📊 Общая картина: кто, сколько и зачем
Опрос «Выберу.ру» показал, что карты маркетплейсов стали массовым явлением. 62% респондентов уже владеют хотя бы одной такой картой. Часто у одного человека их несколько — для разных площадок, чтобы получать скидки и кешбэк в каждой.
🏦 Карта маркетплейса как основная: миф или реальность
Банки, стоящие за картами маркетплейсов, активно стремятся к тому, чтобы их продукты использовались не только для покупок на самой площадке, но и в повседневной жизни. И эта стратегия начинает приносить плоды.
На данный момент:
- 12% держателей уже сделали карту маркетплейса основной — то есть используют её для большинства расчётов, включая офлайн-покупки, переводы, оплату услуг.
- 36% не против сделать её основной при более выгодных условиях обслуживания (например, при повышении кешбэка, снижении комиссий, дополнительных бонусах).
- 28% категорически не готовы доверить маркетплейсам роль основного банка ни при каких условиях. Эти пользователи отводят картам маркетплейсов исключительно роль «скидочных» — для покупок на конкретной площадке.
🎁 Что предлагают банки маркетплейсов, чтобы переманить пользователей
Чтобы стимулировать использование карт вне площадок, эмитенты вводят большие преференции для активных держателей:
- Повышенный кешбэк за оплату в офлайн-магазинах, кафе, заправках и других категориях вне маркетплейса.
- Повышенные проценты на остаток по сберегательным счетам и вкладам.
- Бесплатное обслуживание и выпуск пластика — многие карты маркетплейсов предлагают это как базовое условие.
- Кэшбэк в виде бонусов, которые можно тратить на товары на площадке, создавая замкнутый цикл потребления.
🎟️ Обсудить эту и другие новости рынка вживую с коллегами можно на выставке ECOM Expo'26!
📅 24-25 июня в Москве
Перейдите по ссылке и получите свой бесплатный билет на крупнейшую выставку технологий и инноваций электронной коммерции.
📱 Как держатели используют карты маркетплейсов
Аналитики «Выберу.ру» привели подробности о поведении тех самых 62% держателей. Оказалось, что способы использования сильно различаются.
💸 Способы использования карт:
- 39% — не хранят на них средства и пополняют исключительно в момент оплаты товара на площадке, чтобы получить скидку. Это классические «скидочные» карты.
- 27% — кладут на карту деньги и постепенно тратят их на разные покупки.
- 11% — регулярно используют карты для повседневных расчётов вне маркетплейсов (офлайн-магазины, кафе, транспорт).
Остальные 23% либо не определились, либо используют карты эпизодически.
💰 Суммы на картах:
- 44% — до 10 000 рублей
- 23% — от 10 000 до 50 000 рублей
- 8% — от 50 000 до 100 000 рублей
- 5% — более 100 000 рублей
То есть большинство держателей (44%) хранят на картах маркетплейсов небольшие суммы — до 10 тысяч рублей, что подтверждает их «скидочный» характер.
📊 Сравнение с традиционными банками
Несмотря на рост популярности карт маркетплейсов, традиционные банки пока сохраняют лидерство в качестве основного финансового инструмента. Однако разрыв сокращается.
| Показатель | Карты маркетплейсов | Традиционные банки |
|---|---|---|
| Основная карта | 12% | 75%+ |
| Средний баланс | до 50 000 руб. (у 67%) | выше (за счёт зарплатных проектов) |
| Основное использование | покупки на площадках (39%) | все виды расчётов |
| Кешбэк | высокий на категории площадок | широкий спектр категорий |
🔮 Что дальше: эволюция карт маркетплейсов
Банки маркетплейсов не собираются останавливаться на достигнутом. В ближайшие годы можно ожидать:
- Расширения функционала — карты будут включать страховку, кешбэк на ЖКХ, связь, образование.
- Улучшения условий — повышение процентов на остаток, снижение комиссий за переводы.
- Интеграции с другими сервисами — например, покупка билетов, бронирование отелей (через WB Travel, Яндекс Путешествия).
- Совместных продуктов с крупными банками — чтобы преодолеть барьер доверия для 24% «нерешительных» пользователей.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
