Ozon повышает комиссии с 28 августа: как пересчитать юнит-экономику

С 28 августа 2025 года Ozon в очередной раз меняет структуру комиссий и тарифов для продавцов. Корректировки затронут все модели работы — FBO, FBS и realFBS, а также затронут товары разных ценовых сегментов. Продавцам необходимо заранее пересчитать юнит-экономику, чтобы избежать убытков и сохранить рентабельность бизнеса на маркетплейсе.

Нововведения коснутся как дорогих товаров (свыше 300 рублей), так и бюджетных позиций. Для дорогих товаров тарифы станут едиными для большинства категорий и вырастут в среднем на 1–2 процентных пункта, а для дешёвых изменится принцип расчёта доставки. Кроме того, сократится срок фиксации тарифов при создании поставок. Разберём каждое изменение подробно.

Что меняется для товаров дороже 300 рублей

Для товаров с ценой выше 300 рублей тарифы вырастут по всем моделям работы: FBO, FBS и realFBS. При этом в 80% категорий будет действовать единый тариф: 44–55% на FBO и 50–55% на FBS. Это на 1–2 процентных пункта больше относительно значений, которые начали действовать с 1 июля 2026 года. В отдельных категориях повышение может быть ещё более заметным.

Унификация тарифов упрощает прогнозирование, но рост ставок требует немедленного пересмотра цен и затрат. Даже небольшое изменение процента комиссии способно существенно повлиять на маржинальность, особенно в высококонкурентных нишах с низкой наценкой.

Изменения для товаров дешевле 300 рублей

В сегменте недорогих товаров ситуация неоднородна. На FBS тарифы вырастут как для позиций до 100 рублей, так и в диапазоне от 100 до 300 рублей. А вот для FBO в этой ценовой категории изменений не будет — ставки останутся прежними.

Кроме того, для товаров дешевле 300 рублей меняется принцип расчёта стоимости доставки. Теперь она будет зависеть от конкретного маршрута, а не рассчитываться по единой формуле. Аналогичный подход уже давно применяется для товаров дороже 300 рублей. Это означает, что затраты на логистику станут менее предсказуемыми и будут варьироваться в зависимости от направления перевозки.

Новый срок фиксации тарифов

Ozon корректирует и правила «заморозки» тарифов. Ранее при создании заявки на поставку FBO или Ozon Доставки стоимость логистики и обработки нестандартного товара фиксировалась на 60 дней. Теперь срок фиксации будет привязан к дате объявления об изменении условий. Это значит, что продавцы лишаются привычного горизонта планирования и должны оперативнее реагировать на обновления оферты.

Как подготовиться к изменениям: пересчёт юнит-экономики

Главная рекомендация для всех продавцов — пересчитать юнит-экономику заранее, не дожидаясь 28 августа. Вот пошаговый план действий.

1. Актуализируйте данные по комиссиям и логистике

Соберите новые значения тарифов для своих категорий и моделей работы. Учтите, что для FBS и realFBS ставки могут различаться. Для товаров дешевле 300 рублей на FBS обязательно смоделируйте несколько вариантов доставки по разным маршрутам, чтобы оценить диапазон возможных затрат.

2. Пересчитайте себестоимость с учётом новых тарифов

Включите в расчёт все переменные: закупочную цену, упаковку, маркировку, процент выкупа, налоги и теперь — обновлённые комиссии и логистику. Даже рост комиссии на 1–2 п.п. может сделать ранее прибыльный товар убыточным. Используйте таблицы или специализированные сервисы аналитики, чтобы автоматизировать процесс и исключить ошибки.

3. Оптимизируйте ассортимент и цены

После пересчёта выявите товары с низкой или отрицательной маржинальностью. Для них возможны следующие решения:

• повышение розничной цены (с оглядкой на конкурентов и эластичность спроса);
• переход на другую модель работы (например, с FBS на FBO, если это выгоднее);
• вывод товара из ассортимента, если он не выдерживает новых условий.

4. Скорректируйте планы поставок

Из-за изменения срока фиксации тарифов важно пересмотреть график поставок. Если вы планировали крупную отгрузку на FBO, имеет смысл сделать это до вступления новых правил в силу или сразу после, чтобы минимизировать риски непредвиденного роста затрат.

Выводы

Повышение комиссий Ozon с 28 августа требует от продавцов немедленного пересчёта юнит-экономики и корректировки стратегии. Рост тарифов для дорогих товаров, изменение логистики для дешёвых и сокращение срока фиксации условий — это не разовые флуктуации, а системный тренд на увеличение издержек. Регулярный мониторинг финансовых показателей и оперативная адаптация к новым условиям становятся обязательными для сохранения прибыльности на маркетплейсе.