Российские продавцы, работающие на Ozon, уже давно начали переводить бизнес на кыргызстанские ИП ради снижения комиссий. Маркетплейс фиксирует смену витрины: на карточках товаров появляются пометки «Продажи остановлены, артикул переехал» с указанием нового артикула, принадлежащего ИП, зарегистрированному в Бишкеке. Комиссия для российских продавцов достигает 43%, тогда как для зарегистрированных в Кыргызстане – около 13%. При этом работать можно со складов в России.
Как происходит «переезд» артикулов
Российские продавцы, работающие на Ozon, активно переводят бизнес на кыргызстанские ИП ради снижения комиссий. На маркетплейсе это сопровождается сменой витрины: у части товаров на фото появляются пометки «Продажи остановлены, артикул переехал». Рядом указан новый артикул, принадлежащий индивидуальному предпринимателю, зарегистрированному в Бишкеке. Покупатель, который находит старую карточку товара, получает информацию о том, что теперь его нужно искать под новым номером.
На карточке товара появляется пометка: «Продажи остановлены, артикул переехал». И рядом — новый артикул, принадлежащий ИП в Кыргызстане.
- Снижение комиссии с 43% до ~13%
- Возможность работать со складов в России
- Снижение налоговой нагрузки
- Сохранение логистики
- Складские запасы в России
- Логистика и доставка покупателям
- Качество товаров
«Селлеры объясняют интерес к иностранной регистрации более низкими расходами. Комиссия для российских продавцов достигает 43%, тогда как для зарегистрированных в Кыргызстане – около 13%. При этом работать можно со складов в России», — рассказывают участники рынка.
Продавец халатов: комиссия для российского ИП достигает 43%. После перерегистрации в Кыргызстане комиссия снизилась примерно до 13%. Экономия — 30 процентных пунктов.
Причины популярности кыргызстанской регистрации
Помимо более низких комиссий, предпринимателей привлекает и сниженная налоговая нагрузка. На фоне роста издержек (рост комиссий Ozon и Wildberries, увеличение логистических тарифов, ужесточение требований) продавцы ищут способы сохранить маржинальность. Регистрация бизнеса в Кыргызстане становится одним из наиболее популярных вариантов оптимизации работы на маркетплейсе.
- Снижение комиссии на 30 п.п.
- Снижение налоговой нагрузки
- Рост чистой прибыли
- Возможность держать цены ниже конкурентов
- Близость к России (единое экономическое пространство)
- Упрощённая система регистрации ИП
- Отсутствие требований к физическому присутствию
- Низкие налоговые ставки
Массовый переход российских селлеров на кыргызстанские ИП может привлечь внимание налоговых органов и самого маркетплейса. Не исключено, что Ozon ужесточит требования к иностранным продавцам или ФНС начнёт проверки фактического места ведения бизнеса.
Работа через иностранное ИП при фактическом нахождении бизнеса в России может трактоваться как уход от налогообложения. Селлерам стоит проконсультироваться с юристами перед сменой юрисдикции.
- Сохранение объёма продаж
- Рост числа зарегистрированных продавцов (пусть и иностранных)
- Снижение социальной напряжённости (продавцы не уходят с площадки)
- Риск давления со стороны ФНС
- Необходимость адаптировать условия для иностранных ИП
- Возможные репутационные потери («серая» схема)
Перед регистрацией ИП в Кыргызстане тщательно изучите налоговые последствия в России. Убедитесь, что схема не противоречит законодательству и не приведёт к доначислению налогов и штрафам при проверке. Проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся на международном налогообложении.
Заключение
Массовый перевод российских селлеров Ozon на кыргызстанские ИП — это реакция на высокие комиссии (до 43%) и растущую налоговую нагрузку. Регистрация в Кыргызстане позволяет снизить комиссию до 13% и работать со складов в России. На карточках товаров появляются пометки «Продажи остановлены, артикул переехал» с указанием нового артикула. Это позволяет сохранить клиентов и рейтинг. Однако схема несёт юридические риски и может привлечь внимание налоговых органов. Селлерам следует взвесить все «за» и «против» перед сменой юрисдикции.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
