Акции Вайлдберриз для поставщиков маркетплейса. Как рассчитать прибыль

Покупатели любят маркетплейс Вайлдберриз за регулярные скидки и распродажи. А продавцы — за возможность продвинуть свои товары. Но на акциях они, наоборот, теряют часть выручки. Так стоит ли участвовать? Из статьи узнаете, как устроены акции на маркетплейсе и как к ним готовиться, чтобы зарабатывать, а не торговать в убыток.

Как работают акции Вайлдберриз 2023

Маркетплейс Вайлдберриз регулярно проводит акции для покупателей. Это способ привлечь дополнительную аудиторию и повысить лояльность действующих клиентов.

График акций Wildberries заранее публикуют в Календаре в личном кабинете поставщика. Продавцам Вайлдберриз приходит уведомление минимум — за 3 дня до начала. Об акциях также рассказывают в Телеграмм канале Вайлдберриз.

Цены на товары из каталога селлеров анализируются за несколько дней до старта. Минимальная цена, по которой товар уже реализовывался, фиксируется. Маркетплейс показывает, какие товары по умолчанию подходят для участия, а для каких нужно снизить цену и насколько. Расчёт идёт от текущей стоимости товара со скидкой продавца.

Календарь акций Вайлдберриз находится в разделе «Цены и скидки» в личном кабинете поставщика Вайлдберриз:

Календарь выглядит как сетевой график:

Если нажать на акцию, появятся подробные условия:

Справа видно, сколько товаров попадает под условия акции и уже участвуют в ней. Слева указано, на сколько товаров нужно снизить цену. Чтобы участвовать в акции на Вайлдберриз, можно без расчётов добавить в акцию все товары разом или сначала выгрузить таблицу для анализа. Лучше оценить потенциальную прибыль, чтобы не потерять деньги.

Если продавец соглашается снизить цену, то в обмен маркетплейс снижает комиссию Вайлдберриз и продвигает его товары. В любом случае ставка не может быть меньше 3%. Об этом прописано в оферте Вайлдберриз — пункт 1.7 Правил расчёта размера вознаграждения.

Комиссии Вайлдберриз 2023

Какие методы использует Вайлдберриз для продвижения акционных товаров

Продавцы устанавливают скидки, а маркетплейс за это предлагает им продвижение товара на Вайлдберриз с помощью маркетинговых инструментов. Бываю такие варианты:

• баннер с анонсом акции на главной странице на сайте и в приложении,
• выдача товаров под баннером,
• выделение товаров плашкой в каталоге,
• реклама акции в e-mail рассылках, пуш-уведомлениях, на телевидении,
• подъём товаров вверх в сортировке по популярности.

Вот примеры анонсов последних акций из официального канала Вайлдберриз — WB Партнёры:

Дайджест новостей Вайлдберриз — еженедельно в блоге SelSup.

Акции дают возможность продавцу поднять место карточки товара на Вайлдберриз в поисковой выдаче и увеличить рейтинг продавца. Здесь важно вовремя обрабатывать заказы, отгружать их и быть уверенным в качестве.

Что происходит, если поставщик Вайлдберриз не участвует в акции

Раньше акции маркетплейса носили добровольно-принудительный характер. Товары продавца, который отказывался от участия в акциях Вайлдберриз, на время скрывали с онлайн витрины. Магазин простаивал и нёс убытки. Сейчас принцип другой.

Если продавец Вайлдберриз отказывается снижать цену, его товары продаются, но карточки падают в поисковой выдаче, потому что вперёд активно продвигаются позиции со скидкой.

Если в период акции розничная цена остаётся выше рекомендованной, то иногда маркетплейс применяет коэффициент дополнительного вознаграждения — кДв, иными словами повышает комиссию. Об этом Вайлдберриз заранее предупреждает продавцов, когда анонсирует акцию.

Согласно оферте Вайлдберриз 2023 маркетплейс может продавать товар по цене ниже розничной без согласия продавца. При этом площадка компенсирует убытки селлера за свой счёт — переводит ему выплату в том размере, как если бы товар продали по обычной цене.

Посмотрите видео, как узнать, во сколько вам обходятся продажи на Вайлдберриз:

Как зарабатывать на акциях Вайлдберриз

Избежать акций на Wildberries не получится. Тем более, что это возможность продвинуть свои карточки товаров и повысить популярность магазина.

Как получить максимум выгоды от распродаж:

Избавляйтесь от неходового товара. Вайлдберриз не принуждает делать скидки на весь ассортимент магазина. Можно выбрать позиции с низкой оборачиваемость, которые давно занимают место на складе. Тогда акция станет возможностью избавиться от нерентабельного товара, сэкономить на хранении и пересмотреть ассортимент.

Ставьте цену с учётом будущих акций. На старте продаж на Вайлдберриз сразу закладывайте в цену товара будущий дисконт. Тогда акции не застанут врасплох и вы гарантируете себе прибыль, хоть и в меньшем размере.

Используйте акцию для продвижения других товаров. Если заполнять «Рекомендации», то покупатели в блоке «С этим товаром покупают» увидят другие позиции из вашего магазина. Пойдут за акционным, а купят сразу несколько товаров.

Чтобы акции на Вайлдберриз точно принесли прибыль, нужно заранее просчитать её с учётом всех расходов. Вручную это сделать сложно. SelSup автоматизирует управление ценами на маркетплейсах.

Как рассчитывать прибыль от акций с помощью SelSup

Чтобы продажи на Вайлдберриз приносили поставщикам только прибыль, SelSup автоматически рассчитывает расходы на реализацию товара и прогнозирует доходы от акций.

Программа для маркетплейсов учитывает:

• расходы на продажу товара,
• дополнительные расходы продавца,
• налоги,
• минимальную цену товара,
• скидки действующие и будущие,
• остатки товара на складах,
• размер комиссии под акцию.

В результате продавец видит, сколько он зарабатывает на продаже одной единицы товара сейчас и сколько получит от акции.

В SelSup максимально подробно отображаются изменения по всем параметрам. Для лучшего понимания есть отдельные колонки с:

• разницей между текущей и плановой прибылью,
• разницей между акционной и минимальной ценой,
• разницей потенциального дохода, которая считается исходя из количества товара на складе.

Разница между плановой ценой по акции и минимальной:

Разница потенциального дохода в рублях:

Чтобы понять, стоит ли участвовать в акции Вайлдберриз, у клиентов SelSup уходит пара минут, даже когда товаров тысячи. Фильтры помогают отсортировать позиции по желаемой прибыли и оставить в списке только выгодные товары.

Подробное видео на тему:

С SelSup вы перестанете гадать, а будете полагаться только на факты. 7 дней можно пользоваться бесплатно.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

👉 на Яндекс Дзен