Ozon обновляет тарифы FBO на вывоз и нелокальные продажи с июня 2026

Ozon анонсировал изменения в тарифах для продавцов, работающих по схеме FBO (Fulfillment by Ozon). С 16 июня 2026 года вступают в силу новые ставки на подготовку и вывоз товаров, а также корректируются наценки за нелокальные продажи. Разбираемся, что именно меняется и как это повлияет на селлеров.

Новые тарифы на подготовку товара к вывозу

С 16 июня 2026 года меняется структура платы за подготовку товара к отправке. Ozon снижает минимальный порог и одновременно повышает максимальную планку.

• За товар объёмом до 1 литра включительно стоимость составит 20 рублей.
• За объём свыше 1 литра — 5 рублей за каждый дополнительный литр, но не более 1000 рублей за единицу.

Таким образом, для малогабаритных товаров тариф становится более предсказуемым, а для крупногабаритных — ограничивается верхним пределом, что защищает от несоразмерных расходов при большом объёме.

Изменения в стоимости вывоза со склада силами Ozon

Тарифы на вывоз товаров со склада Ozon также обновляются. Стоимость зависит от того, куда доставляется товар: на склад продавца, в пункт выдачи заказов (ПВЗ) или в сортировочный центр (СЦ).

Доставка на склад продавца или в ПВЗ

• За объём до 1 литра включительно — 30 рублей.
• Свыше 1 литра — 5 рублей за каждый дополнительный литр, максимум 2000 рублей.

Доставка в сортировочный центр

• За объём до 1 литра включительно — 30 рублей.
• Свыше 1 литра — 5 рублей за каждый дополнительный литр, максимум 1500 рублей.

Разница в максимальной ставке между доставкой на склад/ПВЗ и в СЦ составляет 500 рублей, что делает отправку в сортировочный центр более выгодной для объёмных товаров.

Скидка 20% при автоматической заявке на вывоз

На обе услуги — подготовку и вывоз — Ozon предоставляет скидку 20%, если вывоз оформлен через автоматическую заявку. Это прямое указание маркетплейса на поощрение автоматизации процессов. Подключение автоматической заявки не только снижает расходы, но и уменьшает ручной труд, ускоряя обработку заказов.

Корректировка наценок за нелокальные продажи

Помимо тарифов на вывоз, Ozon пересматривает наценки за продажи в удалённые кластеры доставки. Изменения вводятся в два этапа.

Временная отмена наценки для Воронежа

С 3 июня по 30 июня 2026 года включительно наценка для кластера доставки «Воронеж» временно убирается. Это означает, что в указанный период продажи в Воронежский регион не будут облагаться дополнительной платой за нелокальность.

Повышение наценки для Ростова и Новосибирска

С 16 июня 2026 года наценка для кластеров «Ростов» и «Новосибирск» повышается до 8%. Это существенное увеличение, которое напрямую повлияет на юнит-экономику товаров, продаваемых в эти регионы.

Переходный период для действующих поставок

Для всех поставок, созданных до даты изменений, новые наценки начнут применяться только через 60 дней. Например, если поставка создана 3 июня, то нелокальные продажи из неё в кластер «Ростов» будут идти с прежней наценкой 0% вплоть до 1 августа включительно. Этот переходный период даёт продавцам время адаптировать цены и стратегию без мгновенного роста издержек.

Практические выводы для селлеров

Изменения тарифов требуют пересчёта рентабельности для товаров с разным объёмом и географией продаж. Рекомендуется:

• Проверить объёмные характеристики своих товаров и оценить, как новые лимиты повлияют на расходы на подготовку и вывоз.
• Подключить автоматическую заявку на вывоз, чтобы гарантированно получать скидку 20%.
• Проанализировать долю продаж в кластеры «Ростов» и «Новосибирск» и заложить в ценообразование повышение наценки до 8% с 16 июня.
• При планировании поставок учитывать 60-дневный переходный период, чтобы использовать текущие условия для стоков, созданных до изменений.

Своевременный учёт этих корректировок поможет избежать неожиданного снижения маржинальности и сохранить устойчивость бизнеса на маркетплейсе.