Ozon обновляет тарифы FBO на вывоз и нелокальные продажи с июня 2026
Ozon анонсировал изменения в тарифах для продавцов, работающих по схеме FBO (Fulfillment by Ozon). С 16 июня 2026 года вступают в силу новые ставки на подготовку и вывоз товаров, а также корректируются наценки за нелокальные продажи. Разбираемся, что именно меняется и как это повлияет на селлеров.
Новые тарифы на подготовку товара к вывозу
С 16 июня 2026 года меняется структура платы за подготовку товара к отправке. Ozon снижает минимальный порог и одновременно повышает максимальную планку.
- За товар объёмом до 1 литра включительно стоимость составит 20 рублей.
- За объём свыше 1 литра — 5 рублей за каждый дополнительный литр, но не более 1000 рублей за единицу.
Таким образом, для малогабаритных товаров тариф становится более предсказуемым, а для крупногабаритных — ограничивается верхним пределом, что защищает от несоразмерных расходов при большом объёме.
Изменения в стоимости вывоза со склада силами Ozon
Тарифы на вывоз товаров со склада Ozon также обновляются. Стоимость зависит от того, куда доставляется товар: на склад продавца, в пункт выдачи заказов (ПВЗ) или в сортировочный центр (СЦ).
Доставка на склад продавца или в ПВЗ
- За объём до 1 литра включительно — 30 рублей.
- Свыше 1 литра — 5 рублей за каждый дополнительный литр, максимум 2000 рублей.
Доставка в сортировочный центр
- За объём до 1 литра включительно — 30 рублей.
- Свыше 1 литра — 5 рублей за каждый дополнительный литр, максимум 1500 рублей.
Разница в максимальной ставке между доставкой на склад/ПВЗ и в СЦ составляет 500 рублей, что делает отправку в сортировочный центр более выгодной для объёмных товаров.
Скидка 20% при автоматической заявке на вывоз
На обе услуги — подготовку и вывоз — Ozon предоставляет скидку 20%, если вывоз оформлен через автоматическую заявку. Это прямое указание маркетплейса на поощрение автоматизации процессов. Подключение автоматической заявки не только снижает расходы, но и уменьшает ручной труд, ускоряя обработку заказов.
Корректировка наценок за нелокальные продажи
Помимо тарифов на вывоз, Ozon пересматривает наценки за продажи в удалённые кластеры доставки. Изменения вводятся в два этапа.
Временная отмена наценки для Воронежа
С 3 июня по 30 июня 2026 года включительно наценка для кластера доставки «Воронеж» временно убирается. Это означает, что в указанный период продажи в Воронежский регион не будут облагаться дополнительной платой за нелокальность.
Повышение наценки для Ростова и Новосибирска
С 16 июня 2026 года наценка для кластеров «Ростов» и «Новосибирск» повышается до 8%. Это существенное увеличение, которое напрямую повлияет на юнит-экономику товаров, продаваемых в эти регионы.
Переходный период для действующих поставок
Для всех поставок, созданных до даты изменений, новые наценки начнут применяться только через 60 дней. Например, если поставка создана 3 июня, то нелокальные продажи из неё в кластер «Ростов» будут идти с прежней наценкой 0% вплоть до 1 августа включительно. Этот переходный период даёт продавцам время адаптировать цены и стратегию без мгновенного роста издержек.
Практические выводы для селлеров
Изменения тарифов требуют пересчёта рентабельности для товаров с разным объёмом и географией продаж. Рекомендуется:
- Проверить объёмные характеристики своих товаров и оценить, как новые лимиты повлияют на расходы на подготовку и вывоз.
- Подключить автоматическую заявку на вывоз, чтобы гарантированно получать скидку 20%.
- Проанализировать долю продаж в кластеры «Ростов» и «Новосибирск» и заложить в ценообразование повышение наценки до 8% с 16 июня.
- При планировании поставок учитывать 60-дневный переходный период, чтобы использовать текущие условия для стоков, созданных до изменений.
Своевременный учёт этих корректировок поможет избежать неожиданного снижения маржинальности и сохранить устойчивость бизнеса на маркетплейсе.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
