Отчёт «Экономика складов»

Отчёт «Экономика складов» показывает финансовый результат FBS-складов продавца и FBO-складов Wildberries в одной таблице. С его помощью сравните выручку, расходы, чистую прибыль и текущие остатки, чтобы понять, какие склады приносят больше денег, а какие теряют прибыль из-за расходов.

Отчёт работает для Wildberries и доступен пользователям с подключённым модулем AI Финдир.

Что показывает отчёт

«Экономика складов» поможет:

• сравнить FBS- и FBO-склады по выручке, расходам и чистой прибыли;
• найти склады с высокой долей комиссии, логистики, хранения и других расходов;
• увидеть, какие товары формируют результат каждого склада;
• проверить текущие остатки, их стоимость и занимаемый объём;
• сравнить сторонние фулфилменты, если для каждого из них в Wildberries настроен отдельный FBS-склад.

Как открыть отчёт

1. В SelSup откройте раздел Аналитика и финансы → Экономика складов.
2. Укажите период и организации.
3. При необходимости выберите модель продаж и склады.

Режимы отчёта

Над таблицей выберите один из двух режимов:

• По складам — одна строка на склад. Используйте этот режим для быстрого сравнения складов.
• По складу и артикулу — отдельные строки для товаров на каждом складе. В этом режиме доступны название товара, артикул, штрихкод, категория и бренд, а также поиск по товарам.

При переключении режима сохраняются выбранные фильтры и сортировка.

Фильтры отчёта

В отчёте доступны фильтры:

• Период — даты, за которые SelSup показывает финансовые показатели;
• Организация — одна или несколько организаций;
• Модель продаж — FBS, FBO или «Не определена»;
• Склад — один или несколько складов;
• Поиск по товару — доступен в режиме «По складу и артикулу».

Нажмите Сбросить фильтры, чтобы вернуться к начальным настройкам отчёта.

Какие показатели есть в таблице

Показатели разделены на группы:

• Продажи и возвраты: количество продаж и возвратов, выручка, сумма к оплате.
• Расходы маркетплейса: логистика, комиссия, эквайринг, хранение, услуги, штрафы, доплаты и удержания.
• Реклама: расходы на рекламу и ДРР.
• Налоги и себестоимость: себестоимость проданных товаров, налог на доход, НДС и итог налогов.
• Прибыль и эффективность: валовая и чистая прибыль, маржинальность и фактическая наценка.
• Остаток: количество товаров, стоимость остатка в закупочных ценах и дата снимка.
• Объём: объём остатка в литрах и кубических метрах.

Все денежные показатели отображаются в рублях. Строка Итого показывает результат по всему набору данных с учётом фильтров, а не только по текущей странице.

Финансовые показатели рассчитываются по тем же данным, что и в отчёте «Товарная аналитика». Чтобы сопоставить отчёты, выберите в них одинаковые период, организацию и маркетплейс Wildberries.

Как работает цветовой рейтинг складов

Цвет строки помогает быстро сравнить склады в текущей выборке. SelSup рассчитывает рейтинг от 0 до 100%:

• тёмно-зелёный: 75–100%;
• светло-зелёный: 50–74%;
• жёлтый: 25–49%;
• красный: 0–24% или неположительная чистая прибыль.

На 70% рейтинг зависит от чистой прибыли склада по сравнению с самым прибыльным складом в выборке. Ещё 30% учитывают отношение расходов к чистой прибыли: чем меньше расходы относительно прибыли, тем выше рейтинг. В расходы входят логистика, комиссия, эквайринг, хранение, услуги, штрафы, доплаты и удержания, реклама, себестоимость и налоги.

Рейтинг относительный: после изменения периода или фильтров цвет склада может измениться. Наведите указатель на название склада, чтобы увидеть рейтинг, чистую прибыль и отношение расходов к прибыли. Строка Итого в цветовом рейтинге не участвует.

Как SelSup определяет модель продаж и склад

• FBS — продажа со склада продавца. SelSup определяет склад по данным сборочного задания Wildberries.
• FBO — продажа со склада Wildberries. SelSup получает склад из данных о продаже и финансовых операциях.
• Не определена — в данных Wildberries недостаточно информации, чтобы подтвердить модель продаж.

Если Wildberries не передал склад, операция попадёт в строку Склад не определён. Такие строки остаются в отчёте, чтобы итоговые суммы не терялись.

Как настроить таблицу и скачать Excel

В таблице сортируйте показатели, меняйте состав и порядок колонок, закрепляйте колонки и прокручивайте таблицу по горизонтали.

Чтобы скачать отчёт:

1. Настройте период, организации, модель продаж и склады.
2. Выберите режим «По складам» или «По складу и артикулу».
3. Оставьте в таблице нужные колонки и расположите их в удобном порядке.
4. Нажмите Скачать в Excel.

В файл попадут текущие фильтры, выбранный режим, состав и порядок колонок.

Как сравнить склады

1. Выберите период, за который есть продажи по сравниваемым складам.
2. Оставьте все модели продаж или сравните FBS и FBO по отдельности.
3. Отсортируйте таблицу по чистой прибыли.
4. У складов с низким рейтингом проверьте логистику, комиссию, хранение, рекламу и другие расходы.
5. Переключитесь в режим «По складу и артикулу», чтобы найти товары, которые сильнее всего влияют на результат склада.

Не сравнивайте только цвета. Проверяйте абсолютную чистую прибыль, выручку, расходы и остатки: цвет показывает положение склада среди выбранных данных, а не универсальную оценку его эффективности.