Акции Wildberries 2025: как селлеру рассчитать прибыль от снижения цены товара
ВБ привлекает покупателей разнообразными и регулярными скидками, а продавцов — возможностью продвигать свои товары и продавать их выгоднее. Но участие в акциях снижает часть выручки. В этой статье разберемся, как сохранять прибыль, участвуя в акциях от маркетплейсов.
Как работают акции на Wildberries
Этот маркетплейс проводит акции регулярно. Их график публикуется в личном кабинете селлеров в разделе «Календарь». Продавцам приходят уведомления о будущем ивенте за 3 дня до его начала. Дополнительная информация об акциях появляется в ТГ-канале для продавцов Вайлдберриз.
Маркетплейс сам подсказывает продавцам, какие товары подходят для участия в акции. Для этого он проводит автоматический анализ их стоимости за несколько дней до начала мероприятия и фиксирует минимальные цены продажи. Если минимальные цены совпадают с процентом акционных скидок, товары признаются подходящими для участия.
Календарь акций Вайлдберриз находится в разделе «Цены и скидки» в личном кабинете поставщика Вайлдберриз:
Календарь выглядит как сетевой график:
Если нажать на акцию, появятся подробные условия:
В «Календаре» вы увидите информацию о ближайших акциях. После выбора акции появятся подробные условия и два окна: в правом будет указано количество подходящих или уже участвующих товаров, а в левом – товары с завышенной относительно акции стоимостью.
Вы можете автоматически добавить в акцию все товары или проанализировать стоимость и оценить потенциальную прибыль перед участием. Если селлер соглашается снизить цену, маркетплейс в ответ снижает комиссию WB и начинает продвигать его товары. Ставка не может быть меньше 3%. Об этом прописано в оферте Вайлдберриз — пункт 1.7 Правил расчёта размера вознаграждения.
Методы продвижения акционных товаров
После согласования скидок и акционных цен Wildberries самостоятельно продвигает товары продавца с помощью следующих маркетинговых инструментов:
- Баннеры. В приложении и на странице сайта размещаются объявления об акции, при клике на которые покупатель может увидеть все акционные товары.
- Рекламные плашки на товарах. Товарные позиции, участвующие в акции, помечаются специальным обозначением, чтобы привлечь внимание пользователей.
- Изменение сортировки по популярности. Во время проведения акции участвующие в ней товары размещаются на первых позициях поиска, чтобы привлечь больше покупателей.
- Реклама акции. WB отправляет покупателем e-mail рассылки, пуш-уведомления, чтобы сообщить им об акции и пригласить их выбрать для себя товары со скидкой.
Вот примеры анонсов акций из официального канала Вайлдберриз — WB Партнёры:
Дайджест новостей Вайлдберриз — еженедельно в блоге SelSup.
Благодаря участию в акциях карточки товаров поднимаются выше в поисковой выдаче. Это увеличивает рейтинг продавца, однако важно своевременно обрабатывать и отгружать качественные товары.
Можно ли не участвовать в акции
Не участвовать — можно. Если вы не хотите снижать цены на ваши товары ниже акционной, Вайлдберриз не станет насильно принуждать вас это делать. Однако в период акции товары упадут в поисковой выдаче и уступят место акционным позициям.
Если же вы в период акции сохраняете слишком высокую розничную цену, маркетплейс может применить коэффициент дополнительного вознаграждения. Таким образом он повышает свою комиссию и не дает продавцам заработать больше. Это условие отдельно прописано в анонсе акций.
Что такое автоакции
Автоакции подключаются автоматически. Маркетплейс присылает селлеру уведомление заранее, за 3 дня до начала акции, и самостоятельно выбирает список товаров и планируемую скидку.
Продавец может полностью или частично отказаться от участия в этом маркетинговом мероприятии. Однако если селлер пропустил уведомление, скидка начнет действовать автоматически. Ее можно отключить до начала акции или после ее старта, комиссия за то не взимается.
Посмотрите видео, как узнать, во сколько вам обходятся продажи на Вайлдберриз:
ВверхКак заработать на акциях Вайлдберриз
Участие в таких мероприятиях — хороший способ увеличить продажи и повысить популярность магазина, если следовать определенным правилам:
- Правильно выбирайте товары. Необязательно делать скидки на весь ассортимент, но можно снизить цену на неходовой товар, который давно занимает место на складе и увеличивает стоимость хранения ассортимента. После продажи нерентабельного товара вы сможете закупить более популярные позиции.
- Заранее закладывайте акции в стоимость товара. Так вы сможете обеспечить себе прибыль в любых условиях. Вам не нужно будет принимать решение об участии за 3 дня и пытаться сделать правильные расчеты на скорую руку.
- Используйте акции для продвижения всех товаров. Обязательно заполняйте «Рекомендации» в карточке товарной позиции. Это позволит покупателям увидеть в блоке «С этим товаром покупают» другие ваши предложения и увеличит средний чек клиентов.
Рассчитывайте прибыль от участия в акциях и пользуйтесь ими для роста компании. Сервис SelSup помогает пользователям рассчитать доход от продажи акционных товаров. Для этого нужно скачать файл со списком акционных товаров из личного кабинета селлера на ВБ и загрузить его в раздел «Акции» в приложении. Приложение автоматически рассчитает акционную прибыль и маржинальность и позволит вам выбрать только выгодные для участия в акции товары.
- Юнит-экономика автоматически учитывает все комиссии Wildberries, количество продаж и возвратов, примененные скидки и стоимость товаров в закупке. При изменении розничной цены вы сможете увидеть, как изменится ваша прибыль.
- Раздел управления ценами поможет вам определить подходящую цену на новые товары и товарные позиции в продаже и установить безошибочную стоимость, чтобы продолжать получать прибыль даже во время участия в акциях.
- AI Финдир производит расчеты быстро и с учетом всех факторов. Сокращение количества ручных операций сильно снижает риск ошибки.
С SelSup вы перестанете гадать и будете полагаться только на факты. 7 дней можно пользоваться бесплатно.
Как рассчитывать прибыль от акций с помощью SelSup
Чтобы продажи на Вайлдберриз приносили поставщикам только прибыль, SelSup автоматически рассчитывает расходы на реализацию товара и прогнозирует доходы от акций.
Программа для маркетплейсов учитывает:
- расходы на продажу товара,
- дополнительные расходы продавца,
- налоги,
- минимальную цену товара,
- скидки действующие и будущие,
- остатки товара на складах,
- размер комиссии под акцию.
В результате продавец видит, сколько он зарабатывает на продаже одной единицы товара сейчас и сколько получит от акции.
В SelSup максимально подробно отображаются изменения по всем параметрам. Для лучшего понимания есть отдельные колонки с:
- разницей между текущей и плановой прибылью,
- разницей между акционной и минимальной ценой,
- разницей потенциального дохода, которая считается исходя из количества товара на складе.
Разница между плановой ценой по акции и минимальной:
Разница потенциального дохода в рублях:
Чтобы понять, стоит ли участвовать в акции Вайлдберриз, у клиентов SelSup уходит пара минут, даже когда товаров тысячи. Фильтры помогают отсортировать позиции по желаемой прибыли и оставить в списке только выгодные товары.
Подробное видео на тему:
С SelSup вы перестанете гадать, а будете полагаться только на факты. 7 дней можно пользоваться бесплатно.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
