата за перевозку и выезд курьера: доставка будет стоить 1,1 ₽ за литр объёма товара вместо диапазона 1,3–1,9 ₽, а выезд курьера — фиксированные 546 ₽ вместо 700 ₽. Это делает курьерскую доставку более доступной, особенно для объёмных товаров.

Размещение КГТ: плата с первого дня, но по сниженной ставке

С 12 сентября 2026 года для крупногабаритных товаров (КГТ) отменяются бесплатные дни размещения на складах. Плата будет взиматься с первого дня, однако ставка снижается до 0,04 ₽ за литр в день вместо прежних 0,10 ₽. Это изменение затрагивает как специализированные склады для КГТ, так и обычные. Продавцам крупногабаритной техники, мебели и других объёмных товаров стоит пересмотреть оборачиваемость и, возможно, сократить сроки хранения, чтобы минимизировать рост затрат.

Практические выводы для селлеров

Августовско-сентябрьские изменения Ozon носят комплексный характер: рост вознаграждения и логистики частично компенсируется снижением операционных расходов. Ключевая задача продавца — оперативно пересчитать юнит-экономику по каждому товару с учётом новых тарифов, особенно для позиций дешевле 300 ₽ и крупногабаритных товаров. Рекомендуется:

• Проверить фактическую ставку вознаграждения с учётом скидок в разделе «Финансы».
• Спланировать поставки так, чтобы зафиксировать текущие тарифы на 60 дней до даты объявления о повышении.
• Пересмотреть логистические схемы: возможно, перенос части отгрузок на курьерскую доставку или в сортировочные центры с нулевой обработкой даст экономию.
• Для КГТ оптимизировать график поставок и хранения, чтобы не платить за избыточный объём на складе.

Регулярный мониторинг финансовых показателей и оперативная адаптация к изменениям тарифов — основа устойчивости бизнеса на маркетплейсе. Использование инструментов аналитики и управления финансами помогает автоматизировать пересчёт маржинальности и вовремя выявлять убыточные товары при новых условиях.