Рынок e-commerce в 2026: регистрации упали на 24%, ликвидации выросли до 130,3 тыс.

Динамика регистраций и ликвидаций: рынок консолидируется

По данным «Коммерсанта», в январе-феврале 2026 года в России зарегистрировали 19,7 тыс. компаний и индивидуальных предпринимателей в сфере онлайн-торговли. Это примерно на 24% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Тенденция на снижение числа новых регистраций продолжается второй год подряд: в 2025 году на рынок вышло 149 тыс. новых игроков — на 18% меньше, чем в 2024-м.

При этом количество закрытых бизнес-проектов в 2025 году достигло 130,3 тыс., что на 15% больше, чем в 2024 году. Таким образом, чистый прирост новых игроков стремится к нулю, а рынок вступает в фазу консолидации.

Микробизнес уходит: доля селлеров с выручкой до 100 тыс. рублей сократилась на 9%

Быстрее всего рынок покидают малые продавцы с оборотом до 100 тыс. рублей в месяц. Сегмент с выручкой до 10 тыс. рублей уменьшился с 27% до 15%, а с выручкой до 100 тыс. рублей — с 37% до 28%. Продавцы с небольшим оборотом уходят из-за роста комиссий маркетплейсов, увеличения логистических затрат и расходов на возвраты товаров. Дополнительным фактором становится изменение правил уплаты НДС для бизнеса.

Порог входа повышается: от тестирования спроса к профессиональной стратегии

Ранее бизнесмены входили на рынок онлайн-торговли с минимальными вложениями. Их главной целью на старте было протестировать спрос, только потом они начинали развиваться и инвестировать больше денег. Теперь, считают источники «Коммерсанта», подобный подход не работает: уровень конкуренции стал гораздо выше. Предприниматели чаще заходят на маркетплейсы с подготовленной стратегией, инвестициями и пониманием экономики бизнеса.

Доля маркетплейсов в e-commerce достигла 72%

Сейчас большая часть интернет-торговли осуществляется через маркетплейсы. По информации источников «Коммерсанта», доля маркетплейсов в общем объёме рынка онлайн-торговли составляла почти 72%. Оборот крупнейших маркетплейсов — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — по итогам 2025 года достиг 8,59 трлн рублей, увеличившись на 32,2%. Годом ранее темпы роста составили 50%. Эксперты связывают снижение динамики с слишком быстрым масштабированием сегмента и охлаждением спроса потребителей.

Прогноз: дальнейшая консолидация и профессионализация

Эксперты ожидают, что тенденция на сокращение числа новых регистраций и рост ликвидаций продолжится в 2026–2027 годах. Рынок окончательно переходит от экстенсивного роста к интенсивному: селлеров становится меньше, но каждый оставшийся игрок работает более профессионально, с более высокой выручкой и маржинальностью. Порог входа для новичков остается высоким, и успешный старт требует не только желания, но и серьезной подготовки, инвестиций и понимания юнит-экономики.

Заключение: рынок e-commerce вступает в фазу зрелости

Российский рынок электронной торговли прошел пик экстенсивного роста. Количество новых регистраций падает второй год подряд, а число ликвидаций достигло 130,3 тыс. в 2025 году. Уходят в первую очередь микробизнесы, которые не выдерживают роста комиссий, логистических издержек и налоговой нагрузки. Оставшиеся игроки работают профессиональнее, с более высокой выручкой и маржинальностью. Порог входа повышается, и успешный старт требует уже не просто желания «попробовать», а серьезной стратегии, инвестиций и понимания экономики. Рынок e-commerce вступает в фазу зрелости, где выживают сильнейшие.