Российские селлеры Ozon массово переходят на ИП в Кыргызстане ради комиссии 13% вместо 43%
Российские продавцы, работающие на Ozon, уже давно начали переводить бизнес на кыргызстанские ИП ради снижения комиссий. Маркетплейс фиксирует смену витрины: на карточках товаров появляются пометки «Продажи остановлены, артикул переехал» с указанием нового артикула, принадлежащего ИП, зарегистрированному в Бишкеке. Комиссия для российских продавцов достигает 43%, тогда как для зарегистрированных в Кыргызстане – около 13%. При этом работать можно со складов в России.
Как происходит «переезд» артикулов
Российские продавцы, работающие на Ozon, активно переводят бизнес на кыргызстанские ИП ради снижения комиссий. На маркетплейсе это сопровождается сменой витрины: у части товаров на фото появляются пометки «Продажи остановлены, артикул переехал». Рядом указан новый артикул, принадлежащий индивидуальному предпринимателю, зарегистрированному в Бишкеке. Покупатель, который находит старую карточку товара, получает информацию о том, что теперь его нужно искать под новым номером.
На карточке товара появляется пометка: «Продажи остановлены, артикул переехал». И рядом — новый артикул, принадлежащий ИП в Кыргызстане.
- Снижение комиссии с 43% до ~13%
- Возможность работать со складов в России
- Снижение налоговой нагрузки
- Сохранение логистики
- Складские запасы в России
- Логистика и доставка покупателям
- Качество товаров
«Селлеры объясняют интерес к иностранной регистрации более низкими расходами. Комиссия для российских продавцов достигает 43%, тогда как для зарегистрированных в Кыргызстане – около 13%. При этом работать можно со складов в России», — рассказывают участники рынка.
Продавец халатов: комиссия для российского ИП достигает 43%. После перерегистрации в Кыргызстане комиссия снизилась примерно до 13%. Экономия — 30 процентных пунктов.
Причины популярности кыргызстанской регистрации
Помимо более низких комиссий, предпринимателей привлекает и сниженная налоговая нагрузка. На фоне роста издержек (рост комиссий Ozon и Wildberries, увеличение логистических тарифов, ужесточение требований) продавцы ищут способы сохранить маржинальность. Регистрация бизнеса в Кыргызстане становится одним из наиболее популярных вариантов оптимизации работы на маркетплейсе.
- Снижение комиссии на 30 п.п.
- Снижение налоговой нагрузки
- Рост чистой прибыли
- Возможность держать цены ниже конкурентов
- Близость к России (единое экономическое пространство)
- Упрощённая система регистрации ИП
- Отсутствие требований к физическому присутствию
- Низкие налоговые ставки
Массовый переход российских селлеров на кыргызстанские ИП может привлечь внимание налоговых органов и самого маркетплейса. Не исключено, что Ozon ужесточит требования к иностранным продавцам или ФНС начнёт проверки фактического места ведения бизнеса.
Работа через иностранное ИП при фактическом нахождении бизнеса в России может трактоваться как уход от налогообложения. Селлерам стоит проконсультироваться с юристами перед сменой юрисдикции.
- Сохранение объёма продаж
- Рост числа зарегистрированных продавцов (пусть и иностранных)
- Снижение социальной напряжённости (продавцы не уходят с площадки)
- Риск давления со стороны ФНС
- Необходимость адаптировать условия для иностранных ИП
- Возможные репутационные потери («серая» схема)
Перед регистрацией ИП в Кыргызстане тщательно изучите налоговые последствия в России. Убедитесь, что схема не противоречит законодательству и не приведёт к доначислению налогов и штрафам при проверке. Проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся на международном налогообложении.
Заключение
Массовый перевод российских селлеров Ozon на кыргызстанские ИП — это реакция на высокие комиссии (до 43%) и растущую налоговую нагрузку. Регистрация в Кыргызстане позволяет снизить комиссию до 13% и работать со складов в России. На карточках товаров появляются пометки «Продажи остановлены, артикул переехал» с указанием нового артикула. Это позволяет сохранить клиентов и рейтинг. Однако схема несёт юридические риски и может привлечь внимание налоговых органов. Селлерам следует взвесить все «за» и «против» перед сменой юрисдикции.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
