WB Plus для китайских продавцов: что стало с льготами и как конкурировать в 2026 году

Единых комиссий для российских и китайских продавцов на Wildberries по состоянию на 21 августа 2026 года нет. Обещанная дата 25 мая прошла, площадка перенесла изменения, а вместо разового уравнивания подняла ставки для китайских партнёров поэтапно: с 22 июля комиссия для большинства категорий товаров из КНР выросла на 10 %, в отдельных сегментах — до 20 %. Разрыв сузился, но не закрылся.

Ниже — что такое режим «WB Plus», какие условия он даёт на самом деле, чем закончилась история с выравниванием комиссий и что из этого следует для расчёта цены и выбора ниши.

Что такое «WB Plus» и почему этого названия нет в документах

«ВБ ПЛЮС», «WB Plus» — обозначение, которое пошло из профессиональных чатов селлеров. Официально Wildberries запустил в октябре 2025 года отдельный портал для поставщиков из КНР — Wildberries China POP. Это не тариф внутри обычного кабинета, а второй вход на площадку со своими правилами регистрации и своим договором.

Условия, заявленные на портале при запуске:

Обратите внимание на строку про входной взнос. Расхожее «китайцам всё бесплатно» здесь не подтверждается: лицензионный платёж у китайского магазина в двадцать шесть раз выше, чем гарантийный взнос нового российского селлера, который Wildberries снизил с 30 000 до 5 000 ₽. Сама площадка объясняла высокий порог входа фильтром против недобросовестных поставщиков.

Второе уточнение — про маркировку. Освобождение от «Честного знака» даёт не программа China POP, а трансграничный режим: посылка оформляется как отправление физическому лицу для личного пользования, и обязательная маркировка на неё не распространяется. К самому Wildberries это отношения не имеет, и российский продавец, ввозящий товар коммерческим импортом, под это исключение не попадает никогда.

Хронология: что произошло с уравниванием комиссий

Ключевое слово в меморандуме — «итоговая». Сравнивается не тарифная ставка, а фактическая: с учётом скидок площадки, логистики и соинвестиций в продвижение. Аналитики сразу назвали эту формулировку удобной для площадок: доказать сопоставимость условий можно, сравнивая экономику целиком, а не одну комиссию. Так что перепроверять свои ставки в кабинете придётся самостоятельно, а не по пресс-релизу.

Какие комиссии платят продавцы сейчас

Wildberries не публикует ставки в разбивке по странам регистрации, поэтому все цифры ниже — оценки отраслевых экспертов и ассоциаций, а не выгрузка из кабинета. Порядок величин у разных источников сходится.

• Российские продавцы: комиссия доходит до 40 % и выше в отдельных категориях.
• Продавцы из КНР: 3,5–16 % до июльского повышения.
• Продавцы из Турции: около 5 %.
• Остальные страны: около 25 %.

По оценке АУРЭК, до выравнивания разрыв был примерно четырёхкратным: 11 % на Wildberries и 14 % на Ozon у китайских магазинов против 40–44 % у российских селлеров. Повышение на 10 процентных пунктов с 22 июля сокращает этот разрыв примерно вдвое, но не убирает его.

Комиссия при этом — не вся нагрузка. Совокупные издержки российского продавца с логистикой, хранением и рекламой достигают 50–70 % от оборота. Сверху с 1 января 2026 года лежит НДС по ставке 22 %, если продавец работает с этим налогом.

Почему равные комиссии не выравнивают цену на витрине

Комиссия — только один из четырёх слоёв разницы, и не самый крупный.

Таможня. С 1 июля 2026 года в ЕАЭС действуют единые правила ввоза товаров электронной торговли для физлиц. Беспошлинный порог — 200 евро на отправление, сверх него берётся пошлина 5 % вместо прежних 15 %, но не менее 1 евро за килограмм всей покупки, плюс НДС по национальной ставке. Большинство недорогих посылок из Китая в порог укладывается, и пошлина с них не берётся вовсе. Российский импортёр платит пошлину и НДС с каждой партии независимо от её стоимости.

Маркировка и сертификация. Коммерческий импорт требует деклараций соответствия, кодов маркировки и оборудования для их нанесения. Трансграничная посылка не требует ничего из этого.

Логистика. Здесь преимущество не одностороннее. Российский селлер платит за приёмку, хранение и доставку внутри страны, зато оборачивает товар быстрее. У китайского продавца длиннее цикл поставки и больше денег заморожено до момента продажи — на это ссылались и сами площадки, объясняя разницу в ставках.

