ВБ привлекает покупателей разнообразными и регулярными скидками, а продавцов — возможностью продвигать свои товары и продавать их выгоднее. Но участие в акциях снижает часть выручки. В этой статье разберемся, как сохранять прибыль, участвуя в акциях от маркетплейсов.
Как работают акции на Wildberries
Этот маркетплейс проводит акции регулярно. Их график публикуется в личном кабинете селлеров в разделе «Календарь». Продавцам приходят уведомления о будущем ивенте за 3 дня до его начала. Дополнительная информация об акциях появляется в ТГ-канале для продавцов Вайлдберриз.
Маркетплейс сам подсказывает продавцам, какие товары подходят для участия в акции. Для этого он проводит автоматический анализ их стоимости за несколько дней до начала мероприятия и фиксирует минимальные цены продажи. Если минимальные цены совпадают с процентом акционных скидок, товары признаются подходящими для участия.
Календарь акций Вайлдберриз находится в разделе «Цены и скидки» в личном кабинете поставщика Вайлдберриз:
Календарь выглядит как сетевой график:
Если нажать на акцию, появятся подробные условия:
В «Календаре» вы увидите информацию о ближайших акциях. После выбора акции появятся подробные условия и два окна: в правом будет указано количество подходящих или уже участвующих товаров, а в левом – товары с завышенной относительно акции стоимостью.
Вы можете автоматически добавить в акцию все товары или проанализировать стоимость и оценить потенциальную прибыль перед участием. Если селлер соглашается снизить цену, маркетплейс в ответ снижает комиссию WB и начинает продвигать его товары. Ставка не может быть меньше 3%. Об этом прописано в оферте Вайлдберриз — пункт 1.7 Правил расчёта размера вознаграждения.
Методы продвижения акционных товаров
После согласования скидок и акционных цен Wildberries самостоятельно продвигает товары продавца с помощью следующих маркетинговых инструментов:
- Баннеры. В приложении и на странице сайта размещаются объявления об акции, при клике на которые покупатель может увидеть все акционные товары.
- Рекламные плашки на товарах. Товарные позиции, участвующие в акции, помечаются специальным обозначением, чтобы привлечь внимание пользователей.
- Изменение сортировки по популярности. Во время проведения акции участвующие в ней товары размещаются на первых позициях поиска, чтобы привлечь больше покупателей.
- Реклама акции. WB отправляет покупателем e-mail рассылки, пуш-уведомления, чтобы сообщить им об акции и пригласить их выбрать для себя товары со скидкой.
Вот примеры анонсов акций из официального канала Вайлдберриз — WB Партнёры:
Дайджест новостей Вайлдберриз — еженедельно в блоге SelSup.
Благодаря участию в акциях карточки товаров поднимаются выше в поисковой выдаче. Это увеличивает рейтинг продавца, однако важно своевременно обрабатывать и отгружать качественные товары.
Можно ли не участвовать в акции
Не участвовать — можно. Если вы не хотите снижать цены на ваши товары ниже акционной, Вайлдберриз не станет насильно принуждать вас это делать. Однако в период акции товары упадут в поисковой выдаче и уступят место акционным позициям.
Если же вы в период акции сохраняете слишком высокую розничную цену, маркетплейс может применить коэффициент дополнительного вознаграждения. Таким образом он повышает свою комиссию и не дает продавцам заработать больше. Это условие отдельно прописано в анонсе акций.
Что такое автоакции
Автоакции подключаются автоматически. Маркетплейс присылает селлеру уведомление заранее, за 3 дня до начала акции, и самостоятельно выбирает список товаров и планируемую скидку.
Продавец может полностью или частично отказаться от участия в этом маркетинговом мероприятии. Однако если селлер пропустил уведомление, скидка начнет действовать автоматически. Ее можно отключить до начала акции или после ее старта, комиссия за то не взимается.
Посмотрите видео, как узнать, во сколько вам обходятся продажи на Вайлдберриз:
ВверхКак заработать на акциях Вайлдберриз
Участие в таких мероприятиях — хороший способ увеличить продажи и повысить популярность магазина, если следовать определенным правилам:
- Правильно выбирайте товары. Необязательно делать скидки на весь ассортимент, но можно снизить цену на неходовой товар, который давно занимает место на складе и увеличивает стоимость хранения ассортимента. После продажи нерентабельного товара вы сможете закупить более популярные позиции.
- Заранее закладывайте акции в стоимость товара. Так вы сможете обеспечить себе прибыль в любых условиях. Вам не нужно будет принимать решение об участии за 3 дня и пытаться сделать правильные расчеты на скорую руку.
- Используйте акции для продвижения всех товаров. Обязательно заполняйте «Рекомендации» в карточке товарной позиции. Это позволит покупателям увидеть в блоке «С этим товаром покупают» другие ваши предложения и увеличит средний чек клиентов.
Рассчитывайте прибыль от участия в акциях и пользуйтесь ими для роста компании. Сервис SelSup помогает пользователям рассчитать доход от продажи акционных товаров. Для этого нужно скачать файл со списком акционных товаров из личного кабинета селлера на ВБ и загрузить его в раздел «Акции» в приложении. Приложение автоматически рассчитает акционную прибыль и маржинальность и позволит вам выбрать только выгодные для участия в акции товары.
- Юнит-экономика автоматически учитывает все комиссии Wildberries, количество продаж и возвратов, примененные скидки и стоимость товаров в закупке. При изменении розничной цены вы сможете увидеть, как изменится ваша прибыль.
- Раздел управления ценами поможет вам определить подходящую цену на новые товары и товарные позиции в продаже и установить безошибочную стоимость, чтобы продолжать получать прибыль даже во время участия в акциях.
- AI Финдир производит расчеты быстро и с учетом всех факторов. Сокращение количества ручных операций сильно снижает риск ошибки.
С SelSup вы перестанете гадать и будете полагаться только на факты. 7 дней можно пользоваться бесплатно.
Как рассчитывать прибыль от акций с помощью SelSup
Чтобы продажи на Вайлдберриз приносили поставщикам только прибыль, SelSup автоматически рассчитывает расходы на реализацию товара и прогнозирует доходы от акций.
Программа для маркетплейсов учитывает:
- расходы на продажу товара,
- дополнительные расходы продавца,
- налоги,
- минимальную цену товара,
- скидки действующие и будущие,
- остатки товара на складах,
- размер комиссии под акцию.
В результате продавец видит, сколько он зарабатывает на продаже одной единицы товара сейчас и сколько получит от акции.
В SelSup максимально подробно отображаются изменения по всем параметрам. Для лучшего понимания есть отдельные колонки с:
- разницей между текущей и плановой прибылью,
- разницей между акционной и минимальной ценой,
- разницей потенциального дохода, которая считается исходя из количества товара на складе.
Разница между плановой ценой по акции и минимальной:
Разница потенциального дохода в рублях:
Чтобы понять, стоит ли участвовать в акции Вайлдберриз, у клиентов SelSup уходит пара минут, даже когда товаров тысячи. Фильтры помогают отсортировать позиции по желаемой прибыли и оставить в списке только выгодные товары.
Подробное видео на тему:
С SelSup вы перестанете гадать, а будете полагаться только на факты. 7 дней можно пользоваться бесплатно.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
