Ozon отменяет комиссию за нелокальные продажи: что изменится с 9 июля

С 9 июля 2025 года Ozon обнуляет комиссию за нелокальные продажи. Раньше при продаже товара в регион, отличный от склада отгрузки, площадка взимала дополнительный сбор в размере 8–12% от стоимости товара. Теперь эта наценка отменяется — комиссия составит 0%. Новые условия уже подтверждены официально, но детали долгосрочной политики пока не раскрыты.

Для продавцов, работающих по всей стране, это прямое снижение издержек. Отмена нелокальной наценки означает, что селлеры смогут продавать товары в любые регионы без дополнительных комиссий, что ранее увеличивало себестоимость на 8–12%. Однако важно понимать временный характер нововведения и заранее оценить, как изменится экономика поставок.

Что такое нелокальная продажа и как она работала раньше

Нелокальная продажа на Ozon — это ситуация, когда заказ покупателя из одного региона выполняется со склада, расположенного в другом регионе. Например, товар хранится на складе в Москве, а заказ поступает от клиента из Новосибирска. До 9 июля за такую логистику Ozon добавлял к базовой комиссии дополнительный процент: от 8% до 12% в зависимости от категории товара и расстояния. Это мотивировало продавцов распределять товарные запасы по разным складам или ограничивать географию продаж, чтобы избежать лишних расходов.

Что изменится с 9 июля

С указанной даты Ozon полностью отменяет эту наценку. Теперь комиссия за нелокальную продажу будет равна нулю для всех категорий и всех направлений. Продавцам больше не нужно выбирать между расширением аудитории и дополнительными затратами — любая продажа в любой регион будет обрабатываться по базовой комиссии без региональных надбавок. Это особенно выгодно для селлеров с централизованными складами, которые ранее теряли маржу при доставке в отдалённые регионы.

Почему это выгодно продавцам

Отмена наценки напрямую увеличивает чистую прибыль с каждой межрегиональной продажи. Снижение комиссии с 8–12% до 0% позволяет либо повысить рентабельность, либо снизить цены для покупателей, став более конкурентоспособным. Для малого и среднего бизнеса, который не может позволить себе содержать склады в нескольких федеральных округах, это открывает доступ к аудитории всей страны без дополнительных затрат. Кроме того, упрощается ценообразование: больше не нужно закладывать в цену «региональный риск» или рассчитывать сложные схемы распределения товаров по складам.

Надолго ли это и чего ждать дальше

Ozon не раскрыл, как долго продлится нулевая наценка и какие условия придут ей на смену. В официальном сообщении говорится, что текущий режим вводится без указания срока действия, но вряд ли он станет постоянным. Площадка может использовать этот период для сбора данных о поведении продавцов и покупателей, чтобы затем внедрить новую модель тарификации. Возможно, в будущем появятся дифференцированные ставки в зависимости от категории, оборачиваемости или других факторов. Сейчас важно максимально эффективно использовать временную льготу для масштабирования продаж и анализа экономики.

Как подготовиться к изменениям

Чтобы извлечь выгоду из нововведения, стоит уже сейчас пересмотреть стратегию работы с регионами. Рекомендуется:

• проанализировать текущую географию продаж и выявить регионы, где раньше нелокальная наценка делала торговлю нерентабельной;
• протестировать расширение географии доставки, особенно в регионы с высоким спросом, но низкой конкуренцией;
• пересчитать юнит-экономику с учётом нулевой наценки, чтобы понять, насколько можно снизить цены или увеличить рекламный бюджет;
• отслеживать официальные уведомления Ozon о дальнейших изменениях, чтобы вовремя адаптироваться.

Для оперативного мониторинга финансовых показателей и рентабельности по регионам удобно использовать специализированные инструменты аналитики. Они позволяют видеть реальную прибыль с учётом всех комиссий и логистических расходов, а также моделировать сценарии при изменении тарифов. Такой подход помогает быстро реагировать на нововведения площадок и сохранять контроль над бизнесом.

Заключение

Обнуление комиссии за нелокальные продажи — это значимое послабление для селлеров Ozon, которое снижает барьеры для межрегиональной торговли. С 9 июля продавцы получают возможность продавать по всей стране без дополнительной финансовой нагрузки, что особенно важно для компаний с одним складом. Однако не стоит рассматривать это как постоянное правило: площадка почти наверняка пересмотрит условия. Используйте текущий период для тестирования новых рынков, оптимизации цен и накопления статистики — это даст преимущество при любом сценарии развития тарифной политики.