Себестоимость. Фабрика, которая продаёт напрямую, выпадает из цепочки «фабрика — оптовик — дистрибьютор — селлер». Это и есть главный источник разрыва в цене, и никакое регулирование комиссий его не закрывает.

Практический вывод простой: считать надо не комиссию, а маржу по конкретному артикулу после всех удержаний. Если товар выживает только за счёт того, что у соседа по выдаче ставка выше вашей, ниша уже проиграна.

Что делать российскому продавцу

Пересчитайте юнит-экономику по фактическим удержаниям. Тарифная комиссия из справки и то, что реально удержали в отчёте, расходятся почти всегда: сверху ложатся логистика, хранение, платное продвижение, скидки за счёт площадки. Считать нужно по отчёту о реализации, а не по прайсу.

Проверьте ассортимент на прямые аналоги. Если по вашему артикулу в выдаче есть китайская карточка дешевле на 30 % и больше, ценовой войны не выиграть: демпинг у производителя дешевле, чем у перепродавца.

Осторожнее с категориями, где цена решает всё. Электроника и гаджеты, мелкая бытовая техника и аксессуары для хранения, базовый гардероб, автоаксессуары — сюда прямые поставки заходят первыми, потому что карточке в этих нишах достаточно характеристик и цены.

Стройте на том, что трудно скопировать. Размерные сетки под российского покупателя, русскоязычные инструкции и гарантия, работа с отзывами и вопросами, сезонность и локальные праздники, собственный бренд. Слабое место китайских карточек — машинный перевод, незаполненные характеристики и брошенные отзывы, и это ровно те места, где выигрывается ранжирование.

Не верьте количеству конкурентов в нише на глаз. Один поставщик выкладывает десятки почти одинаковых карточек, поэтому «500 товаров в нише» может означать десяток реальных продавцов и сотни клонов без продаж. Смотрите на карточки с отзывами и продвижением, а не на общее число позиций.

Защищайте контент. Сохраняйте исходники фотографий и инфографики — без них жалобу на копирование карточки доказать нечем.

Если вы ведёте несколько площадок и хотите видеть прибыль по каждому товару после всех удержаний, а не сводить отчёты руками, приходите на разбор: покажем на ваших данных, где маржа уходит в минус и какие артикулы держатся только на скидке площадки. Записаться на разбор SelSup.

Частые вопросы

Работает ли режим «WB Plus» сейчас?

Портал Wildberries China POP для поставщиков из КНР работает, программу не сворачивали. Изменились ставки: с 22 июля 2026 года комиссия для большинства категорий товаров из Китая выросла на 10 %, в отдельных сегментах — до 20 %.

Уравняли ли комиссии для российских и китайских продавцов?

Полного уравнивания не произошло. Дата 25 мая 2026 года была перенесена, вместо неё в июне подписан меморандум с обязательством не держать итоговую комиссию российского продавца выше иностранной, а в июле Wildberries повысил ставки китайским партнёрам. Разрыв сократился, но остался.

Может ли российский продавец зарегистрироваться в China POP и получить те же условия?

Нет. Для регистрации нужны китайский номер телефона и китайская бизнес-лицензия, то есть юридическое лицо в КНР. Схема с формальной регистрацией компании ради льготной ставки означает трансграничные поставки, валютный контроль и отдельную налоговую нагрузку — экономику такого перехода надо считать целиком, а не по одной комиссии.

Правда ли, что китайские продавцы не платят за «Честный знак»?

Освобождение даёт не Wildberries, а таможенный режим: товар едет как посылка физическому лицу для личного пользования и под обязательную маркировку не подпадает. Если же китайская компания ввозит партию коммерческим импортом и хранит её на российском складе, маркировка обязательна на общих основаниях.

Сколько китайских продавцов на Wildberries?

Площадка называла долю менее 1 % от общего числа продавцов. Отраслевые оценки выше и опираются на скорость прироста, а не на абсолютное число. Для практики важнее не доля по площадке целиком, а доля в вашей категории: в электронике и аксессуарах она в разы выше средней.

Что даст снижение беспошлинного порога?

Порог в 200 евро закреплён решением ЕЭК и, по заявлениям министра по торговле ЕЭК, будет пересмотрен через два года. Обсуждавшиеся варианты снижения до 100 и 50 евро в решение не вошли. Пока порог держится на 200 евро, ценовое преимущество недорогих трансграничных посылок сохраняется независимо от комиссий площадки.

Смежные материалы: разбор объявления об уравнивании комиссий с 25 мая и витрина «Находки из Китая» и как она меняет конкуренцию. Если разбираетесь с закупкой напрямую, пригодится путь товара от китайской фабрики до карточки.