Товарная аналитика

В этой статье расскажем Вам об отчете Товарная аналитика, в котором Вы можете просмотреть юнит — экономику по каждому товару.

Чтобы начать работать с отчетом перейдите в раздел «‎Аналитика — Отчеты‎» и выберите отчет Товарная аналитика (Юнит-экономика).

Зачем нужен данный отчет

Благодаря этому отчету Вы можете:

• проанализировать, сколько Вы заработали за период по каждому артикулу, категории, бренду; увидеть чистую прибыль
• узнать, какие артикула/категории/бренды лучше всего продавались и составили наибольшую долю в продажах
• сравнить эффективность разных категорий/брендов/артикулов/размеров
• выявить наценку и маржинальность по артикулам/категориям/брендам
• узнать сумму логистики, комиссии, штрафов и доплат по артикулам/категориям/брендам.

 Для расчета показателей необходимо заполнить закупочные цены в разделе Цены!

Рекомендовано проверять данные раз в неделю.
Данные компонуются в рамках 1 товара.

Фильтры и поиск

• Можно выбрать любой интересующий Вас период, в котором Вы хотите проанализировать продажи. Последняя возможная дата окончания периода – это воскресенье последней полной недели (так как отчет реализации Wildberries есть только за последнюю полную неделю).
• Отчетность Вы можете посмотреть как за один Маркетплейс / Организацию, так и за несколько/все вместе.
• Можно выбрать, в каком разрезе Вы хотите посмотреть аналитику на интерфейсе: укрупненно по категориям или детально по размерам (ШК) и т.д.

Интерфейс отчета

Основная информация по отчету:

— Один из основных отчетов.

— Доступен для 4-х маркетплейсов – WB, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет.

— Связан с финансовой аналитикой WB, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет. Нужно учитывать, что аналитика по WB импортируется только по неделям, поэтому на текущую дату данных по WB может не быть, если Вы только не загружаете ежедневные отчеты.

— В отчет попадают товары, по которым были данные в финансовой аналитике (продажи) (Учитываются — Продажи, возвраты, логистика, комиссия, СПП, Штрафы, Доплаты, Услуги,  Прочие начисления, Хранение и Прочие удержания). В отчет не попадают товары, по которым не было движений.

— В Excel файле есть две группировки товаров: без карточки и товары в архиве (товары в архиве нужны, чтобы отслеживать, что данные с фин.аналитикой сходятся).

Товары без карточки — маркетплейс может отдать позицию без карточки (например, Озон отдал рекламу/возврат брака без привязки к карточке). Либо товары не заведены в SelSup (нужно импортировать карточки/нажать refresh).

Среднее за 1 единицу — включение переключателя пересчитает данные в таблице, отобразится среднее значение за единицу товара (пересчитывает и в интерфейсе, и в Excel).
При расчете юнит — экономики важно учитывать:
При использовании белорусских рублей как валюты как на маркетплейсах и в SelSup, а также при проставлении себестоимости/закупочных цен в белорусских рублях, следует учитывать, что аналитические данные также будут отображаться в белорусских рублях, поскольку они включают в себя информацию, поступающую с маркетплейсов через API  выраженную в белорусских рублях.

Однако расчеты по юнит-экономике всегда выполняются в российских рублях. Для того чтобы увидеть эти данные также в белорусских рублях, потребуется экспортировать файл с ценами в формате Excel и самостоятельно провести пересчет в белорусские рубли.

Важно, при импорте файла с ценами обратно в SelSup после пересчета, не записывать закупочные цены в рублях, так как SelSup автоматически изменит их в системе.

Отчет в Excel

Чтобы скачать отчет в Excel на странице отчета Товарная аналитика нажмите «Скачать в Excel».
В скачанном отчете вам доступна следующая информация:

• Количество, Суммы, Логистика, Комиссия продаж/возвратов; Штрафы, Доплаты и удержания, Услуги – данные, которые мы получаем по API
• Комиссия уже учитывает НДС.
• Итого к оплате – поле не учитывает стоимость платной приёмки и прочие удержания WB (кроме рекламы, реклама учитывается в другом столбце). Их возможно посмотреть только в финансовом отчете, так как они не передаются потоварно.
• Товарный остаток – сумма остатков FBO и FBS на конец периода. Может указать на товары, которые необходимо закупить.
• Средняя фактическая цена продажи — цена продажи, посчитанная по итоговой сумме выплаты с учетом комиссии, логистики, штрафов и доплат.
• Фактическая наценка — наценка, посчитанная по итоговой фактической цене продажи с учетом комиссии, логистики, штрафов и доплат
• Валовая прибыль = Оплата по банку-Себестоимость; показывает полученный доход от продажи до вычета расходов и налогов
• Маржинальность = (Оплата по банку – Себестоимость)/Оплата по банку; показывает долю валовой прибыли в полученной выручке, говорит о прибыльности продаж.
• Процент выкупа = ((Продажи — Возвраты) \ Продажи )*100. Процент выкупа в товарной аналитике считается за выбранный период отчёта.
• Эффективность по выручке рассчитывается как отношение доли артикула в выручке к доле артикула в товарном остатке. Эффективными могут считаться артикула/категории/бренды и тд, эффективность которых выше 1, так как они приносят денег больше, чем занимают места в товарном остатке относительно остальных артикулов.
• Эффективность по валовой прибыли рассчитывается как отношение доли артикула в валовой прибыли к доле артикула в товарном остатке. Эффективными могут считаться артикула/категории/ бренда и тд, эффективность которых выше 1, так как они приносят денег больше, чем занимают места в товарном остатке относительно остальных артикулов. Более показательное значение, чем эффективность по выручке, так как показывает эффективность по фактически полученной прибыли с артикула/категории/бренда и тд.

Учет бонусов и баллов

Маркетплейс сам учитывает бонусы и баллы при формировании отчетного файла в рублях (точность до копеек).

На главную статью по аналитике и финансовому учету в SelSup.