Специальный режим «WB Plus» для китайских продавцов
Появилась информация о том, что у Wildberries есть отдельная модель работы для китайских селлеров — «ВБ ПЛЮС» («WB Plus»). Эта схема предлагает бесплатное хранение на складах партнера в Москве, бесплатную доставку до распределительных центров маркетплейса и возможность работать без маркировки «Честный знак». Однако с 25 мая 2026 года платформа внедрит единые условия для российских и иностранных продавцов, включая выравнивание комиссий и правил скидок.
Что известно о модели «ВБ ПЛЮС»
В начале 2026 года в профессиональной среде активно обсуждалась информация о появлении на Wildberries селлера с китайским юридическим лицом, который осуществлял доставку товаров за 1–2 дня. Позднее появились подтверждения, что у маркетплейса действительно есть отдельная модель работы для китайских поставщиков, получившая название «ВБ ПЛЮС» («WB Plus»).
Продавец отгружает товар на склад партнера в Москве. Ему предоставляется бесплатное хранение продукции до 90 дней и бесплатная последующая доставка до складов Wildberries. Фактически китайские селлеры получают услуги полного фулфилмента («бесплатный фул») со стороны маркетплейса.
- Бесплатное хранение товаров до 90 дней
- Бесплатная доставка до складов Wildberries
- Быстрая доставка конечным покупателям (1–2 дня)
- Фактически — бесплатный фулфилмент со стороны маркетплейса
- Пониженные комиссии (до введения единых правил)
- Возможность работать без маркировки «Честный знак»
- Еженедельные выплаты в юанях (по данным профильных источников)
- 120 000 рекламных баллов на старте
До 25 мая 2026 года китайские продавцы работали на Wildberries на особых условиях, включая возможность игнорировать требования системы «Честный знак». Это вызвало недовольство российских селлеров, которые обязаны соблюдать все требования маркировки.
Освобождение от «Честного знака»: правовая коллизия
Согласно разъяснениям государственной системы маркировки, товары, поставляемые из Китая на российские маркетплейсы, могут продаваться без обязательной маркировки «Честный знак», если заказ оформляется физическим лицом для личного пользования. При этом продавец должен быть иностранной компанией, не являющейся резидентом ЕАЭС, а товар должен доставляться напрямую из Китая. На практике это позволяет значительной части китайских товаров на Wildberries и Ozon реализовываться без маркировки, так как большинство покупателей на маркетплейсах — физические лица.
Формально такие отправления считаются «посылками для личного пользования», что освобождает их от обязательной маркировки. Однако фактически это приводит к массовому завозу немаркированного товара, который конкурирует с продукцией российских селлеров, вынужденных соблюдать все требования маркировки и нести соответствующие издержки.
- Наносить маркировку «Честный знак»
- Платить налоги в полном объеме
- Соблюдать технические регламенты ЕАЭС
- Нести ответственность за безопасность товаров
- Освобождены от маркировки «Честный знак»
- Экономят на пошлинах и налогах
- Минимальный контроль со стороны регуляторов
- Более низкие комиссии и льготные условия
Выравнивание условий с 25 мая 2026 года
Объединенная компания Wildberries и Russ (РВБ) объявила о внедрении единых условий работы для продавцов на платформе Wildberries. Изменения вступят в силу с 25 мая 2026 года и направлены на повышение прозрачности и предсказуемости ведения бизнеса, а также обеспечение равных конкурентных условий для всех участников. В рамках обновлений для китайских и российских предпринимателей будут выровнены комиссии с продаж по категориям товаров, внедрены единые правила предоставления скидок покупателям за счет платформы, а также продолжится развитие инструментов продвижения для повышения эффективности продаж.
«РВБ объявляет о внедрении единых условий работы для продавцов на платформе Wildberries. Изменения вступят в силу с 25 мая 2026 года и направлены на повышение прозрачности и предсказуемости ведения бизнеса, а также обеспечение равных конкурентных условий для всех участников. Введение единых условий позволит обеспечить честную конкуренцию и равные возможности для продавцов».
- Выравнивание комиссий по категориям товаров
- Единые правила предоставления скидок
- Развитие инструментов продвижения
- Повышение прозрачности и предсказуемости
- Честная конкуренция
- Равные возможности для всех продавцов
- Снижение неравенства в условиях работы
- Устранение «серых зон» в регулировании
До введения единых условий китайские селлеры платили комиссии в 2–3 раза ниже российских, пользовались льготной логистикой и освобождались от маркировки. Это создавало существенный перекос в конкурентной среде и вызывало многочисленные жалобы со стороны отечественных предпринимателей. Выравнивание комиссий и правил — ответ на эти обращения и выполнение рекомендаций ФАС.
- Приоритетное развитие логистической инфраструктуры из Китая
- Возможность поставок со складов в КНР и Гонконге
- Выплаты в юанях для китайских продавцов
- Масштабная поддержка китайского бизнеса (семинары, обучение)
- На Wildberries с апреля по август 2025 года число китайских продавцов выросло с 2 500 до 6 000
- На Ozon к концу 2025 года насчитывалось около 100 000 продавцов из КНР (около 20% от общего числа)
- Китайский бизнес перестал быть экзотикой и стал системным фактором рынка
«К осени 2025 года для китайских поставщиков был запущен отдельный портал Wildberries China POP — с условиями, о которых российские продавцы могут только мечтать. Китайским селлерам предложены комиссии на уровне 5–16%, 120 000 рекламных баллов на старте, FBS-логистика от самой платформы (достаточно сдать товар на склад в материковом Китае или Гонконге), а также еженедельные выплаты напрямую в юанях. Фактически маркетплейс выстроил второй «вход», где иностранные продавцы получают более выгодные условия, чем российские партнёры».
- Расширение ассортимента за счет китайских товаров
- Рост оборота и снижение цен для покупателей
- Усиление международного масштаба Wildberries
- Выравнивание условий с 25 мая — шаг к справедливости
- Конкуренция с китайскими товарами по цене
- Неравные условия до 25 мая (особенно по маркировке)
- Рост числа случаев мошенничества со стороны китайских контрагентов
- Уход части российских производителей с рынка
Wildberries активно развивает направление работы с китайскими продавцами, предоставляя им специальный режим «ВБ ПЛЮС» («WB Plus») с бесплатным хранением и доставкой, а также возможность работать без маркировки «Честный знак». Однако с 25 мая 2026 года маркетплейс внедрит единые условия для российских и иностранных селлеров, включая выравнивание комиссий и правил скидок. Это должно снизить напряжение и создать более равные конкурентные условия, но сохранит лидирующие позиции китайских поставщиков на российском рынке.
Заключение: новая эра для Wildberries
Wildberries продолжает развивать сотрудничество с китайскими производителями, предлагая им специальный режим «ВБ ПЛЮС» («WB Plus») с бесплатным хранением, доставкой и возможностью работать без маркировки «Честный знак» до 25 мая 2026 года. Это позволило значительно расширить ассортимент, снизить цены для покупателей и увеличить обороты. Однако такое положение дел вызвало недовольство российских продавцов, которые вынуждены соблюдать все требования маркировки и нести дополнительные издержки. В ответ на это Wildberries с 25 мая 2026 года внедрит единые условия для всех продавцов, включая выравнивание комиссий и правил скидок. Это важный шаг к созданию равной конкурентной среды.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
